百科问答小站 logo
百科问答小站 font logo



为什么麦当劳,肯德基,星巴克这些大型连锁店,要推出三个杯量甚至更多的杯量给顾客选择?为什么不只推出一个销售最好的杯量呢?这样可以省很多成本。是有什么经济学原理作为依据么。 第1页

  

user avatar   yi-dan-shi-san 网友的相关建议: 
      

最近刚刚读到一篇新的文章挺有意思,分享给你一下,作者是Theodore Levitt,标题是Marketing Success Though Differentiation——of Anything.这篇文章不知道网上能不能弄到,因为是有版权的。

简而言之,就是作者指出,任何商品都可以通过详细的differentiation卖给不同类型的客户以达到最大利益。首先比如说,客户本身对于饮料的杯量就有不同的选择。比如减肥的人喝小杯的,一般的人和中杯的,特别渴的人选大杯的。要是只提供一种杯子,难免有人会觉得太多或者太少,这样不但造成了浪费,也会使客户不满意。

事实上这说起来是经济学原理,其实更多是市场学原理。当公司花掉一部分钱和饮料的supplier达成协议获得饮料之后,他们的这一部分成本可以看做是固定的了,只有卖的越多公司的成本才能越低或者利润才能越高。所以作为公司来说,当然要想方设法卖出更多。

其实解释起来蛮复杂的,还有什么asset specific之类一堆的理论,总之你要知道,市场上之所以这么做,是因为这样赚的最多就行了。




  

相关话题

  金融业前景如何? 
  有资料说宋朝GDP占当时世界的60%,鸦片战争时清朝GDP占当时40%,那时候就能计算GDP了? 
  淮安哪里自助餐经济实惠美味? 
  你认为哪国可能是亚洲的下一个发达国家? 
  微博上流传林毅夫的一句话:「穷人把钱存入银行,实际上是补贴富人」这合理吗? 
  学术方面该如何评价哈耶克? 
  如何看待近期(2018年11月20日)比特币暴跌?和全球经济形势有什么关联? 
  同样是 2 倍增益,把一元变为两元跟把一千万变成两千万哪个难度更大?是什么原因造成了这样的差异? 
  如何看待海底捞就复工涨价道歉,中国内地门店菜品价格恢复到停业前标准? 
  如何理解黄奇帆的「用加杠杆的方式去楼市库存将是灾难」这个提法? 

前一个讨论
中国古代时没有烤箱,那么中式的传统点心一般都是用什么烹饪方法制作?
下一个讨论
文艺作品中有哪些“叛徒”的对白或台词令人印象深刻?





© 2025-05-08 - tinynew.org. All Rights Reserved.
© 2025-05-08 - tinynew.org. 保留所有权利