快执业了，还没发现自己的擅长领域，真的要做万金油律师吗？ 第1页

作为过来人和指导过众多实习生和数位实习律师的前辈，我说说我的看法。

1.短暂的实习期根本挖掘不出自身潜力，无法确认自己的特长；

2.万金油律师跟全科医生一样会长期且大量的存在，因为社会需要；

3.兴趣和特长可以但不一定能当饭吃，市场需求和自身生存是王道；

4.案源和专业方向的选择要结合所处地域环境、自身资源和能力、社会和经济发展趋势的变化等因素来考量。

挂证实习期一般也就一年到一年半，加上在校期间的实习和挂证前的实习，一般也不会超过三年。短短的两三年甚至不到一年的时间，我们接触的案件和项目类型是非常有限的，离一万小时还远的很（一万小时成行业专家的传说定律）。受制于相关规定及能力和经验限制，即便是我们过手的案件和项目在实习期的参与度也是非常有限的，并不能窥得全貌，谈何擅长，顶多说喜欢或不反感做某类业务。至于案件怎么来（营销）、此类案源是否丰富（市场容量）、客单价和客单利润、此类业务的执业风险等内容甚至都没思考过，谈什么专业擅长。实习期仅仅是我们零距离观察这个职业并培养基本执业技能的时间，就是学如何走路的，还没资格没能力去选择走哪条路。如果你非要选，那只能是撞大运式的赌博。（前述内容仅针对毕业后直接进入律所的年轻律师）

万金油并非绝对的贬义词（参考万金油Tiger Balm的用途和副作用），同样万金油律师也并非就是低端低层次律师的代名词。我国各地经济和社会发展相当不均衡，客户（包括居民和各类企事业组织）素质和客户需求有差异。在十八线小县城，狭义的非诉业务需求几乎可以忽略不计，最常见的就是交通事故、民间借贷、劳资纠纷和离婚等民事案件和部分刑事案件，你的兴趣和专长是资本市场业务，只做感兴趣的业务在这种地方怎么养活自己和家人？在三四线城市，客户总体素质不高，没能力鉴别和联系专业律师，就像我们普通人分不清胃疼和阑尾疼一样，去医院需要在导医台预检分诊才知道挂哪个专家号做哪些检查，小县城的群众得了小病去的最多的还是社区卫生服务中心和个体诊所看全科医生而非直接去省城的著名三家医院看专家，得了大病也是在县城医院转诊去省市一级的三甲医院治疗。同理，普通客户也需要万金油律师帮忙确认法律关系和诉请或者联系这方面的专业律师，直接联系专业律师的并非常态。所以，万金油律师有市场也会长期存在。

我们绝大多数人包括我在内一般都是将律师职业作为谋生手段而非一心只为法治建设做贡献才选择这份职业的。既然是谋生手段，那就要考虑生存和收益问题。如果你的兴趣和特长缺乏市场需求，你怎么赚取玛尼来养活自己和家人？我们选择专业方向，一定要考虑这类业务的市场容量、进入门槛、客单价等经济因素，不能只凭着一腔热情去做。就像小县城的医院也知道甚至部分医院有能力做质子治疗，但为何没有去做，肯定还是考虑了技术实力、医疗风险和盈利问题。既然民间借贷、交通事故、劳资纠纷和离婚这几类案件市场规模大、进入门槛低，稍加努力就能过上小康生活，我们还费什么劲念名校研究生做什么跨境争议解决和跨境融资看似光鲜实则劳命伤力赚钱少还常被客户和境外同行鄙视的活儿，做个一专多能的万金油律师帮普通客户解决下麻烦舒舒服服的过小日子不香吗？

