2019 年初对于有招聘需求的公司而言是不是低成本吸引人才的机遇？ 第1页

就这个问题来说，需要搞清楚，这种因为经济不景气所形成的、用人方相对于求职者的工资议价优势，到底是不是行业普遍性的？以及，是不是持续性的？

如果不是行业普遍性的，显然，东家不留西家留，开低工资就不可信；如果不是持续性的，招进来就立马涨薪，那也算不上是真的机遇。

我们不妨从已有的研究中，看看是否存在相关的证据。

以求职者的角度思考，如果他们初入职场，就遇上了经济衰退，这对他们的收入会有什么影响呢？还真有这样的研究，作者追踪了从 1976 年到 2015 年，陆续进入就业市场的美国毕业生，结果发现，经济衰退给他们带来的收入减少，至少会持续 10 年之久（冲击大小大概11%左右）。而且，低学历、少数族裔受到的冲击会更大。这个结果看起来是符合题主预期的。

而且，不止工资收入（价格，P端）会受到经济衰退的影响，经济衰退还会对长期就业率（数量，Q端）造成负面冲击。另外一个研究，以美国2008 年次贷危机作为自然实验，发现：1）经济危机对就业率存在持续性的负面影响；2）低收入群体对经济危机更为敏感；3）经历过大规模裁员的人，被再次雇佣的概率降低了。

以上研究的确支持，经济危机对就业市场的影响是具有行业普遍性和持续性的。但更严格来看，这两个研究，一个关注毕业生，另一个侧重于零售业低端工种，而题主主要关注点是行业大牛，因此对回答题主的问题还是有所局限的。而且，中国就业市场和美国就业市场又有很大的差异，两国所面临经济困难的程度也不一样，也不能同一而论。

但还是可以看出，一旦发生严重的经济衰退，普通劳动者所面临的困难是巨大的，不仅仅是工资收入锐减，甚至有可能永久退出就业市场。

这一点才是我更想说的，真发生这样的事，我们也许不想把它识别为一个机遇。因为覆巢之下，焉有完卵？毕竟，公司管理层的子女也是要上就业市场的，如果他们下一代的上升道路受阻，哪怕他们的公司占了点小便宜，又有何意义？同时，低端人员的失业，会直接影响你全方位的生活体验，比如，快递没那么及时了，洗车服务提价了，半夜肚子饿了，甚至你家方圆几公里之内却找不到一家夜宵摊，等等。

越是时刻艰难，越是需要各方携手共度。企业应该有更高的社会责任感，并保持清醒的头脑，避免在经济过热的时候，盲目扩张，然后在经济艰难的时候，又大幅度裁员。这一涨一落，大大放大了经济波动，更会丧失求职者对企业的尊重。也许经济艰难的时候，确实存在一些买入机会，但比发现这种机会更重要的，是去思考基业长青之道，吸引人才一起做更高使命感的事。

Schwandt, H., & von Wachter, T. M. (2018). Unlucky Cohorts: Estimating the Long-term Effects of Entering the Labor Market in a Recession in Large Cross-sectional Data Sets.NBER working paper.

Yagan, D. (2017). Employment hysteresis from the great recession (No. w23844). National Bureau of Economic Research.

谢 @王瑞恩 邀请。

先总结：

1. 人才永远都是供不应求的；
2. 当前的大环境对于想要吸引人才的公司是一个机会；
3. 这个机会不是靠低成本或者裁员带来的。

以及一些拓展结论：

1. 有能力的人，永远不会饿肚子，到哪里都能吃的上饭；
2. 有时候吃坏了肚子，不是饭不好，也不是你不好，只是不对胃；
3. 想吃饭的人，不会真的因为饿了就会「将就」吃个零食；
4. 饭有很多种吃法，不要选最贵的也不要选最好看的，选择的是最合适自己的口味；
5. 吃完了饭，不光要想这顿饭的钱，还要想想背后的其他情况。

