为什么很多律师宁愿在一线大所累死累活拿微薄工资，而不愿意去中等所自己找几个案子拿高提成？ 第1页

我来说一点其他答案大多忽视的东西吧：

律师专业能力的训练。

我见过不少律师觉得，既然过了司考，就有资格从事法律业务了。在大所只能按部就班当“螺丝钉”，不如在小所全程服务客户处理案件得到的锻炼多。

我不愿意说这种说法是错误的，但至少是非常不全面的。

前段时间，我听一位在小所执业十多年的资深律师说，他们所有一位年轻人，在诉讼案件之前会把案件事实整理出一个大事记，开庭的时候非常方便。他还由此感叹了几句，年轻人就是有创新意识。

我听了非常震惊。因为在我所在的律所，拿到一个诉讼案件，整理大事记是基本的标准流程，每个律师都会要求初级律师这么做。不要说大事记了，用可视化的图表当庭向法官或仲裁员展示案件事实情况都已不新鲜，在有条件的情况下，给法官放PPT也是一种常见的辅助手段。

小所里年轻人的创新方法，在大所却是人人都掌握的基本功。年轻人在哪里能受到更完备的专业能力训练，不言而喻。

不止是小所和大所存在这样的差距，内所和外所一样有这样的差距。

我前几天做了一个关于金融资产真实出售的事情，因为之前接触的不多，找金融组的同事要了一个他们相关问题的法律意见书。因为是外国客户，这些文件都是英文的。

几乎是一晃眼过去，我就发现这个意见书差不多每一段都有些奇怪的地方。都不是特别伤筋动骨的大错误，比如滥用冠词the，没有加Oxford Comma，非得写“dated as of”而不是简单的写“dated”，能用一个形容词解决的地方非得搞一个定语从句。等等等等。

我相信不是我的英语水平就比金融组的同事高多少，更多的可能是他们拿到模板之后，前面不用改的部分就没仔细看过。以及我之前在外所工作的时候，对“plain English”的训练让我对一些小问题特别敏感。

如果没有这样的训练，即便升上了合伙人，这些问题可能也不会有意识的去纠正。

我非常不支持的是一些小所做涉外业务的合伙人，对年轻人讲，英语能力没那么重要，能表达清楚意思就行了，一样可以做涉外业务赚钱。

这些话当然没有错，他们也确实这样生存下来了。但这些合伙人有自信这样讲，大概是从来没听过同一个项目上外所同事是如何吐槽中国律师的文件水平的。

如果中国律师一直维持勉强够用的英语水平，外国客户绝对不会放心把主持跨司法管辖区业务的主导权交给中国律师，中国律师将永远都只能给外国律师（包括外国律所的中国籍律师）打下手。

至于法律基本功本身的训练更是如此。在小所遇到的案件大多比较简单，很多案件不需要太复杂的法律分析。好处是短平快，能很快收钱；但坏处是没有办法训练律师最核心的演绎归纳推理的能力。

比如我最近做的一个承认和执行外国判决的案件。《民事诉讼法》及司法解释只有“互惠”两个字，但没有任何对互惠具体内涵的解释。这个时候我们需要考虑：国际私法的互惠和国际公法的互惠原则是何关系？中国法的互惠和英美法下的reciprocity是不是一回事？互惠是否只能针对主权国家？互惠标准和中国此前签订的国际条约是否衔接？法律互惠和事实互惠是否真的是合理的判断标准？等等等等。为此我们虽然聘用了外国律师，但自己也看了几十个对方国家的案例。光是标题为《国际私法》的教科书，我就买了三本。

如果是在不太讲究的小所，遇到这样的问题可能直接按照某些中院法官写的文章，直接采用所谓“法律互惠”和“事实互惠”的标准进行判断，而不会对这个问题本身做如此深入的研究。

