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如何评价万科「已取消所有高管层级,所有人都要下沉到前线 」,此举会产生哪些影响? 第1页

  

user avatar   er-san-de-liu-81 网友的相关建议: 
      

前地产从业人员,没服务过万科,强答一波。

讲一个行业常见的现象。市场不好时,轻易不下一线的营销总监甚至集团副总,会经常下沉到售楼处,和置业顾问一起加班,叫做“挂帅督战”。

但是因为行情不好,没什么客户到访,即使领导下沉也不会带来增量。于是,领导们就在售楼处考核置业顾问说辞、礼仪、流程甚至妆容。情商高的领导,考核完叫个外卖团餐,“与民同乐”,给大家鼓鼓劲儿,情商低的就抓个倒霉蛋狠批一顿,售楼处从严管理一星期。

表演欲望再旺盛一点的,还会和置业顾问一起外出发传单,再选好角度拍一大批照片发到领导群里。

所以你会发现,那些销量最差的项目,往往总是加班最多的,也是派单最频繁的。

为啥要这样?因为不管营销总监也好、副总也好,他们都需要向老板解释业绩不好的原因,单纯一句“市场环境趋冷”是不够的,还需要加上“但我们没有放弃,一直在努力。”

狗头。


user avatar   allen-83-90 网友的相关建议: 
      

我是一个股份制企业的总经理,下班了,简单回答一下问题

我也是经理人,虽然和万科差的十万八千里,原理还是知道一些的。

万科的领导层是非常优秀的,当然是为了把企业搞好啊,我们要相信这一点。在利润下滑的时候这么做值得赞赏,是现代企业制度的成功实践。

但是现代企业制度也有缺点,如果一个企业的领导只想自己利益,不想股东利益,比如一些美国企业。那就会成为以下这样。

假设,一个美国企业,利润不错,股东很分散、董事会的权力不集中、行业发展不错,经理人的稳定性很好。

那么,经理人会怎么做?

给自己发高工资,给自己发高奖金、给自己做股权激励计划,给核心员工,中层做激励计划,给高管团队设立各种机制,中层也一样,然后让别人进不来,进一步稳定自己的地位。

当行情好的时候,经理人会怎么做?

搞概念、输出模式、搞创新,输出品牌、搞各种吹牛的理念、模式、价值观。总之,一句话,我把企业管的很好,很牛X,经理人神一样。企业给我管,真的太合适了。

当行情开始有一点儿不好的时候,经理人会怎么做?

第一个喊冬天来了、活下去,不能死。总之,一句话,自己有先见之明,自己有预判能力,自己比谁都厉害,都牛X。企业给我管,太合适了。

当行情开始真的开始不好的时候,经理人会怎么做?

脱掉西装、挽起袖子、深入一线、组织优化、节省费用,但是,高管工资不能降。总之,一句话,股东们,我努力在干活啊,员工们,我来看你们干活了,干不好我就开了你。你看我多努力,企业交给我,太合适了。

当行情开始崩溃的时候,经理人会怎么做?

开会,号召大家团结一致、共克时艰。然后清点一下粮草,找一个撤退的最佳时机。

总结一下

现代企业制度的最高阶段,就是美国企业,尤其华尔街,裁员亏损害了一堆人还给自己发天文数字的奖金,所以看到其优点,也要看到缺点。

理性经济人是很理性的,纯理性管理一个组织,会出问题。

最后,点赞数和收藏数的比例不太对吧


user avatar   zhuobihaotian 网友的相关建议: 
      

取消了贵族,不是还有大资本家嘛。没有了合伙人,不还是高级管理层吗?

关键是有房地产公司还有利润为正数的,真的是少见。


user avatar   jimmy-chen-89 网友的相关建议: 
      

哈哈我在看朋友圈有多少高管会转发这篇文章,要不中低层员工转发一下,倒逼老板向高层开刀,毕竟他们的工资当好几十个我们啦。

如同毕业之于离职,所谓管理下沉其实就是降职降薪的“文艺化”说法。

倒不一定真是一沉到底去一线,可能是总经理下沉做总监的事,总监下沉做经理的事,经理下沉做主管的事。

当然伴随着的必然是薪酬、绩效方面的调整,受的了的继续熬下去,受不了的自然会离职。这个政策其目的还是对人员配置和组织架构进行优化。

大部分高层是从一线干上去的,但到底是因时代的红利,还是个人能力,这就因人而异了。由俭入奢易,由奢入俭难,古人的道理耶适合现今的职场。


user avatar   cai-xin-wang-95 网友的相关建议: 
      

