前几天元气森林的创始人说:中国的消费落户情况和芯片是一样的。椰树作为消费品,和元气森林角色是相同的,但椰树集团拥有非常强大的优势:在椰汁这个领域,椰树集团不仅在产地上占有优势,在消费市场上也近乎于垄断地位,国内几乎没人是椰树的对手。
如果大家常买饮料喝,会很有概率看到下面这个东西。
这玩意儿叫做维他可可。是美国的品牌,已经杀进中国来了,据说在全球的椰子水市场中排名第一。椰树牌的椰汁在口感上来说,国内的确没哪个椰汁可以对付椰树。然而,椰树牌的椰汁和椰子水却没能杀出去,像维他可可一样,把美国的超市和商店占领了。
如果对外没有野心,那么对内就会搞一些奇妙的营销,因为精力总是要发泄的,不然没事做。这一次的广告营销就是注意力因为长期不对外,对内用力过猛造成的。但是,椰树如果没有远大志向,就是想躺平赚国内市场的钱,就是不想出去薅西方资本主义的羊毛,你也强迫不了他,没人规定我做生意到了一定规模,我就要远销海外,入关攻城掠地,我仍然可以小富即安。因此,对椰树来说,这是个情怀问题。同样也是因为在国内吃饱喝足,没有动力去外面搜刮。
那么,就会有一个问题,产业不升级。你说椰树牌椰汁是低端产品嘛,不一定,但是如果说是高端产品的话,那绝对说不过去。因为包装就在哪里,香港回归前,他就是那个样,香港回归后,他还是那个样,国安法实施了,他仍然是那个样,估计一国两制变成一国一制了,他还是那个样,没人比椰树懂五十年不变。除去包装之外,椰树目前也只有两款产品,以椰树集团的力量,要推出其他产品出来创造需求占领市场,绝不是不可能的事情。但目前椰树还摆脱不了有人认为是低端产业的形象,经过了多年奋斗,似乎还挂上了个低俗的标签。
椰树集团这次的被罚款,对国内市场来说不会有什么太大的影响,毕竟大家也习惯了,比如我写这篇的时候就一边在喝椰树椰汁一边写。椰树在国内的行业里面,颇有一种得天独厚的感觉,特别像那种实现了财务自由却又没什么爱好的人,每天就穿背心短裤拖鞋(包装不变),不会想着去弄什么好玩的(不开拓海外市场或者推出新产品),又没有竞争对手,活在自己的世界中,岁月静好。
还好椰树你是一家独大,国内14亿人的市场就你一家,当然轻松。如果是有好几家一起竞争呢?那么就会打价格战,国内很多企业有这毛病,如果我卖便宜货一直能做下去,那我就不搞产业升级,太累了。我就这样不香么?看着哈,国内市场目前已经进入了一个新的境界,不管你愿不愿意,这一天都会到来。当大多数行业都形成规模逐渐饱和的时候,你要么创造需求,即自己创造蛋糕,走高端路线,要么就出去外面赚外国人的钱,否则在国内,就是同质化,内卷竞争,结果大家做生意都难。
上文提到的那个维他可可,就是打着旗号说自己是健康补水的饮品,将自己和潮流挂钩,然后迅速占领全球市场。椰树牌的广告上面写什么呢?写的是,不用椰浆不加香精,新鲜椰肉鲜榨。发现什么问题没有?椰树的宣传强调用料纯正,而维他可可则是创造消费需求:1.健康。2.装逼。事实上你即使不那么健康也没关系的,满大街的垃圾食品和致癌物质,还不是一大堆人去?渣男渣女好吗?不好,但是一群人前仆后继地扑上去送人头,老实人“我用料纯正童叟无欺”还很有可能无人问津,椰树就是好在自己是一家独大,才活了下来。
因此比起椰树被罚这40万元,更糟糕的是椰树没有去进行升级,去创造更大的市场需求。要知道人是喜欢虚无缥缈的东西的,在未来,如果国内的产业能够在现有的市场上创造出新的需求,才可能从内卷的环境中出来,占据自己一席之地,差异化战略的时代来了,能在这个时代挺住胜出,就能分到更多的市场。中国要成为世界第一大国的话,不可能只是制造物美价廉的产品。
提到广告,以前的香烟是有广告的,美国的好彩香烟在推出时,还是宣传自己的工艺,而到了20年代后期变为瘦身。这种路子让销量大涨。到了30年代,有提出20679名美国医师认为好彩烟对喉咙刺激更小。这种就是差异化的竞争方式,挖掘顾客需求,在市场上站稳脚跟。以上内容请看下面视频讲解↓
以前的香烟广告 https://www.zhihu.com/video/1387076027487776769视频搬运自抖音科普博主EyeOpener(ID:EyeOpener),除了一些历史方面的冷知识,还有神奇的自然科学现象,让你多了解一些世界上奇妙的小知识。
老牌子的椰子汁,“老练”的广告。
不罚你罚谁呀,小学生和美女不可兼得。
你说你又不是杜蕾斯家的,就不能好好卖你的椰子汁,你看看人家卫龙都上市了!!!
