好律师牛逼在哪里？ 第1页

大多数人对律师的期待里，最重要的就是打赢官司。可真正掌握一个案件结果的其实是法官，律师能做的无外乎是尽力让法官那支笔写出对己方更有利的判决。

所以，越是能最大限度影响到法官思想的律师，就越接近好律师的标准。

想做到这一点，首先要理解法官的思维方式

影响是一种外部力量，法官最终落笔写判决书时还是基于自己内心的判断，也就是法律行业常说的“形成内心确信”。所以，想理解法官的思维路径，需要先搞清楚法官在审理案件时究竟经历了怎样的心路历程。

众所周知，近年来国内的司法资源一直很紧张，直接体现为法官的人均年办案量一路水涨船高，经济发达地区甚至超过300件。案多人少时间紧，法官能分给每个案子的精力也很少，所以大家被迫形成了一种快速简化提炼案情的习惯：除特别复杂的案件，基本上每个案子都能用一两个问题去概括。

比如，

借款合同纠纷：债务是否真实存在？

买卖合同纠纷：钱货是否两清？质量是否达标？

离婚案件：感情是否破裂？有无法定离婚理由？

侵权纠纷：侵权成立与否？赔偿数额怎么算？

审理案件的过程，实际上就是利用证据去回答这些问题的过程，当问题有了答案，判决书也就在法官的脑海中写好了。

当然，对于绝大多数案件来说，想把事实完全搞清楚需要问的可能不止这几个问题，但在时间有限的条件下，就不得不限缩对于事实的考量范围。抓大放小、聚焦主要矛盾（争议焦点），在效率和公平中间找到平衡点。毕竟，一个纠纷能变成官司，往往中间经历了甚至若干年的发展演化，而法官却要在庭审的1-2小时内把事情搞清楚并做出判断，这本就是个难题。

其次，能捕捉到法官内心出现的摇摆

对于事实简单清晰的案子，法官的问题往往很好找到答案，这时他心里的判断是最稳定的，任你在法庭上如何舌灿莲花情绪激动都没用。所以，对简单的案情和证据，律师水平的高低差别很不明显，因为结果几乎是确定的。

而当案件事实复杂，那几个问题得不到准确的答案了，法官被迫要把简单问题拆解开去追问更多的问题才能形成内心确信，这时他内心判断所出现的摇摆便是律师可以发挥的空间。

好的律师必须敏锐地察觉到这一点并及时抓住机会，因为这种摇摆存续的时间并不会很长。

最后，要懂得如何移植自己的思想

左右他人最好的办法就是讲自己的故事，只要故事入情入理，其中又有一些能引发别人共鸣的相似情节，那么对方往往会对故事的结局深信不疑。

无论律师处于攻方还是守方，都必须梳理出一根条理清晰、逻辑自洽且对己方有利的事实脉络，而不能单纯地去反驳对方，以为只要让对方的故事破碎自己就可以取胜。在法官的脑海中，你的反驳就像是给故事的某个情节替换场景，如果这种替换对于故事而言更像是一块不和谐的补丁，那替换得越多会让原本顺畅的故事越是别扭，最后招来法官的反感。

最聪明的做法是顺着法官的思路展开故事，但在模糊地方补上合乎逻辑的情节，让整个故事更流畅而不是更阻滞，主线更突出而不是更模糊。这里面关乎证据的利用和逻辑的思辨。

好的律师，或许就是能用有限的证据讲一个让法官相信且对己方有利的故事。