当然，随着社会分工的加剧和客户需求的变化，还有大量新人的不断涌入，传统万金油律师的市场竞争日渐加剧，我们需要会点独门绝技才能长久立于不败之地。至于该如何选择自己的专业方向，我开头第4点已经给出了部分建议。在上世纪90年代，破产重组、融资并购、知识产权等业务还处于荒芜期或破冰期，不像现在这样火爆。当时，由于我国经济还处于腾飞前的蓄力期，国民收入普遍不高，房子也不值钱，离个婚也没多少财产可以分割，分手更谈不上什么股权和证券资产估价分割，虚拟货币和其他虚拟资产就更没概念了，稍微有点资历的律师都不屑于做离婚案件，因为不挣钱。今日在私人财富规划领域如日中天的贾明军律师（中伦所）在2003年来到上海的时候，困于资源和专长，为了生存不得不主要做这方面的业务。借助上海房价的上涨和民居收入的快速增长，贾律师也是赚的盆满钵满，随后为了提高客单价并打造护城河主要服务高净值客户，进入了私人财富管理领域。贾律师的专业方向选择，很好的诠释了我开头说的要考虑所处地域环境、经济发展等因素。虽然家事业务这一块儿北京的家理、上海的埃孚欧做的比较好，但跟贾明军、王芳、王小刚等做私人财富规划的大佬比起来，都是弟弟。

虽然前面有些话说的有点老气横秋，但我能理解题主的焦虑。题主的教育背景比较普通，虽身处第一人口大省的省会估计也没什么特殊资源，目前所在的平台也比较一般，但只要勤思考肯钻研，一定能创出属于自己的一片天地。有空了你可以研究一下金博大所陆咏歌律师、荟智源策所黄琨律师（P大学长）、德恒郑州分所的魏俊超律师、大成郑州分所的李煦燕律师等当地知名律师的成长轨迹和业务重点的变化，一定会有所启发。至于选定了专业方向如何深入提高， @金融律师李方剑 本问题下的回答应该可以帮到你。

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某位答主讲“专业领域律师的意思，什么案件我都可以办，但是这个领域这种难度的案件只有我能办。而不是，我只会这个领域的案件，其他的领域我不了解。”还获得一些赞，真不敢苟同。按他的说法，我所大部分合伙人（年创收超千万）还真是只会或只擅长某一领域的案件，比如我就只懂资本市场业务，略知商事争议解决，连北京各基层法院大门朝哪边开都不知道，刑事案件完全不会操作，破产重组更没碰过，那我还真算不上专业领域律师，连万金油律师都不是。钱伯斯，今后别让我上榜了，我给贵榜抹黑了。

专业化是大势所趋。

我看很多答主推荐题主先做两年万金油，然后再寻求专业化。

我其实是持反对意见的。我认为：一旦具备了专业化的条件，就应该尽早实现专业化。

像医生一样：一个两年经验的牙医，在看牙时，会比十年经验的全科医生更强。

至于有的答主说：

部分万金油律师的业务能力在很多自诩专业领域律师的水平之上。

这种说法非常好笑。这种“比较”本身可能就是一个伪命题，我不知道万金油律师和专业领域律师的水平应该怎么比较。

如果是比较所在的专业领域的水平。那么专业化律师稳压万金油律师是绝大概率事件。拿我自己来说，我只做知识产权类的案子，目前经常有执业十年、二十年的万金油律师、其他领域律师来请教问题，或者把搞不定的案子介绍给我做。很多二十年老律师问出来的问题，在我这里属于常识性的问题；很多二十年老律师提出来的意见，我一听就知道错得离谱。

如果是比较其他专业领域的水平。万金油律师水平确实比专业化律师高，但专业化律师都拒接其他领域的案件了，比较这个水平有什么意义吗？你和牙医比赛割包皮，跟姚明比赛下围棋，对你来说这是你的业务范围，对人家来说这是人家的业余爱好。

当然，如果只是宣传专业化，实际仍然什么案件都接，那只是万金油律师套了一层专业化的皮。

回到主题：一旦具备了专业化的条件，就应该尽早实现专业化。那么条件是什么呢？最主要的条件就是大量接触某个领域案件的机会。

对于题主而言，其实一直在做批量的银行案件，本身就是一个专业化的契机。你自己认为是繁琐、没有技术含量的工作，但如果你一边工作一边思考学习，你就会把这类纠纷的来龙去脉梳理清楚：纠纷是怎么产生的，相应的银行业务的法律风险点在哪里，诉讼过程有什么需要注意的点，执行阶段有什么巧妙的办法提升执行效果。而如果你善于从批量案件里面总结归纳、整理数据，你自己整理的大数据就会变成其他律师渴求而不可得的宝贵经验。

善于学习归纳总结，形成自己的方法论和知识库，配合适当的营销宣传，这样你就有机会成为一名专业化的银行律师。

上面说的不一定完全对，因为我真的不了解银行业务。但是意思大概是这么个意思，可以参照。