为什么麦当劳，肯德基，星巴克这些大型连锁店，要推出三个杯量甚至更多的杯量给顾客选择？为什么不只推出一个销售最好的杯量呢？这样可以省很多成本。是有什么经济学原理作为依据么。 第1页
1
yi-dan-shi-san 网友的相关建议:
最近刚刚读到一篇新的文章挺有意思，分享给你一下，作者是Theodore Levitt,标题是Marketing Success Though Differentiation——of Anything.这篇文章不知道网上能不能弄到，因为是有版权的。
简而言之，就是作者指出，任何商品都可以通过详细的differentiation卖给不同类型的客户以达到最大利益。首先比如说，客户本身对于饮料的杯量就有不同的选择。比如减肥的人喝小杯的，一般的人和中杯的，特别渴的人选大杯的。要是只提供一种杯子，难免有人会觉得太多或者太少，这样不但造成了浪费，也会使客户不满意。
事实上这说起来是经济学原理，其实更多是市场学原理。当公司花掉一部分钱和饮料的supplier达成协议获得饮料之后，他们的这一部分成本可以看做是固定的了，只有卖的越多公司的成本才能越低或者利润才能越高。所以作为公司来说，当然要想方设法卖出更多。
其实解释起来蛮复杂的，还有什么asset specific之类一堆的理论，总之你要知道，市场上之所以这么做，是因为这样赚的最多就行了。
1
相关话题
为什么美国在每次经济危机之后短时间内能重新进入繁荣，而日本却经历了失去的二十年？高考对于普通人的影响大吗？
如何看待「山东一火锅店不提供菠菜，允许消费者自备用餐」，原因是什么？这反映了什么问题？
为什么没人提施瓦贝系数呢？
如何破解机器人带来的失业率上升问题？
为什么政府没有对中国房价进行价格上限？
计算机软件的边际成本几乎为零，所以计算机软件的实际定价应该极低，对吗？
不同阶层秉持对自己有利的经济理论有什么错吗？
为何德克士越来越少了？
中国腾飞的经济是否说明中国的教育在宏观上没有问题？
相关的话题
如果你在肯德基点了一份鸡块吃着发现少给了一块你会去问工作人员补回来吗？有哪些专业程度不错的经济学论坛或社区？
忽略实践的难度，法本学生考学硕和跨考金融方面的硕士哪一个能创造更大的竞争优势？
我国人口预计 15 年内是会逐渐分散在大中小城市，还是继续向大城市集中？我们应留在大城市发展吗？
房产税会导致租房价格上涨吗？
未接触过任何经济学知识的人读《资本论》可行吗？
刚升职，如何立威？
考研房一夜之间涨7倍，某些酒店从200元到1700元不等，如何看待酒店特殊时期的涨价？是否合理？
如果「男女同工不同酬」是事实，为什么公司不全部招聘女性，以获得同等的生产力并节约成本？
为什么肯德基要用黄金脆皮鸡取代吮指原味鸡？
求助，做餐饮生意被抢，如何拉回来？
怎么写出经济学风格的玄幻小说？
为什么我国90年代下岗潮没有印钞刺激经济？
从产业和学术两方面看，卫生经济学 (Health Economics) 在国内发展如何？
现代经济学中的“边际效用”是不是伪概念？
茅于轼「廉租房不应该配独立厕所」的经济学逻辑是怎样的？
当何种迹象出现时可以表明经济周期开始下行？
你赞同带薪产假吗，为什么？
经济周期一定存在吗？为什么？
美国上世纪七十年代时，对购买石油的民众进行返税，为何会伤害民众福利？
根据「城市之光」的强度分析区域经济水平的方法可靠吗？
纳粹组织能够兴起发展的原因有哪些？
读到清华北大还买不起房，那当初买学区房干嘛？
香港的经济出了哪些问题？
都说劣币驱逐良币，为什么良币不能驱逐劣币？
「经济水平越差，道德制约越差」是正确的说法吗？泰国的经济水平和道德现状是如何反驳/证明这一说法的？
工业化社会与前工业社会的本质区别是什么？
长三角地区人均GDP什么时候能超过日韩？
劳动力成本急速上升，中国新的竞争力在哪里？
为什么经济学专业要学拓扑学？