好的律师和差的律师有啥区别？ 第1页

我站在律所的角度说吧。

每一年，我要把几百个案子分到承办律师手里。

2001年到2007年，我们每个案子交给一个律师负责。

2009年到2012年，我们每个案子安排两个律师负责，有两种搭配，一种是平起平坐，一种是一主一辅，到了2011年，基本都是一主一辅。

2012年，团队做了一次大的改革，把律师分成了五个项目部，案子分给部门，从此一个案子有三个律师，主管、主办和辅办。这个模式又有两个变种，一个是主管纯管理（负责培训、带团队），一个是主管参与办案。

2016年之后，我们又逐步改为律师池，就是主管律师负责案件，工薪律师和律师助理在律师池，主管律师根据案件情况添加律师进入案件。

我至少前前后后和几百个律师有非常深入的合作，我的感受是：

1、好的律师都是一样的，不好的律师各有各的特点。

2、好的律师就是没有明显的短板。

看着是两点，其实是一点。

我们很难、也不适合指名道姓的去评价一个人，或者公开的批评某个人。就算是再深度的合作，想要非常全面的评价或者描述一个人都很难，我只能说我对某个人的印象是如何。而这个印象常常会改变。

可能在某个时点，我对某个律师评价很低，可能是因为这个人没有按照我的预期做某事，可能是他办砸了某件事，甚至有的人我觉得事事都不成。但是，过了一段时间之后，可能这个律师最近干的几个事情都很漂亮，我会认为他有变化，克服了某些缺点。

如果把我们作为律所和律师的关系形容为谈恋爱的话，你可以理解，某个第一印象很好的人，相处下来发现一身缺点，最后两个人不合适分手了，这个分手的人可能会成长，在下一段恋情中变得成熟。当然，更多的时候是虽然成熟了一些，但是性格上的显著缺陷导致再接下来的恋情中依然不太好，也是常见的：所谓江山易改本性难移。

我觉得长远来看，一个律师的性格是第一位的。

为什么说好的律师都一样，坏的律师各有不同呢？

因为好的性格就那么几种，比如毅力，能坚持数年做相对固定的业务，不要总是换岗位。比如勇气，能在面对挫折的时候依然保持旺盛的斗志。比如智慧，能把长远的目标放在第一位，而不是只注重眼前利益。比如成熟，不情绪化，不容易被负面情绪影响，不会被别人的言辞牵着鼻子走。

相反，只要某一个性格不足，就足以致命。比如马虎。比如高傲。比如脆弱。比如懒惰。

我分别给大家举个例子感受一下。

马虎律师。2011年（要不就是12年）那会儿，有个央视的编导委托我们办一个案子。这个编导是老秦的好友，秦律师非常重视，编导对我们也十分信任。为了打官司，编导一个人出了律师费的一半——20万，替他的邻居们请律师，这样的人是非常实在的。

当时马虎律师是这个案子的辅办，他负责办起诉立案的手续，要编导把立案的证据材料发给律师。因为这个文件电子版比较大，所以要通过邮件来发送，马虎律师就给编导留了个一个QQ邮箱。

过了几天，编导问马虎律师是否收到了邮件。马虎律师说没有收到。再三核对之后发现，原来是马虎律师给编导的QQ号少了一个 0 。

编导气坏了：他把自己的身份证、房本、购房合同一整套，发给了一个陌生人。如果这不是基于编导和老秦是很好的朋友，可能这就是一个客户和律师之间的官司，退费是换律师再所难免，因为关系很好，所以客户忍了。但是你想，这件事对老秦的影响也很是不好。

这样的故事我能再讲十个，马虎律师们有很多，马虎律师有个什么特点呢？

就是他们有一定的概率，在办案的过程中犯错。一个律师每年要代理多个案件，假设他犯（大）错的概率是5%，就意味着每年他办30~40个案件，就至少会发生两次“过错性投诉”。对律所也好，对律师也好，这都是无法接受的。

高傲律师，高傲律师一般都有高傲的理由。客观地评价，特别傲的人，往往都有一点傲的资本。

如果你是律所或者客户，你想要一个高傲但是有本事的律师，还是一个不骄傲但是能力平庸的律师，这可能还是一个值得讨论的问题。但是一旦有很多、一群有能力但是不高傲的律师对比，就显得高傲变成一个特别严重的问题，可以让你彻底忽略能力带来的一点优势。

越是随着时间的发展，你和一个有能力又高傲的人合作越久，能力越没有价值，高傲的副作用越大。高傲的律师，不一定会招惹领导，但是，他们很难和他身边的人保持良好的合作关系，在律所发展的过程中，高傲的律师很容易变得没朋友。

突出的能力不是律师最重要的资本：虽然案件对律师的能力要求高，但是特别突出的能力在办案中的需求是有限的，发挥作用的机会并不多。办案子不是打乒乓球，要最牛的技术才能获胜甚至成为奥运冠军，办案子是炒菜，发明菜谱固然重要，但是稳定的厨艺才是厨师的根本。