郁亮向来是中国房企里危机意识最强的一名掌舵者。

过去四年,万科集团先后发出过“活下去”、“节衣缩食,打造‘战时氛围’”等危机预警。

2022年年初,万科董事会主席郁亮提到,房地产行业已经进入“黑铁时代”,2022年是万科破釜沉舟、背水一战的一年。

当时,郁亮解释称,所谓背水一战,就是要么死、要么活,没有中间状态。

尽管在2019年年度业绩会上,郁亮强调,万科始终追求有利润的收入和有现金流的利润。但2021年,万科的盈利还是重回五年前水平。

于是,在2021年万科业绩发布会上,郁亮的开场是向52万名万科股东道歉,称业绩不好让大家失望了。

根据财报,2021年,万科实现销售金额6277.8亿元,同比下降10.8%;实现销售面积3807.8万平方米,同比下降18.4%。年度销售增速第一次由正转负。实现归母净利润225.24亿元,同比下降45.75%。

郁亮将原因归结为因为开发业务毛利率下降、投资收益回落以及计提资产减值损失。而万科管理方式是根源所在。

过去万科采用充分授权、分布式的管理方式。市场向好时,这种方式反应更快,更贴近市场。但竞争日益激烈的情况下,不同城市的操控能力出现了偏差。

郁亮指出,过往万科的投资容易追高冒进。“部分区域公司往往会高估自己所在地市场;另外一些区域公司则心存侥幸,对较差的市场判断过于乐观。”郁亮还专门提到环京区域的投资错误。

万科历来被公认为行业“优等生”,而郁亮的危机意识也帮助万科做出及时调整。

年初,郁亮判断“行业进入缩表出清阶段。”他说,对房地产业来说,缩表出清就是去金融化。这是一个必然趋势,国家不允许房地产占用过多金融资源,也不允许居民因买房背负高额的债务负担。

郁亮提醒万科诸多管理人员不要再心存幻想。他说,必须要快速、坚决出清,“缩表出清对于我们来说,就是一场生死之战”。

在拿地上,万科早已有意收缩。2021年超过六成均于2021年上半年拿下;从当年第二轮集中供地开始,万科就甚少出手,拿地动作趋于收敛。

2021 年下半年以来,多家负债过高的房企陷入流动性危机,意欲通过出售资产自救。多家房企不久前甚至被曝无法按时披露年报。恒大,世茂、融创都在其列。

为了应对业绩下滑,稳定投资者信心,3月30日晚间,万科还发布公告称,拟在未来三个月内择机回购部分A股股份,回购金额为20亿至25亿元,资金来源为自有资金或自筹资金,未来可通过发行公司债券或优先股替换。

此外,万科还宣称,将实施上市以来最高比例分红派息方案。财报显示,2021年,万科拟派息比例为50.06%。派息比例提升主要受当年归母净利润大跌影响。

针对2021年业绩,郁亮称,“要始终保持对市场的敬畏之心,正视问题、对症下药”。“任何目标和计划都需要通过人去实现。”郁亮称,2021年,万科已取消集团合伙人层级,即通常意义上的集团高管,“每个人都要下沉到前线,董事长和总裁也不例外”。

以上。

参考内容:

郁亮检讨万科2021年成绩单 要求高管都下一线

盈利水平回到五年前 万科拟以20亿至25亿元回购A股股份

2021年销售增速由正转负 郁亮称万科要“背水一战”

业绩“难产” 多家房企无法按时披露年报


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一点都不意外,关键是利润的腰斩

如果万科年报利润是腰斩,至少还有利润,其他很多地产商可以说去年未经粉饰的财务报表利润是负的。

毫不夸张的说今年绝对是地产公司生死存亡的一年,一堆地产公司都会倒下,规模越大倒的越快。之前年会郁亮都已经说了“行业进入缩表出清阶段”

“今年是背水一战的一年,如何理解背水一战?就是要么死、要么活,没有中间状态。”

