如何看待喜茶宣布饮品全面降价，不再推出 29 元以上的新饮品？ 第1页

谁说咖啡、奶茶、方便面，都在涨价？不同的发展策略，对应定价策略也不一样

喜茶的情况是之前定位太高了。选址都在一二线城市的shopping mall，定价30多块钱一杯，基本就是把客群定在一二线城市年轻富裕女生。要知道这个价格都快要超过星巴克了，但咖啡的成瘾性带来的购买频率，不是奶茶可以比的。所以喜茶经过两三年的狂飙急进后，在这一策略下的扩张基本到顶了。但是，600亿的估值，不是现在这点收入和利润可以支持的。如果现在上市ipo，那之前的投资机构全部要哭晕在厕所了。

所以，必须把收入规模做上去，必须把利润做出来。那后面怎么办？后面在区域上肯定是要进更多的三线城市、四线城市，五线城市。在选址上要开始更多开始尝试更偏社区风格的地方，而不局限于shopping mall。对应这个做法，定价当然要调整。你去三四线城市，卖30多块钱的奶茶，有几个人吃得消呢。当地最流行的奶茶，可能比蜜雪冰城都便宜，10块钱多一点。四五线城市月薪3000多女孩子，如果每天喝一杯30多块的奶茶，喝一个月，可以喝掉她1/3的月收入，这听起来不滑稽吗？所以，降价是必然的。喜茶想做大，定价的顶，就是一个20+的奶茶，比蜜雪冰城之类的高一档，而不可能是30+的奶茶。至于利润，之前回答过了，裁员之类的手段都用上。然后选址的变化也有增加利润的机会。

上一轮估值600亿的奶茶，上市ipo如果市值不过千亿，那之前都投资人都会急得和创始人拼命。但在现在这个资本市场里，要市值过千亿，谈何容易。奈雪都只有100亿市值了。给50倍P/E，喜茶也要做到20亿净利润。给3倍P/S，喜茶需要做到333亿都收入。这样的数字对现在的喜茶来说无异于天方夜谭。资本故事破了，后面要凭真本事了。除非喜茶真的通过降价，调整定位，把三四五线铺满，不然永远撑不住这个市值的。所以，降价，必须降价

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