诗与星空纯粹是在胡扯。
只要是外发生产,都会涉及到一些固有的流程。首先,需求方是会向工厂支付模具费用的,对智能硬件来说,模具费用是支出的大头之一,这一部分几乎是需求方(也就是品牌方)独立承担,你们别小看这个模具费,一个矿泉水瓶盖的开模费都得好几万,扫地机器人这种硬件,开模费至少需要上百万。
如果是直接外购成品,这个成品被需求方看上了。那工厂就会给需求方一个报价和具体的BOM,这个BOM可能会很细,细到某一个部件用多少克胶和多少克PC材质。当然也可能比较粗,粗到只给你说重要部分的价格。
但有一点,这个BOM里面包含了人工费用、设备损耗和工厂利润。工厂利润按照惯例是10-15%,但也有一些出入。
然后需求方会根据这个BOM进行价格核算,这个圈子非常小,只有厂商不用的元器件而没有厂商不知道的元器件,核算完成之后,大家就开始了降价的谈判。
你们也别想着工厂会多好心的给的都是正常价格,实际上我见过很多单项价格离谱的情况。当然,你们也别以为品牌方就知道压价,既然合作了就得有足够的诚意,品牌方的价格是他们基于自身所知道的元器件价格得来的,如果某一项差异过大,品牌方可以客供物料。
压价这种情况存在于任何环节,当然压价不是靠一张嘴,也不是凭借人际关系,它看的是实实在在的需求,或者某一部分做出了省钱的优化,以扫地机器人为例,100Kpcs和1000Kpcs的订单,价格自然不一样。
至于毛利率,我希望诗与星空来工厂看看,普天之下的代工厂,除了台积电这种,谁的毛利率能有40%!
给苹果华为代工的工厂,实际上也就赚个辛苦钱,苹果和华为的整体毛利率才多少,你代工厂都能跟它们持平了?
实际上,工厂根本不怕你某一个项目的毛利低,它们怕的是你不给钱。苹果如果真的选中了,工厂亏钱也会做完,一个是因为招牌,还有一个就是,苹果几乎不拖欠资金。
需求方拖欠,是真的能把一个工厂给整死的。