“房子是用来住的”这个方面,政策可能会略有放松,因为要切实解决居民的合理居住需求,对现有需求的一些过于严格的限制可能会略有放开。“不炒”是指尽管可能会放开部分购房限制,但还是不允许炒的,涨幅限制还会保留,政府也有如税收或限制出让等方式管控投资投机。尽管“房住”可能会释放一些需求,但今天还有这么大量的需求吗?去年买万科房子的客户年龄又推迟了两岁,而且随着需求不断被满足,总量也在不断变小。”

“再说文化,当前毫无疑问最主要的八个字就是——“节衣缩食、战时氛围”。”

总之目前环境之下地产公司如何才能存活下去呢?简单来说就一句话:要先熬死一批地方政府才能活下来,没有熬死地方政府的决心还不如早点关门。


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这是万科继1995年、2008年后,上市31年来,第三次出现净利润下滑。万科董事长郁亮在业绩会上向投资者致歉。在他看来,财务数据只是最终结果,更深层的原因出现在企业的管理经营上。
“不管我的反思多全面,不管我的检讨多深刻,考试没考好就是没考好。2021年我们的业绩表现不好,让股东失望了。在这里,我向52万名万科股东表示诚挚的歉意。”3月31日,在万科业绩会上,董事长郁亮话至此时,低下头顿了几秒。
万科2021年财报显示,该公司全年实现合同销售金额6277.8亿元,营业收入4528亿元,同比仅增长8%;归属于上市公司股东的净利润225.2亿元,同比下滑45.7%。
数据有些刺眼。这是万科继1995年、2008年后,上市31年来,净利润第三次出现下滑。


