如何评价史玉柱说的每季度淘汰10%的员工，将兔窝变成狼窝？ 第1页

史玉柱一定是忘记自己是怎样成功的了。

在互联网的江湖里，论创业的资历，没有人比史玉柱更老的了，即使是马云，也要礼让三分。史大胆纵横商海数十年，三起三落，打造出了一支像狼一样的高执行力团队。

这支团队，在史玉柱手里，指哪打哪，每战必胜。但你以为胜利的原因，就在于此，那就大错特错了。

说实话，在中国互联网杀红了眼的战场上，哪家成功的企业没有一支高执行力的团队，但为什么有些继续辉煌，有些分崩离析，有些困兽犹斗？关键还是统帅。统帅冲锋在前，发现了肉，群狼才能齐心协力，勇往冲杀。

若不然，一群狼再狠，也只能互相撕咬，挥霍徒劳的精力。

史玉柱曾经是一个拥有火眼金睛的天才统帅。

他的第一次，是看准了个人电脑进入中国，却缺乏汉字输入法的需求，以汉卡产品一炮而红。这款产品让他冲上云霄，成为1995年的福布斯中国十大富豪，也让他破产消失，成为坊间笑谈。

很多人以为，二十年前巨人公司的破产，是源于史玉柱的头脑发热，建巨人大厦导致资金链断裂造成的。其实并不是，巨人大厦的地只花了500万元，几乎是珠海市政府白送的，房子也只是打了个地基，并没有投进去多少钱。根本的原因，其实是1995年微软windows平台的推出，导致基于dos平台的汉卡产品失去了市场。

同样是那支善于冲锋陷阵的团队，只是因为肉突然不见了，瞬间就失去了方向，四散溃逃。

这次失败，让史玉柱沉下心来，痛苦反思。

他意识到，IT行业的技术变化太快了，肉可能今天还在，明天就突然消失了，风险非常大。而在传统行业，机会同样很多，只要善于洞察人性，发现欲望，肉，很多，还很香。

史玉柱开始参透“欲望”两个字的巨大价值，他深入的研究中国社会的阶层浮华背后，那些不能言说的秘密。1990年代末的中国，经济正在金融风暴的冲击下摇摇欲坠，社会阶层的动荡十分激烈，每一个人都处于惶恐之中，充满不安全感。人们渴望通过向有利益关系的人物“示好”，来保证自身地位的安全。

“送礼”这种需求，自古就有。但是一般来说，被满足的，其实只是权贵阶层的需求。那些奢侈品，往往会以历史传承的高贵，文化品味的高雅，来曲径通幽站上高端的礼品台。可是，这个市场只是送礼金字塔的塔尖啊，还有更广大的三四线市场的群众呢？

对于低收入、低教育水平的三四五六线市场来说，送车送房送江诗丹顿，是送不起的，传统上更多的是抓两只鸡，提一篮鸡蛋，这多上不了台面啊。人们正愁不知道送什么好的时候，史玉柱站出来了，他大声说：“我已经帮你准备好了，就送脑白金吧，你看价格不贵百来块钱，又健康寓意好，还不赶紧滴。”

很多人不齿于“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语的脑残，但他们不知道的是，对于脑白金的目标受众来说，你端着他们就听不懂，就是要这么直白才能将欲望全部钓出来。

几年之后，经济危机过去，脑白金的市场开始饱和甚至萎缩，史玉柱又将目光投向了另一块肥肉。

网络游戏这个行业，说白了，考验的就是从业者对人心“欲望”的洞察。

早期的网络游戏，成功的有两种。一种是暴雪为代表的美式游戏，他创作一个宏大的虚拟世界，就像一座神圣的宫殿，你沉浸在里面，摸索三月，也就是略知皮毛，或许穷尽一生，才能窥见真谛。这种精品思路，就像四大名著一样，充满艺术感，占据了金字塔尖的高端市场。

另一种，则是韩式传奇、奇迹为代表的升级打怪游戏，他们就像网络小说里的YY故事，让你肾上腺激素飙升，宣泄即时的快感。暴雪虽好，但是就像是四大名著，不是每个人都能够读的下去的，大量的低端小白用户还是更青睐于这种韩式的泡菜。

史玉柱进来了，他发现了另外一块肉。

如果说，暴雪的目标人群是中产阶层，韩式泡菜的目标人群是低龄屌丝，史玉柱看上的，则是“土豪”。他们不差钱，差的是时间，他们的工作很忙碌，压力很大，进入游戏就想得到快速的压力释放，在杀戮中享受肆意的快感。

——但是传统的游戏无法满足他们的欲望！

暴雪的游戏需要高度熟练的技巧，没有长时间的专注练习是不可能享受到快感的，泡菜游戏又需要长时间的打怪，一步步从低级升上来。他们的乐趣都在“时间”的消磨中获得，于是依靠时间收费模式，赚“时间”的钱。

但是对于土豪来说，他们没有时间，于是在几乎任何的游戏中，都只能被人虐，毫无乐趣可言。他们可是“人民币玩家”啊，可是竟然被华丽丽的无视。

史玉柱发现了这块大肥肉，于是砸进全部身家搞网络游戏，将传统的游戏收费模式从“时间”改为“道具”，彻底点燃了土豪们的欲望。土豪们不缺钱，只要愿意，随时都可以获得武器、坐骑、法力，享受成为“人上人”，权倾天下，一剑封喉的快感。

当然，如果史玉柱的游戏是这么的粗浅，土豪玩过几次估计也就索然无味了。就像人世间的性爱，最无趣的就是去妓院找宣泄了。得到的东西太容易，人们是不会珍惜的。史玉柱深深的明白这个道理，因此在他设计的虚拟世界里，实际要复杂的多。你要宣泄，可以让你花钱得到，但是在这个实现快感的征途中，你一定会在无意中失去一些东西，这些东西或许只是一些细小的不如意，但就是这样，让你的人生永远也就差一点才能圆满。你可以看得到希望，却总也得不到，即使花费了再多的金钱，也只能永远都在“征途”上跋涉。

“征途”游戏的开发团队，是史玉柱从盛大挖来的，在陈天桥手里只是一群小白兔，开发的“英雄年代”游戏惨淡收场，但在史大胆手里就成了一群狼。

在这个过程中，这群狼到底发生了什么脱胎换骨的变化？

我相信变化是不大的。如果没有史玉柱发现的肉，群狼们就算24小时上班工作制，365天工作制，天天喊口号打激素，他们也不可能获得成功。

这些年来，屡屡听到大公司们说要打造狼性团队，要激起斗志，要拿鞭子在后面抽他们。

注意了，这往往说明这个公司遇到了瓶颈，他的统帅找不到肉了。这个时候，你越是抽鞭子，狼崽们只会越恐惧，他们为了生存不得不互相撕咬，斗得遍体鳞伤，或者心灰意冷，离群而去，加速整个团队的灭亡。

这不是一个好兆头。