我在工作中遇到的几次印象深刻的挫败，大多和高傲律师兴风作浪有一定的关系。

他们把能得罪的人得罪的差不多了，大部分都有清醒的认识，知道自己已经没有长久的发展。他拍拍屁股走了以后，我一方面要为之前提拔这些律师付出代价，一方面还有一种被别人甩了的痛苦，所以导致我现在看到高傲的人来面试就特别不喜欢。

最后，大部分情况下，高傲律师的能力还不是最强的，好的也就是第一档里的二流水平，最强的那个往往能力强还不高傲。而且，个别高傲的律师还是九流水平，就是符合达克效应里那种情况，因为无知导致自己不知道自己不行，于是特别拽。

脆弱律师。

有一年，律所内斗，老秦和他自己招募的一个业务骨干较劲，美其名曰锻炼团队。内斗严重到什么程度呢，就是要抢钥匙。当时这把钥匙是由两个律师保管的。这两位年轻律师吓坏了，俩人一商量，这个钥匙该给谁啊，一个是大领导，一个是业务核心，大领导整天神龙见首不见尾，业务核心离了地球不转，选谁都不合适。于是两个人就一起请假了。

三天之后，一个律师干脆离职了。另外一个坚持到内斗结束才上班。

我给老秦如实汇报律师离职的理由：觉得律所内斗太可怕了，还是躲远一点。

老秦评价到：年轻！人在江湖，去哪儿没有内斗。

后来呢，留下的这个一年创收一千万，走了的那个至今还是一个人。

脆弱律师，就是在职场上，非常容易被别人影响，性格消极。这些人往往不擅长表达，你作为律所领导，第一次对他有深刻的印象，就是他要走的时候：之前他对你各种意见都憋着不说，攒到一块他熬不住了他就去意已决，顺便对你爆发一次，把那些律所公开的吐槽变成一次进言：领导，我要走了，走之前我给你说啊，你知道吗，你有这个这个那个那个问题。

这里顺便要提一嘴，就是负能量律师。

有一种性格，负能量特别的强。律所达到一定规模之后，最可怕的灰盒子就是律师们私下聚会的餐桌（微信群也有类似功能）。这个社交有个基本原则，就是说律所/高伙/领导好的都是马屁精，只有骂管理层无能的才是正常人。在律师们工作都积累了大量压力的情况下，吐槽领导就是一个特别好的压力释放方式。

负能量律师，在吐槽律所排解压力这件事上，是属于出类拔萃的那一款。他能达到什么效果呢，就是只要挨着他的人都走了，只有他一直不走：他的压力都通过吐槽释放掉了，可以开开心心的面对下一个早晨。

脆弱律师就不行了，因为他是在餐桌上承受能力最弱的拿一个。别人是吐槽，他是真信。

他会因为一句话、一件事，就觉得天塌了、吃枣药丸。刚步入职场的人，普遍有一种认识，就是凡是一些正面的东西，就算是“饼”，凡是一些消极的东西，就属于“真相”。脆弱律师善于总结和观察消极因素，进行汇总，而且通常也没有消化这些负能量的渠道和能力，久而久之，他们不管干什么事情都会率先熬不住，以至于不能坚持到事业有成的那天。

别说事业有成，有时候他们都不能把一个案子办到结案。

同事影响他们，客户也能影响他们。我们这一行，就是没有办法保证每一个客户都靠谱。只要你在市场上折腾，遇到奇葩客户太正常了。有的律师说，你那是没有关系，你要是有关系，有背景，你的客户高大上，他们就好处。能讲出这种话的人，一般就是没有接触过他们想象中的高大上客户。

很多律师，一个投诉就结束执业生涯了。还有一些律师，连续几个月不成案心态就崩了。

知乎有很多喊苦喊累的文章，其实对于作者，这就和聚餐吐槽骂领导一样，对行业的抱怨也是一种排解压力的方式：结不了案，挣不着钱，客户投诉，都能让你睡不着觉，天天心心念的忧虑。他们不会公开写自己案子难做，显得自己没能力，就愿意写“劝人学法千刀万剐”，这样连续几个月没有客户找他的责任，似乎就有社会来负担了。

但是很多心理不够强大的人，可能因为看了这些，结果本来可以做律师的也不做了，做律师的也转行了，我认为那些吐槽的人固然有一点责任，但是更多的责任还是在被吐槽影响到的人自己，意志不够强大。

咱们说世上无难事，这是鸡汤。但是世上其实也没有简单的事。任何事情都有利弊两面，无非是权衡利弊而已，除了投胎，基本不会有天上掉馅饼的好事，可以钱多、不累、没风险。在这里坚持不下去的人，换一个轻松地环境，就坚持下去了吗？