(万科集团董事长郁亮在业绩会上 万科官网视频截图)
“我知道今天大家来参加我们业绩发布会,不是来听我道歉的,而是关切万科有没有信心和底气,能从今年开始实现止跌企稳回升。”郁亮说。
但在投资者看来,信任不是说出来的话,而是做出来的事。
两个多小时的会议并不轻松。万科管理层似乎也做好了应对一切质疑的准备。与以往万科董事会秘书朱旭先花大量篇幅介绍业务不同,此次面对投资者和媒体,郁亮首先做了半个小时的自我检讨。他坦言,现在倍感压力。
但似乎这种压力感,自五年前从王石手中接过董事长职位时,就一直伴随着他。因为很多人说,王石走了,万科就变了。
纵观这五年的行业形势,似乎变的不只有万科。此次业绩下滑的背后亦折射出整个房地产行业正在经历一场重要变革。
业绩“洗澡”?
毫无疑问,万科净利润大幅下滑,超出了许多投资者的预期。作为业内公认的财务最稳健的公司之一,明明2021年前三季度,公司净利润只下滑了16%,为什么到了年末,突然猛跌至45%?
业绩会上,有机构人士质疑万科存在业绩“洗澡”的问题。
对此,万科总裁、首席执行官祝九胜表示,完全理解股东的心情,利润大幅下滑,主要因为有40%的结算分布在四季度,且投资收益在四季度盘账时出现下降,以及对一些亏损的投资做了计提。
在祝九胜看来,万科用这么贵的钱去“洗澡”,既没有必要,更无可能。他举了一个很通俗的比喻,“就像去公共澡堂洗澡,澡堂门票不能太贵。因为业绩下滑,收入大幅下降,全体万科人也付出了很大代价。”
祝九胜更愿意用“冲凉”这个词。因为用凉水浇一浇头,能让头脑更清醒。用冷水冲冲身子,能让体格更健康。
相比祝九胜偏于业务层面的解释,郁亮则直言,财务数据只是最终结果,更深层的原因出现在管理经营上。
“万科过去一直是充分授权、分布式管理,造成了离散度大的问题,导致项目操盘能力分化,少数项目出现投资失误。”郁亮表示。
一位熟悉万科的行业人士告诉《财经天下》周刊,这些年万科都是“小总部、大区域”模式,区域公司拥有投资、人事、产品、销售等生杀大权。在这种模式下,区域公司过于强大,总部对其控制力较弱。
这就导致部分城市的投资追高冒进,对市场判断过于乐观。而且各城市公司能力参差不齐,一些项目的投资预期没有达标,从而影响了整体业绩。
该行业人士称,2015年开始,许多主流房企纷纷下放权力。区域公司变成“一方诸侯”的情况并不少见。“这是很致命的。为了完成总部任务,区域公司拼命拿地、回款,甚至牺牲利润,也要拿许多高价地。这些失败的烂摊子最后还是总部来收拾。”
回顾万科近三十年发展,内部多次出现权力收放的争议。
早期,万科实行的就是总部集权制。1998年以前,万科总部曾直接管控全国12个城市项目,但管控不到位导致一些项目出现收益不理想、开发节奏缓慢的问题。
后来随着规模的迅速扩大,2004年万科明确了“战略总部、专业区域、执行一线”的新三级管控模式,将设计、工程、销售等专业管理职能下放区域。
当时,在万科的管理层看来,在追求效率优先的高速增长阶段,这种充分授权、分布式实施能更快地响应市场、捕捉机会,最大程度释放前线战斗力。
2012年前后,万科总部进一步放权,将人事、投资等重要决策权下放,集团只做“战略总部”,负责创新研发、前瞻性研究和融资等。
有业内人士曾分析称,万科将权力下放,是一种良性的权力再分配,能够克服企业规模增长后出现的大企业病和官僚化。
然而,过度的权力下放,容易造成“诸侯割据、拥兵自重”的现象。万科显然也意识到了这个问题。
业绩会上,郁亮表示,万科已取消集团合伙人层级,即通常意义上的高管,所有人都要下沉到前线。
《财经天下》周刊观察到,过去的一年,万科启动一系列组织架构调整,将原先各区域公司共建形成的研究与开发专业公会,调整为开发经营本部,目的就是加强总部对区域公司开发的管理。
今年2月,郁亮还在内部强调“一盘棋”建设,表示要严格进行投资管理。
以往多次收权、放权带给万科的影响,给郁亮敲响警钟。如何在收权与放权间找到平衡,是万科管理层需要慎重应对的课题。
养儿子还是养猪?
在业绩会举办的前一天,万科旗下的物业公司万物云,赴港上市的申请资料获得中国证监会受理。财报显示,2021年万物云收入首次超过200亿元,同比增长32.1%。
事实上,早在地产开发业务之外,万科已逐步开启物业、长租公寓、物流、商业地产等经营服务业务。
在郁亮看来,虽然地产开发依然有机会,但这不足以支持万科未来高质量发展。“开发业务有天花板,必须提前布局。当增量机会变少,存量机会就多了。”
《财经天下》周刊注意到,截至目前,除了物业服务,其他多元化业务对万科营收的贡献尚不足为观。2021年,来自房地产开发及相关资产经营业务的营业收入为4299.3亿元,占总收入高达95%,而物业服务占比仅有4.4%。
郁亮坦言,经营服务业务在财务上确实和地产开发业务不可比,现在乃至未来相当长时间内,收入比例大部分还会来自地产开发。
“不可比”不意味着没价值。尽管收入没有地产开发高,但万科的多元化业务还在成长。万纬物流2021年收入32亿元,同比增长69%,稳定期项目营运净收入(NOI)率达6.5%;万科泊寓2021年收入同比增长14%,NOI同比增长193%;商业地产领域,印力2021年收入同比增长24%,NOI同比增长17%。
