为什么有的律师收费高，有的律师收费低？ 第1页

听过一个行业段子，谈案收费有三宝：豪车、美女和名表。

什么意思呢，就是跟当事人谈案子的时候，记得开辆好车、戴块名表最好旁边再有个高颜值女助理作陪。这样律师费报得高一点，对方通常也不好还价。

听着是不是有点儿荒诞？我刚听的时候也是不信：“这都什么乱七八糟的。”

跟我讲这个段子的人信誓旦旦的说：“你还别不信，这个真有用。你看，豪车名表，说明什么，说明你收入高有身价啊，一看就是成功律师，不然哪的来钱配齐这一身装备。”

我故作不懂地问：“那美女助理干嘛用呢？能增加胜诉率？”

对方一脸鄙夷，“能聘得起高颜值的助理，说明你有实力啊！而且，有美女坐旁边，谁好意思斤斤计较跟你磨价……”

段子虽然糙点，但往往蕴含着世俗智慧。

一袋方便面多少钱能从用了几斤面粉、多少配料、包装印刷、运输物流、渠道分成，适当利润加算出来终端售价。只要上面的成本没区别，基本价格也就固定。

可法律服务不是标准化产品，你说这个官司值多少钱，怎么算？

有人说看标的，按百分比收费；有人说看工作时长，按小时计费。这些都回答不了为什么同样100万的案子，甲大腕律师张口就要30万不还价，乙年轻律师嗫嚅半天说5万吧但是能不能先付一部分？

30万的一定就比5万的质量更好么？胜诉率更高么？办案更用心么？也不一定。

那为什么报价差距这么大呢？因为律师费的本质，其实是一种风险对价。当事人花钱无外乎是想把摇摆不定的诉讼结果朝着对自己有利的方向压一压，花钱是为了买心安，花钱是为了买确定性。于是，越是能让当事人内心确信你有能力赢的，越能收到高额律师费。

所以就好解释了，为什么有名气的比没名气的收费高，为什么大佬律师比年轻律师收费高，为什么做过类型案子的比没做过的收费高，为什么总是赢的比赢的少的收费高，为什么拍着胸脯说自己有路子能保赢（法律规定律师禁止承诺案件结果）的比坦诚相告有风险的收费高。

也就解释了为什么很多律师都喜欢参加各种协会、委员会、论坛争名头，为什么都喜欢西装革履衣着光鲜，为什么都喜欢进大律所上大平台，为什么大律所都要装修豪华搞个气派的门面前台。

因为客户喜欢相信这些，因为相信就能带来溢价。

所以有人说华尔街卖的其实是梦想，梦想这东西你说到底值多少钱。