怎么看待石头科技上半年净利润同比增长 41.57%？ 第1页

诗与星空纯粹是在胡扯。

只要是外发生产，都会涉及到一些固有的流程。首先，需求方是会向工厂支付模具费用的，对智能硬件来说，模具费用是支出的大头之一，这一部分几乎是需求方（也就是品牌方）独立承担，你们别小看这个模具费，一个矿泉水瓶盖的开模费都得好几万，扫地机器人这种硬件，开模费至少需要上百万。

如果是直接外购成品，这个成品被需求方看上了。那工厂就会给需求方一个报价和具体的BOM，这个BOM可能会很细，细到某一个部件用多少克胶和多少克PC材质。当然也可能比较粗，粗到只给你说重要部分的价格。

但有一点，这个BOM里面包含了人工费用、设备损耗和工厂利润。工厂利润按照惯例是10-15%，但也有一些出入。

然后需求方会根据这个BOM进行价格核算，这个圈子非常小，只有厂商不用的元器件而没有厂商不知道的元器件，核算完成之后，大家就开始了降价的谈判。

你们也别想着工厂会多好心的给的都是正常价格，实际上我见过很多单项价格离谱的情况。当然，你们也别以为品牌方就知道压价，既然合作了就得有足够的诚意，品牌方的价格是他们基于自身所知道的元器件价格得来的，如果某一项差异过大，品牌方可以客供物料。

压价这种情况存在于任何环节，当然压价不是靠一张嘴，也不是凭借人际关系，它看的是实实在在的需求，或者某一部分做出了省钱的优化，以扫地机器人为例，100Kpcs和1000Kpcs的订单，价格自然不一样。

至于毛利率，我希望诗与星空来工厂看看，普天之下的代工厂，除了台积电这种，谁的毛利率能有40%！

给苹果华为代工的工厂，实际上也就赚个辛苦钱，苹果和华为的整体毛利率才多少，你代工厂都能跟它们持平了？

实际上，工厂根本不怕你某一个项目的毛利低，它们怕的是你不给钱。苹果如果真的选中了，工厂亏钱也会做完，一个是因为招牌，还有一个就是，苹果几乎不拖欠资金。

需求方拖欠，是真的能把一个工厂给整死的。