郁亮衡量经营服务业务成功与否的首要标准就是上市。
郁亮经常举海天酱油的例子,他说海天酱油差不多用万科去年下降了30%的利润,创造了比万科多80%的市值,“看来海天的1块钱跟万科的1块钱价值不一样。再比如说我们看到今天行业里,很多物业公司的市值超过了地产公司,这说明地产的1块钱跟物业的1块钱也是不一样的。”
所以郁亮相信,未来这些经营、服务业务也能创造收益。只不过,这一天或许需要等待久一点。
郁亮介绍,万科对待新业务通常有两种方式:一种是当猪养,养大后卖肉赚钱;另一种是当儿子养。“万一他得了诺贝尔奖,成为大科学家呢?我们就可以通过知识来赚钱,不用卖肉。”
万科当然期待把这些业务都当“儿子”养。业绩会上,万科物业事业集团首席合伙人朱保全表示,万物云上市主要考虑到“孩子成人了”,需要引入国内外的投资者。
但目前,物业行业上市红利正在逐步消失,互联网科技巨头股票大幅下跌,港股整体股价处于历史低点,万物云也要面对新的考验。
郁亮承认,公司为了发展多元化交了不少“学费”。毕竟不是所有业务都能走到上市这步。多重赛道的探索难度和付出的成本,超出了万科最初的预估。
他以长租公寓举例,称如果没有做城中村的“二房东”业务,或许万科的长租公寓早就可以赚钱了。然而,商业世界没有如果。
在祝九胜看来,这些多元化业务需要找到更多一手钱、长钱和有耐心的钱,“跟开发业务不一样,把握好结构和节奏的前提下,才能适当加大投资。”
万科的机会在哪?
直到现在,投资者们讨论起万科,还是忍不住提到王石。他们认为,在某种程度上,管理者往往能够决定一家企业的命运。
但在当前的行业形势和市场环境下,没有哪个管理者和哪家房企能全身而退。
今年3月份,在短短的9个交易日内,万科A股价从人民币19.5元跌到14.4元。管理层一下子慌了。面对这种非理性的下跌,他们决定用回购来维护股价。
据朱旭介绍,因为处于年报窗口期,回购诉求没有获得联交所批准。所以在3月30日财报公布当晚,万科立刻抛出了回购计划和董监高增持A股股份计划。
为了进一步缓解净利润下降,带给股东的分红损失,万科甚至宣布,2022年董事会要把分红比例从往年的35%左右,特别提高到了50%。
这是万科连续30年现金分红以来,历史上比例最高的一次派息方案。不过朱旭表示,未来公司还是会把股息分红的比例稳定在35%至40%。
股价的高低在一定程度上反映了投资者对企业发展信心的强弱。而这份信心往往需要上市公司的业绩作支撑。年初,郁亮在内部讲到房地产行业进入“黑铁时代”,引起业内热议。而今,万科的这份财报似乎印证他的论断,并且让郁亮成了第一个向投资者公开道歉的房企高管。
其实除了净利润下滑之外,万科的净负债率只有29.7%。有息负债总额2659.6 亿元,同比仅增长2.9%;且报告期末,货币资金1493.5 亿元,货币资金对于短期债务的覆盖倍数为2.5 倍,较2020 年末提升约 0.2 倍。整体财务数据还算稳健。
前段时间,福州万科已获兴业银行并购贷款近30亿元,用于支持福州万科通过股权收购、整体操盘的方式补充在建项目资金。
对于是否会抄底一些资产,郁亮表示,万科会把握两个原则,首先保证自身的财务安全,不给行业添麻烦。“在此基础下,尽我们所能去做一些对行业健康发展、良性循环有利的事,所以我们也会留意相关的机会。”
目前,政策层面表态要促进房地产行业健康发展和良性循环,且房地产行业仍然是规模超过10万亿元量级的巨大单一产品市场。在郁亮看来,伴随城市发展,这个生意是能常做常新的。
业绩会上,郁亮和万科管理层立下了“止跌企稳、稳中提升”的目标,称明年会交上合格答卷。带着对多元化业务破局的期待,重整管理方式之后的万科,留给管理层证明自己的时间非常紧迫。


撰文 / 张文静

编辑 / 田晏林


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这是我看到的最准确的总结。

总的来说,就是中国的高考相对公平,所以性价比极高,所以其他活动都可以适当让步。


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中国的平头老百姓是啥都不懂的、啥都做不了的、啥都不想做的贱民吗?

英雄的老百姓关心美国,因为它就横亘在面前。

“Because it's there.”

因为山就在那里,所以英雄的老百姓就想征服一下呐,人类的天性而已,家畜或许不能理解。


全世界所有厉害的东西,中国的平头老百姓都关心:上至国际空间站,卡西尼,奥陌陌,旅行者;下至下水道油布包,煮饭仙人,圆珠笔尖,还有猛禽,幽灵,高精狙,福特号,电磁炮,可燃冰,盾构机,大豪斯,大牛排,电瓶车,鸟语花香,老虎大象,GPS,NMD,M1p,RTX,诺贝尔,太平洋。

我想要的不多。你给不了,我就自己想办法。

不允许吗?




  

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