下面详细来讲讲。

题干中讲到了 2018 年互联网行业的裁员潮。其中比较有意思的一句是：

一些工作能力较强的员工可能因为和能力无关的因素被裁员，他们在跳槽季可能会降低自己的议价地位。

这里先讲拓展结论的 2、3 点。

首先，是否存在「工作能力较强的员工，可能因为和能力无关的因素被裁员」的现象？

答案是肯定的。先不谈错杀和站队的原因。很多时候还会涉及到运气和适配性的问题。

可能你是一个 A 方向的人，巧了，现在公司要大力做 B 方向，你在 A 方向的经验和能力不能派上用场，也不能尽快转化成 B 方向的即用战力。那只能忍痛说再见。

可能你是一个能力很强的人，但是管理成本很高，经常会给公司和团队带来不必要的麻烦和负担，甚至于超过了你本身的能力带来的收益和产出。那只能忍痛说再见。

甚至于恰好你所在的团队犯了致命错误，作为替罪羊的你必须要被处理。这些在国内的职场上其实并不少见。

2018 年开始，资本市场逐渐收紧、现金流逐渐吃紧甚至部分公司出现断裂和美梦崩塌的现场出现以后，越来越多的公司考虑的是人效、是成本、是 ROI ，这里的 ROI 不仅仅是包括投出去的广告花出去的钱，还有付出去的工资和人力成本。因此，留下最适合的人和稳定靠谱的、有非常好成长潜力的人一定是首要的。所以能力较强并不是唯一因素了。

如果你不幸被裁，不要质疑自己是不是不好，而是做好下一次选择，选择真正适合自己的团队和平台。

其次，被裁员的人在跳槽季是否会降低自己的议价地位？

就像我在上面说的那样，即使你很饿，也不会为此将就不吃饭只吃个零食。

• 工作是为了生存，尤其是那些背井离乡来一线城市打拼的年轻人。

他们放弃了家乡的房产、熟悉的街坊、便宜且方便的生活环境来到大城市，自然是为了更好的生活（灵魂和肉体的双重提升）和更高的收益。就像逢年过节我家亲戚总问我什么时候打算回家。我扪心自问：「我回家还能找得到和目前月薪持平的工作吗？」

• 对于这些一线城市打拼的人来说，对收益的预期是一定不会降低的。

收益不仅仅是指钱，按时间分，他包含眼前的（工资、奖金）和未来的（股票、期权）。按类型分，他包含物质的（金钱、职级等）和非物质的（发展空间、公司平台、个人成长等）。大环境变差的情况下，或者部分人找工作不再是盲目追求「每逢跳槽必涨 30%」的概念了，但是对于整体的收益是一定呈现「绿色」的趋势：

1. 或许我工资没涨，但是我去了一个更大的平台；
2. 或许我还是在那个体量的公司，但是我开始带人了；
3. 或许我什么都没变，但是我每年能多拿 20% 了；
4. ........

诸如此类，所以，或许出于心理因素，很多人会希望迅速找到稳定的下家并且开始新的工作（类似于分手后尽快找人接盘），但是大多数人并不会因此降低自己的整体预期，而是希望自己能有一个更好的下家（无论是什么方面的收益，起码是呈现正向的变化的）。甚至于，经过了被裁员的风波后，很多人会更加趋于稳定的心理因素，希望去一个「更稳定、更靠谱」的新公司。

降低要求，我想不太可能。（毕竟都是工作好几年的人了，谁手里还没点存款啊，撑一段时间，精雕细琢选个新的靠谱东家才是真理）

题干中的另一句话是

这对于公司而言，是不是低价挖大牛的好机会？

结合这个，说说结论中的第一点。

在 HR 行业里有一些暗语其实很好玩，在外人看来和行业内是两回事。比如，「挖大牛」。

挖人，是 HR 尤其是招聘方向的人员需要经常做的一项工作，很多非 HR 行业从业者会把招聘的工作简单粗暴的定义为「挖人」。实际上，招聘是分很多种的，而题目中说的「挖」和批量招聘还是有一些区别的。

