按照博弈论，吕布为什么成了所有人都要消灭的势力？ 第1页

博弈论有一个小分支是讲信誉的形成的，先上结论再解释，大概有这么几条都和吕布有关：

• 人们经营自己的信誉，就是为了变现，或者能够在某个时机变现的；
• 如果声誉没有在未来变现的可能，那么人们从一开始就不会讲任何的信誉；
• 处在上升期的企业/个人更容易保持信誉，处在下降期的企业/个人更可能将信誉变现；
• 更有耐心的人，对未来折现率高的人更容易保持信誉，而更短视，对未来折现率低的人更喜欢毁约

设想一个生产皮鞋的企业，消费者可以根据企业的信誉来决定是不是检查皮鞋的质量，检查本身是有个成本的，所以消费者能不检查，就不检查。于是消费者就喜欢买信誉高的企业的产品，因为这样的话，消费者就不用每双鞋都检查了，节省了很多的成本。于是，这就给了企业信誉变现的能力，因为如果一直以较高的比例生产高质量的皮鞋，那么就可以源源不断的吸引消费者。

但是问题在于，每双皮鞋本身就有一个天然的良品率，而企业可以通过自己的努力偷偷的改变一点这个比率，如果企业偷懒一点，残品率就高一些，如果企业特别严格，每一双都事先检查，那么可以把所有的残次品都挑出来了。

我们可以证明，如果把声誉按照分数来量化，0是完全不信任，100是完全信任。当所有的消费者对企业的信誉评价都是100分的时候，企业知道自己完全没有任何风险生产次货，那么企业就一定完全不设良品检验，因为反正不会有人检查。而消费者如果知道100分的时候企业一定会造假，那么消费者就永远不会给予企业100%的信任。于是最后的均衡就是企业的声誉会保持在一个比较高的位置，如果一不小心过高了，企业就利用这一点偷懒一下，放松检查来降低降低成本，顺便把声誉调节到合适的位置；而如果一不小心过低了，企业就抓紧一些，增加良品的比例，把声誉提上去。

如果企业知道自己明年必定倒闭，那么企业就知道无论自己做的多么好，都不可能在未来吸引更多的顾客了——因为压根就没有未来了。这个时候，企业会怎么做呢？如果企业不考虑社会影响的话，那么大概率是会大量放水，各种残次品齐出，能卖多少卖多少，能捞一笔是一笔，所以如果声誉没有了未来变现的可能，大家不会去建立声誉。

说回到三国，刘备从入仕建立的仁德的名声也是一种声誉，表面上看是有点迂腐没用的，不像曹操那么『杀伐果断』，但是如果没有那么好的名声，你猜刘璋会不会邀请他入蜀援助？而刘备也确实抓住了这个机会，在自己声誉的高点，把它变现成了西川四十一县。

而吕布呢？吕布身世确实不好，但是出关东的时候，也好歹是讨董功臣，堂堂朝廷册封的温侯，手下也有一支自己的军队。但是他出关之后所作所为，却是有点大跌眼镜。先是要夺曹操的兖州；后来被打败之后去投奔刘备，又夺刘备的基业；这在诸侯之间的声誉如果能有负数，估计也非他莫属了，所以后来兵困下邳，也没什么人真的要来救他——这就是吕布被消灭的第一个原因，隐形资产太低，没有建立声誉的变现的意识。

那么吕布为什么没有这个意识呢？我们还是回到声誉上来。上升期的组织，知道未来还有更大的饼等着自己来切割，现在败坏了声誉会有巨大的损失，所以会更加有动机来维护自己的声誉；而下降周期的企业，预期未来是灰暗的，饼在不断的变小，所以对于维持声誉也没有太多的信心了。但是上升和下降，都是组织或者个人对未来的期望。

刘备的起点也不高，但是刘备一直『不堕青云之志』，坚信自己未来能够成就大事的，所谓

曹公屈指从头数,天下英雄独使君。
髀里肉生犹感叹,争教寰宇不三分?

所以即便是在被曹操紧追不舍，朝不保夕的荆州逃难的过程中，也不忘携民渡江，博下了诺大的美名。但是吕布呢？吕布的行为就是一直在败坏自己讨董带来的政治资本，要老老实实的忠于许都的汉廷，不甘心；要合纵连横对付曹操，没这个手腕也没这个规划；朝三暮四，轻于去就。一直处在下降的通道，所以这就形成了恶性循环；一方面信誉不好，开始衰退；一方面因为自己开始衰退，所以更加不在乎建立自己的形象。

说到朝三暮四，这又牵扯到吕布的另外一个特点：短视。这个对应着上面列出来的第四点结论。结论要证明其实也很直观，因为信誉其实是关乎未来利益的，但是人都是活在当下的。如果一个人把未来的利益看的重，就会更加的看重信誉；反之，如果一个人只专注于现在，那么就会更加的不看重信誉。

在『三国演义』里面，吕布的短视近乎戏剧化；为了赤兔杀丁原，为了貂蝉杀董卓，为了几匹马得罪张飞…… 在『三国志』里面，吕布也没有好到哪儿去，先投袁术恃功而骄；再投张扬，和张扬下属关系特别不好；又投袁绍，同样因为击溃黑山恃功，又待不下去去偷袭曹操；打不过曹操投奔刘备，又沟通袁术偷袭了刘备；都是出于短期的好处而损害了自己长期的利益，而缺乏长期的规划。就像三国机密里面所说的：

真正的软弱，是不知道自己意欲何为，首鼠两端，浑浑噩噩。究竟是佐董卓篡汉还是扶王允兴汉，他不知道；究竟是夺曹公兖州以取中原，还是占刘备徐州以行割据，他也不知道；到底是安居袁氏兄弟麾下做个名将，还是收服张邈、张杨，成为一代霸主，他还是不知道。吕布来中原这几年，仗是打了不少，却没有一个明确目标，抓到什么就是什么。他忽而是忠臣，忽而是逆臣，忽而是名将，忽而又是军阀——这种缺少定见的人，空有匹夫之勇和西凉大众，没有半点信念与规划，才是真正的软弱。

这里面说的软弱，其实就是对吕布短视最好写照。

对于这样的一个人，其相对于多数诸侯们而言，过度看重短期利益会让其他人觉得难以捉摸。一旦有人挑头打他，其他诸侯（比如袁术）又因为其反复无常不愿意实心搭救，所以吕布就成为诸侯联盟所共同要消灭的势力了。一代猛将，最终葬身下邳。