如何看待小米集团发布的 2019 年财报？有哪些值得关注的信息？ 第1页

路要一步一步走，饭要一口一口吃，小米还是那个小米。就从把“硬件综合净利润率＜1%”写进简报而言，小米这公司目前讨好的对象仍然是消费者，而不是投资人。作为一名普通消费者而言，这对我而言是好事，谁不喜欢性价比高的产品呢？

但是还是要申明一下，本人不推荐非专业投资者购买小米股票，因为小米净利润太低了。

从小米的手机营收看，有两个变化。

第一是相对于2018年，手机均价的提升幅度降低了，这和大家的印象应该是相符的，2019年的红米K20系列、小米9系列、红米note系列相对于2018年发布的小米8、mix2s、小米play和其他手机，售价并没有什么上涨，但是销量表现好了不少。原因也是产品力提升了。

小米做高端造利润，这个是没错的。我早就说过硬件综合净利润率5%不低，小米要达到这个数字不是要靠良心，而是要靠努力。2018年小米还没来得及把redmi和小米做一个区分，小米又想走高端又想保留性价比肯定是矛盾的，2019年小米做的事情就是把手机基本盘交给了redmi，redmi也确实拿稳了。所以2020年，小米要做的事情肯定是把手机销售均价往上拉，这个和小米10的表现也是契合的。

第二个是海外增长的速度变慢了，可以说已经度过了海外疯狂增长的那个时间段了。

一年前我说小米可能有三个问题，第一是手机均价低、利润低，第二是海外增长带来的红利会消减，第三是IoT会受到挑战，有“前人栽树后人乘凉”的可能。

现在看每一个都有很明显的苗头，2019年小米很辛苦的用Redmi撑起大局，2020年小米10目前来看也算是开了高端的一个好头，目前京东销量应该是十几万台。第二是海外增长速度下降了一半以上，这和其他品牌走入海外以及海外自身增长空间的缩小都有关系，这一点相信很多人了解更多情况，我就不在赘述了；从我个人角度来说，给小米的建议是在海外做好渠道，严防水货。第三是IoT，过去荣耀智慧屏拆机拆小米电视台大家也都看到了，IoT市场大，大家都在虎视眈眈，OPPO从无线耳机做到TWS、做到安卓智能手表，可以说是步步为营。

小米目前的角度来说，小米研发光看费用可能没有太大意义，步子走得稳比走的快更重要。手机这块小米可能难在短时间掌握更多的芯片等核心技术，在IoT这块，小米继续做芯片的策略可以说是“再硬的骨头也不得不啃”。IoT这块虽然小米做了很多年，但是我认为真正的市场激斗还没开始，小米在这块应该吸取以前做手机的经验教训，我个人随意的给三条建议吧，不知道有没有小米的人能看到：

第一，注重打造品牌和渠道，品牌和渠道是目前影响消费最为重要的因素之二了。小米做IoT如果做到最后，还出现和做手机一样没货、没线下服务的情况，肯定是不行的。IoT不是手机，以智能家居为例，更多人在意的还是使用场景。有兴趣的朋友可以关注一些现在在销售小米IoT的公司，例如成都的小米盈家，在线下做的好，一方面靠产品，一方面靠场景消费。

第二，注重掌握芯片等核心技术。IoT可以是很多东西，但就从目前来说，一些电子产品的制造，小米本身并不是最好的。如果不能把IoT这个生态的核心把握在手上，许多一个电子产品制造商都可以和小米展开肉搏，例如格力、美的、海尔，甚至是车厂、耳机厂、电池厂，你永远都不知道自己的对手在哪。

第三，不断地淘汰低价、鸡肋的产品。小米投资的IoT制造商里面不是各个都是受人喜欢的，以扫地机器人为例，我身边石头的口碑最好，云米的口碑相对差。如果为了造一个低价去做不够过关的产品，最后不仅伤害自己，更违背了服务消费者的初心。

写知乎一年了，熟悉我的朋友都知道我有复杂的利益相关。在这想给米粉们说句话，小米是个好公司，但是千万别随便把“好”扩展到任何角落，任何公司需要的都是理性、客观的声音，需要的都是发现问题的眼睛。而对那些谣言、中伤，置之不理永远是上策。