你说你瞎折腾个什么劲呀。
从2009年开始,他就因为很多“雷人”宣传语而被处罚。
比如“老婆喜欢老公喝椰树石榴汁”,“木瓜饱满,我丰满”等,无不是在暗示椰汁可以丰胸。
除此之外,还长期邀请大胸美女做代言人,并打上“我也是从小喝到大”这样一语双关的话语,进一步暗示椰汁可丰胸,导致有网友评论说低俗我管不了,但你至少不该骗我“可以从小喝到大”。
靠打擦边球搏眼球,挑战公序良俗,本身是认知能力缺陷和创意能力不足。
价值观决定一个公司能走多远。社会更要遏制低俗营销,必须让商家为其行为付出更沉重的代价,并且要让其知道“疼”还要感到“怕”。学学人家卫龙多好呀!
我理解的「食不言」=「咀嚼的时候不要说话」
难道不是吗?一不雅观二怕噎着,就这么简单啊
知乎就有哈尔滨、沈阳相亲;广东、深圳相亲,各好几百楼,分别有人总结过差异。
东北女相亲要求男方,
1、颜值,身高
2、年龄差小(5岁以内)
3、体制内(工作稳定)
东北相亲条件 https://www.zhihu.com/video/1393672961560256512
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南方女相亲要求男方
1、有钱
2、无不良嗜好(烟酒不沾)
3、原生家庭(父母未离异)
广东相亲条件 https://www.zhihu.com/video/1393672803833466880~
根本不是一个频道!
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支持的,请点赞!~
做为同价位的两款竞争车型,各有各的优势,选择起来确实有一定难度,于我而言,可能我会毫不犹豫的选择小鹏,不为别的,因为我讨厌特斯拉,就算特斯拉的各项性能指标都不错、价格也合适,但是出了那么多事故,特斯拉的态度一直令人失望,汽车安全这一点我不信,而且据说特斯拉有窃听功能,很多公务员单位禁止购买。
小鹏p7的外观就很惊艳,车身尺寸达到了4880/1896/1450mm,轴距为2998mm,全景天窗、无框车门?隐藏把手,这一切都充满了科技感和科幻感,令人心潮澎湃。
动力上,更极具优势,后驱超长续航版可达到706km,百公里4.3秒加速度,这些都是优于特斯拉model3的。
具体选择,仁者见仁 智者见智吧,反正我肯定选择小鹏p7!
也理解也不理解。
十几、二十年前左右,我还在大学里混日子。那时候也没啥智能手机,晚上熄灯后,要么睡要么就是听收音机。忘了是北京广播电台的那个频道了,节目之间有段音频片花,大致是这样的:古典的北京,“一句京剧唱腔”,现代的北京,“几句英文词儿的Rap”。好像还有几个排比句,不大记得了。
相信网友们都看出来了,问题还是在于“现代的北京”。它赤裸裸的向包括我在内的听众传递了这样的文化现代观——西方的、流行的。
也因此,网上对文科生的那种模糊的偏见我也有。你想,这些专门从事文化传播行业的人尚且如此,既不打算创造、也不打算引领,既没文化,也没有志气。
所以,我在网上碰到那些鄙视理科生没文化的观点时,我都轻轻翻过页面。毕竟,对于一个搞技术的人来说,如果鄙视我们的人能创造出有吸引力的文化作品,咱也是乐观其成呀!
这就是我不能理解的地方,按理说,文化的创造者理应在未知的、未曾到过的地方探寻不一样的可能性,从而实现自己的价值。在陈旧的、充满偏见的形式上展现自己的文化品味,看起来就像是几年前有人搞出来的比基尼京剧。
不过,实事求是的说,这种文化心理简直不要太普遍,这也不只是文化领域的问题。你看,我们搞个篮球真人秀,现场DJ都要用飙英语的方式烘托气氛。这早就是大众心理了。
所以我说,这又是能理解的。说白了,这是文化落后这个基本事实的果,而不是因。