为什么麦当劳，肯德基，星巴克这些大型连锁店，要推出三个杯量甚至更多的杯量给顾客选择？为什么不只推出一个销售最好的杯量呢？这样可以省很多成本。是有什么经济学原理作为依据么。 第1页
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yi-dan-shi-san 网友的相关建议:
最近刚刚读到一篇新的文章挺有意思，分享给你一下，作者是Theodore Levitt,标题是Marketing Success Though Differentiation——of Anything.这篇文章不知道网上能不能弄到，因为是有版权的。
简而言之，就是作者指出，任何商品都可以通过详细的differentiation卖给不同类型的客户以达到最大利益。首先比如说，客户本身对于饮料的杯量就有不同的选择。比如减肥的人喝小杯的，一般的人和中杯的，特别渴的人选大杯的。要是只提供一种杯子，难免有人会觉得太多或者太少，这样不但造成了浪费，也会使客户不满意。
事实上这说起来是经济学原理，其实更多是市场学原理。当公司花掉一部分钱和饮料的supplier达成协议获得饮料之后，他们的这一部分成本可以看做是固定的了，只有卖的越多公司的成本才能越低或者利润才能越高。所以作为公司来说，当然要想方设法卖出更多。
其实解释起来蛮复杂的，还有什么asset specific之类一堆的理论，总之你要知道，市场上之所以这么做，是因为这样赚的最多就行了。
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