批量招聘一般常见于中层及以下的职位，解决的途径也很简单：通过招聘网站收简历、下载简历以及一些社交媒体勾搭候选人，这样的人难度也不会太高，基本上都是主动表现出了自己有看新机会的意向。招聘的 HR 小哥哥小姐姐只需要勤快一些，口才好一些，基本都能把候选人的信息拿到手。

而「挖大牛」的概念则不一样，首先能定义为大牛的人，基本都不是靠投简历、挂简历来让别人知道自己的存在的。通常，他们会符合以下特点：

1. 自己的行业内小有名气，圈子内还是很多人知道的；
2. 一线的互联网行业/公司就职，并且是较为高阶的级别，最少也是高级总监、GM 或者技术专家、甚至于更高；
3. 不会轻易看机会，并且爱惜自己的羽毛。

这样的人被裁掉的概率极少极少，挖动他们也需要拿出比目前收益（不分物质/非物质）更好更高阶的变化去吸引。哪怕是因为战略调整或者站队排挤导致这样的人才离开了公司，他们也会更谨慎、更高要求的去选择下一份工作，而不是降低议价空间。

因此，题干中提到的「低价挖大牛」是不存在的。

而股票市场中的「暗杀」，则一般不能同等对比人力资源行业。毕竟，人的能力和定位还是更容易估量的。况且，如果真的是被低估的人才，一旦做出成绩，也一样会需要在日后付出更高昂的激励成本。

有说句俗话叫：公司又不傻/候选人又不傻。

那么为什么说，是个好机会呢？

2019 年的确是个更严峻的年份，很多烧钱惯了、大手大脚的公司开始真正的考虑成本控制，精细化运营开始悄声登上了各家互联网公司管理层的会议桌上，「砸钱」不再是主流。

就像前几年和一些工作了十余年的老互联网人聊天，有一句话我一直印象很深：

现在的这些人啊，都没过过穷日子，不当家不知道柴米贵，花那么多预算做出来的东西完全没有得到应有的产出，还沾沾自喜自己做的好。

我想，对于平台而言，真正沉下心来做事情，精雕细琢打磨自己的产品和项目才是正道，做好这件事，吸引人才永远不是一个难题。

毕竟，大浪褪去才知道，谁在裸泳。

最后，找工作是每个职场人必经的过程，极少有人能够从毕业开始一辈子留在一家公司，不考虑新的机会。那么，在这个大环境变差的情况下，应该如何正确做好职场选择，这里简单谈谈几点小建议：

• 时刻保持核心竞争力，不要妄想一招鲜吃遍天。

互联网公司的风口都在步履不停的更换，转眼用户的宠儿就会被遗弃。更不要提那些个人能力、特点停滞不前的员工了，时刻更新自己的技能树，成为一个有竞争力的人才是正道。

• 积极寻找锻炼自己的机会，要敢于打破僵局寻找办法。

当工作没有激情也没有动力的时候，要敢于打破天花板看问题。机会虽然不是全靠自己找，但也不是别人硬塞给你的。

机会怎么找，跳槽并不是唯一解决办法，要知道，换工作的沉没成本远比你想象中的要高。

以及，遇到挫折就跑路，只是一时爽；每次遇到问题就跑路，迟早要翻车

• 换工作时涨的薪，是你未来要还的债

公司会改变现有团队的薪资结构，根据外部市场的竞争力给你定 offer，不代表你进入这个团队后不需要遵守内部的产出规则。比如：拿高薪的人，会有更高的要求、和团队里同薪的人相比，如果产出明显有差距，就会被定义为「溢价」。而一般情况下，如果付出和期望差距过大，要么走、要么降。

最后，刚过完年，祝大家新年工作顺利，猪年大吉~