什么都坚持不下去，也就啥资本都没办法积累，什么都没有，反而活着是最累的。

懒惰律师。

有一天我和别人讨论，谁是各自印象最好的律师。我说我印象最好的律师是某某，没想到朋友说的名字让我很意外，因为在我的印象里，这位律师非常懒散。

朋友就说，这位律师是有拖延症，但是不懒。

我就瞬间想起当年他各种迟到的案例。出差错过飞机，开庭也迟到。

每一年律所从北京、上海飞往全国各地的律师不计其数，但是律师误机绝不会超过三次。

误机（误车）事件，往往都是集中在少数人身上。大多数人是几年都不会误机一次，会误机的人，就可以屡教不改，一人误机好几次。误机在我们这个工作里，给客户留下的印象会非常的差。因为很多时候都是客户去机场、火车站接你，还有，就是这个费用一般都是客户负担的。一旦误机，客户就接不到人，同时，改签机票的损失也不小。有时候误机还会影响出庭。

所以对客户也好，对律所也好，出差迟到就是律师能犯的错误里，踩着红线的错——并不是只要误机，这个律师就必然烂到不能用。开庭迟到比误机更恶心，因为直接耽误事了。我有时候不是太分得清楚，懒、迟到、不自律是不是不同的性格特点，但是这三个特质无论哪个对律师都很致命。

拖延症有哪些特点？暑假的最后一天开始写作业。

当学生的时候，我估计有不少人都有这个性格，但是当律师以后，这个性格就不算是个好的性格。比如立案会拖到最晚那天，写个诉状也是非要等不得不立案的时候才去写。

一旦这种作风形成习惯，就特别容易辜负律所和客户对律师的期待——客户可以拖着不给你身份证原件，但是你律师不能拖着不给客户立案。我记得我在之前一篇文章中分享过一次投诉——律师拖延立案引起客户错过诉讼时效。我问律师你什么理由没给人家立案，这律师就讲不出来理由，性格懒嘛。

我不止一次听到有律师给我讲，他就是想每年少办几个案子，留出时间思考，把少量的案子办成精品。但是这些话也只是说说，最终说这些话的这些人都很忙。

好律师普遍都忙，你很少能见到有那种，一年就接两三个案子，其他时间睡觉的律师。一个性格勤奋的人，他不太会让自己闲着，因为闲着很难受。把大段大段时间空下来发呆，能干事情不去做的人，他基本不太会说把他接的这两个案子干好。

有的律师会说，我这一段比较累，所以我休息一段时间，调整一下我的状态。大部分时候这些人确实减少了接案的数量，但是也不会提高办案的质量（或者营业额）。

律师们付出了巨大的代价，好不容易有了时间，少赚了钱，当然要拿去犯懒。

有个人问我，徐主任，我觉得我脑子不太灵活，影响我做律师么？

那要看你不灵活的程度。

笨蛋律师大有人在。能力不足经常是个综合问题，性格可能挺好的，但是偏偏能力不足，也会引起一些问题：比如有的律师情商过低，有的律师是确实脑子笨。

情商低……讲起来全是故事，这个回答篇幅已经过长就不提了。脑子笨，能力差，在通过了司法考试的群体里确实也是存在。有些律师犯的错误非常之低级，但是自己感受不到。

为什么我没有一上来就说笨蛋律师，当不成律师。

因为一点点愚钝，是可以成为大律师的，在有毅力的前提下。我身边有很多成功案例，论聪明绝对算不上，但是混的并不惨。这样的成功案例通常和另外一个个性有关——毅力。

愚钝之人，相对不脆弱，这是个好事情。就是别人可能遇到一点挫败就不行了，愚钝的人天天遇到挫败习惯了，所以能熬下去。有时候有些律师在巅峰，遇到一点错，他就不行了。愚钝的律师一直没在巅峰，总是在低谷中稳定的犯错，但是，其他人还愿意和他合作，人缘好，久而久之，愚钝的问题会被经验取代。

聪明的人，可能遇到一个陌生的问题，能找到解决方案。在一个系统里，我们最大的价值就是把一个人的灵感，变成一群人的经验，进而让即便是愚钝的成员，也可以不再依赖于灵感。今天愚钝的律师做了十个小时干了聪明的律师一个小时的工作，几年以后，大家也都是一个小时了。

随着团队的不断发展，我们在二十年以后，新问题会越来越少，所以这一行的发展，就是有毅力的人取得最终的胜利，没有毅力的人去吃土。聪明不是必须的。

缺点有一个即可致命，是差的律师。

这些缺点全部都没有，才是好的律师。

所以坏的律师各有特色，好的律师往往相似，勤奋，坚定，坚强，聪明，豁达，严谨，认真……同时具备这么多优秀的性格，很难吗？其实也不算是很难。

因为好律师唯独不需要是天才。

不需要你聪明的好像爱因斯坦。不需要你勇敢的像董存瑞。不需要你有毅力的像什么越王勾践。不需要你情商高的像汪涵黄磊。不需要你有多高的颜值。不需要你必须有很高的学历。不需要你考司法考试以外多少个证书。不需要你体力过人。

就是平庸就好了。

平庸的恰如其分，没有明显的缺点，也不需要什么地方特别拔尖，就可以成为一个好的律师：各项能力都是6+，考过司法考试，熬上几年，也就是如此而已。