就像我一位师兄，毕业后在天同工作了几年，后来自己独立创业，开办律所专攻娱乐法。我有一次问他，在天同的工作经历对你自己独立创业有什么帮助呢？

他告诉我，他从天同走的时候一个客户都没带走，那会做娱乐法业务也不多。但是现在做的所有业务，都比在天同的时候处理的案件简单多了。

这也是我一直以来的观点。年轻律师在执业初期，不一定要去大所，但一定要去规范化、体系化、主办律师专业能力强的律所。

一定要在一开始打好专业能力的基本功，否则也可能在十几年后，讲出一些啼笑皆非的话，让那时的年轻人笑话。

我毕业时也面临过挤破头进大所/精品所和直接进有熟人带路的小所的选择，在作出最终选择时有过一些个人的考虑，可能是不正确的思路，仅供参考：

我个人认为学历背景带来的优势，只有最初入行时的影响最大。随着执业年限的增长，个人的发展更仰仗于其综合能力和资源。大所在选用新手律师时的苛刻，未来可能是对你能力的一个重要背书（当然我了解更看个人）。因此我选了一个更为保守的路线，在自己无社会背景且法律职业能力尚且平庸的情况下，进入学历可选范围内最好的律所。以律所的名气帮助自己，是我过去所受教育能够带来的当下最大利益。而这种利益，在我看来只有初入行时才最好获取。

除此之外，稳定的案源、知名的大客户、规范的培训（我所每周会有多个自由报选的律师职业培训）和执业标准、优秀背景的同事，是养成个人法律能力的非常稳妥和省心的方式，也是未来写在个人经历中的闪光点。当然小所也不乏前述条件，但是大所的坑我认为要少一点。

同时，大所往往会配备更多地辅助人员，来确保你的专业能力发挥最大经济价值。比如我现在和另外一位律师共用了一个法律秘书，她可以负责帮我们整理案卷、规划行程和处理其它行政工作，确保我们的工作时间可以最大程度的留给法律浓度高的事务。这种情况下，处理杂事的时间可以大都留给学习和工作，成长速度也会更快点。

另外，虽然人人都了解不要顾及眼前的小利，但是作为窘迫的新晋毕业生，大所有竞争力的薪资可以让生活有很大的改观。我在选择律所时，一份稳定安全的起步收入是很大的考量。

我也了解大所工作的弊端，比如一线接触客户的机会和个人案源的养成。因此我自己这条路也是在边走边看，未来发展并不会拘泥律所规模。

综合来说，一线大所还是小所，要看你个人的取舍和对自身能力的了解。

评论区的争吵再次证明了一堆人喜欢抠字眼。法律服务的好坏其实非常难以可视化。因此，客户是否信任这个律师非常关键。

本文所指的喝酒打牌是泛指社交。找到彼此都熟悉的领域，建立联系和信任非常重要。土老板泛指老板和客户。

社交能力和业务能力一样都是需要锻炼的。我的理解是，律师迟早要独立，而在中国这个非常讲究人情的社会中，社交能力帮助更大。我见过太多业务很差，但社交很牛的多金律师，但我没见过业务很牛，社交不行的多金律师。创收是这个行业唯一可视化的标准。

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这简直是律师行业最大的骗局。很多人是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。不愿意提升自己的社交能力，只愿意在自己的一亩三分地里累死累活搬砖抠字眼。

红圈对于年轻律师还是学校一样，合伙人布置的工作就是作业，不停地被合伙人push。说实在的有机会感受一下就行了，如果不是特别缺钱的话，还是要抓紧步入社会。

成为一个多金（年入200+）及有地位的律师最重要的是以下几个方面：1、人脉资源，2、沟通协调能力，3、宏观把控能力，4、专业知识。

以上排名分先后，重要性依次大幅降低。而且，对于一个客户来说，律师的信任度可也比专业知识重要的多。在很多情况下，客户会选择自己熟悉的，信任的律师，而不是选择逼格满满的律师。因为客户都清楚，最重要的是律师，不是律所

所以当你还在红圈所搬砖，为了几个破字和对方律师争的口干舌燥的时候，小明已经和土老板一起喝酒打牌了。小明就有可能锁定一个终生客户及他的熟人。但红圈所的你，很多时候连客户的面都没见过，自己有几个案子，律所也不接，没法做。

律师本质是中介服务行业，明白客户需求，精准服务客户，解决问题，牵线搭桥，需要极强的情商和为人处世的法则。

高赞中说中型所人际关系复杂啥的。每次看到这种回答我就觉得搞笑。人际关系复杂不是你逃离的理由好吗？做律师如果连办公室的一些破事都解决不了，拿什么去搞定客户？怎么和法官，政府部门沟通？就凭你几百页没有一个错别字的合同吗？这个不如别人一个电话或者微信好使。

但维系人脉是需要学习和花费精力的。如果你在30岁左右还在红圈所搬砖。那么在律师行业是落后于在外面自己做的。事实就是这样。

不过，红圈所对于普通的“懒人”提供了一个很不错的平台罢了。