请问各位律师前辈，在你们从业中过程中需要很多应酬喝酒吗？尤其是拓展案源的时候？ 第1页

利益相关，从不应酬，包括和同行之间，从不跟客户喝酒，并未影响客户委托，也并未影响同行源源不断的介绍案子给我。

1.很多人通过应酬确实获得案子了，但并不等于他不应酬就一定没有案子

我觉得任何人选择的路都是求仁得仁，有人说我看到某某大律师天天出去应酬，圈子也很广，案子很多，甚至自己都不用做案子，专门出去应酬接案子介绍案子给被人自己就收入很高。很多刚入行的或者发展不好的律师喜欢说不出去应酬哪来案子，天上也不会掉案子下来。但我想说这是因为这些人选择这种方式拓客，他人脉广，在朋友中曝光率高，当然会获得一些接触案源的机会，但是很少有人关注另外一面，就是如果他不应酬是不是就一定没办法获客。

2.那些通过应酬获得案源的律师，也有可能因此失去了另外一种类型的客户

我觉得每一种类型的律师都有适合自己的客户群，以我个人为例，如果我想要寻求专业帮助的时候，我倾向于选择那些专注于在自己专业上的专业人士，甚至比较喜欢那种看着木讷的人，而比较讨厌那些比较油的每天在各种圈子社交的人。因为我天然的觉得一个人的精力有限，如果专注做一件事是没有时间天天出去应酬的，特别是成年人，有家庭的成年人。

事实上我的客户中有一些委托我之前也见过别的律师，甚至有一些还是亲朋好友介绍的律师，最后还是选择我的。也有一些地方上的客户有非常多的本地律师资源，但是还是来北京找我的。我跟它们也素不相识，如果你自己专业ok，至少在同行中是有一定口碑的，有专业需求的客户怎么都会找得到你，不用你去陪他吃饭。

再换个角度来说这个问题，假设我有一个客户需要一个其他领域的专业律师，我一定不会去找那些整天在酒桌上的交际花律师，而是会在我的通讯录里找那些我认为专业过硬的律师，他们可能平时连句多余的话都不愿意跟我讲，甚至有的都没有说过几句话。

3.律师这个行业从长远看竞争优势永远都是业务能力，在具备很强的业务能力之前，很多社交都是无用的

假设一个律师是跟爱情公寓里的张伟一样，他身边的朋友都觉得他做业务不靠谱。他就是天天到处刷存在感，在各种圈子进行社交，甚至是向上社交，他大概率会是做无用功，可能别人会顺便通过他让他介绍个专业的律师，但是不愿意把案子交给他来做。

律师行业里这种二道贩子还是不少的，他们就是执业之初潜心钻研开拓案源，参加各种社交，“整合各种资源”，确实很多人找他们介绍律师，他们的收入也确实比同时期一个小案子一个小案子做的律师要高一些，但久而久之别人业务能力已经成熟起来了，他还一直活跃在社交圈里。

并不是否定应酬这件事，但年轻律师抓紧时间修炼自己内功更重要，时间一晃就过去了，那些三四十岁，甚至年纪更大的律师仍然没有拿得出手的擅长的业务的，基本上也就那样了，初期耐得住寂寞很重要，别丢了西瓜捡了芝麻。

还有，一定要少喝酒，喝多了，久了，脑子一定会坏掉的，当律师脑子好用很重要。

最后讲个小故事，供参考

我老公也是律师，可能男性和女性在职场确实有所区别吧，女性可能有优势的地方在于拒绝应酬这件事很简单，可以找的借口非常多。虽然我觉得其实也差别没多大，都是个人选择问题。在多年以前他认识的一些同行朋友找他合作案件，总喜欢出去吃吃喝喝。我印象最深的一次，一个律师朋友给他介绍一个案子，那个律师的同学是那个客户公司的法务，客户是个企业老总，虽然不是特别大的企业，但是生意做的也不错。他那个当法务的同学毕业就在那个公司，不但当法务，因为能喝酒，经常陪老总出去应酬。

老总遇到任何法律问题和案子的时候都是让他去外面找律师咨询，委托外部律师处理，而我老公的这个朋友就是他们找上的律师之一。第一次约我老公出去谈这个案子就喝酒到半夜才回来，一身酒气。我问他谈案子问什么要喝酒，喝的五迷三道的还怎么谈，你的专业性难道是通过酒量展现出来吗？我老公说大家都喝他不好意思。他还感觉特别好，称兄道弟的喝了一场之后案子一定会委托给他们。

后来我跟他打赌，这个案子他要么最后不会做，要做也不会委托你们。因为你们应酬的场景，和你那位不靠谱的律师朋友身上一定点专业素养都没有的样子，他就是跟你们再好也不会愿意找你们。

后来有一次冬天那个老总又找他们谈案子，三九天两个人喝到半夜回来了，我老公进家门后话已经说的不是很清楚了，我问了他半天才问出来他朋友跟他一起回来的，到了小区他自己回家了，他那个律师朋友怎么样了他不知道。后来我让他出去找找，他在我们小区找到了他那个朋友躺在我们小区路边上，后来把他弄到我们家，我爸在旁边照顾了一晚上怕他出事。

那个案子最后果然没有委托他们，那件事之后我老公也在没有通过这种应酬的方式去谈客户了，而他的业务也并没有因此受到影响。

我从不喝酒，一样有饭吃。

他从不喝酒，一样有饭吃。

你从不喝酒，一样有饭吃。

当从不喝酒的你我他都有饭吃了，才会有越来越多的人从不喝酒也一样有饭吃。

记住，喝酒不是有饭吃的必要条件，更多的时候喝酒反而影响你吃饭。

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  jimuchutianshu 网友的相关建议: 
      

我只能说，很多业务，专业度不是第一位的，那就需要应酬。

应酬换个大家能接受的说法，那就是交朋友，未必需要喝酒。

在有一定水平以后广交朋友，对业务一定是有帮助的；自己毫无交换价值的时候，去应酬也是无效社交。

只接陌生人案源，比方说做自媒体，流量巨大，当然可以不应酬，但其实难度更大。

大部分律师的状态是，自媒体做得不行，应酬也是在很小的圈子里，上桌了话也不会讲，可不就只能搞个小几十万混着，还不稳定。

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