如何看待鸿星尔克河南水灾捐款 5 千万，却没钱开会员，网友送会员买鞋支持，不靠营销靠企业良心能存活吗? 第1页

终于等到大多数民众觉醒的这天了，大家还是挺支持民族企业的，其实衣食住行还是实用为主，像鸿鸿星尔克这样的实实在在做产品让老百姓不花冤枉钱的企业就应该火起来。

在19年以前那时候的我也非常不懂事，花钱大手大脚，仅从服饰消费买衣服买鞋子都要买牌子货，一年的话上万元去买什么耐克、阿迪、boy等等服饰，鞋子要穿aj、空军一号啥的，单价动辄几百上千，其实穿着也没有多舒服，质量也没有多好，有多少款式质量一样的产品，普通的就79元，印了个对勾的logo上去，那就是579元，无非就是资本和消费主义给你灌输的穿上这些品牌你就是人上人，穿不上你就是土包子。

后面也是年龄越大了解的越多，认知也更理性，才慢慢的明白，消费应该是实用至上，量力而行，对我而言，衣服鞋子应该穿着合身，合脚，干净，舒服，看着自己喜欢就好了，现在全身上下穿着加起来费用还不到以前一双鞋子的钱，穿着也很爽，不像以前穿着一身衣服保护的比自己的身体还要好，逛街生怕踩了鞋，吃饭生怕洒了衣，一点不自在。

现在自己夏季穿着基本都在一百到两百元以内不限品牌没有logo，鞋子主要以国产品牌为主，特步、361、鸿星尔克包括回力、人本等等一些品牌，单价基本也在三百以内。

以上就是关于我的个人看法。

这次网上的火爆，其实这事本身就是一起炒作营销事件，精心策划的营销，各路微博公众号一期抖音视频的宣传大多其实也都是投放的广告。

这件事的本质八成是这样的：鸿星尔克其实这笔钱本来就是要捐的，但是营销团队提出，能不能顺便借此顺便营销一把看看，结果却成功了。

然而，这种炒作营销方式，即使是大家知道了真相，也是能够接受的，为什么呢？

因为大家是想支持的是鸿星尔克这一个品牌？

不，大众本质上想支持的是良心企业这个概念。

因此，只要鸿星尔克能够匹配得上良心企业这个概念，大家就会认可，就会支持。

不太清楚鸿星尔克的产品具体如何，不过看网上一些评价说奇弹系列，口碑是不错的。

既然是这样，对于这样一个国产的品牌，自然是强烈支持的。

然而，就事论事而言，任何营销的信息在传播中，必然都有不实的部分，因此这里也可以稍追究一下，这次火爆传言的背后不实部分。

比如说，鸿星尔克自新加坡退市后，从没公开过财务报表，那么亏损的2.2亿这个数据是哪里来的？

要说它有过艰难期，那是2015年了，因为财务数据造假退市后又遇到大火，确实很艰难。

然而随着得益于我国大环境的良好发展，加上一些公开的故事，也起到了很大催化作用，比如当年马云曾公开说过，发现福建山寨一些著名品牌的鞋时，质量竟然比原厂的更好。

说实话，什么耐克之类的品牌鞋的质量，其实不一定就比国产的更好，所以现在的年轻人也偏向于更喜欢购买国货品牌。

在2020年中国500最具价值品牌排行榜上，以358.36亿的品牌价值排在181位，比2019年上升13.5%。并且从2018年到2020年，分别营业收入是20.34亿，22.24亿，28.43亿，两年间营业收入上升前后相较近30%，很明显鸿星尔克的发展其实是处于上升期，

按照国家统计的数据运动类商品平均毛利率在40%左右来算，去年正常情况下至少鸿星尓克毛利率约在11亿左右。

因此，说鸿星尔克快倒闭了，这个自然是不靠谱的，反倒有些卖惨换同情的意味了。

但是，这并不是什么大问题，也算不上是作恶，更没有触及大家的底线。

因为更重要的是，大家之所以热捧鸿星尔克，并不仅仅是因为传言快倒闭了还捐款这件事。

更重要的原因与背景是：鸿星尔克的产品卖得并不贵，并且它并没有把自己的消费者当成韭菜。

这非常关键。

不得不说，有很多所谓的著名的国货品牌，到底应该不应该支持？

从情感上来说，是应该支持的，尤其去年新疆棉事件以后，大众都纷纷抵制Nike，都打算买国产品牌。

但是，有不少品牌在打着国产的旗号同时，却在趁机进行拼命抬价，对广大的消费者们死命进行收割。

这就好比，你本是好心，掏点钱支持一下自己人，结果所谓的自己人一看销售上去了，赶紧就趁机提价，马上直接把所有折扣都取消了，并且在二级市场疯狂翻炒价格。

不但要利用你的感情狠狠坑你一把，还打算把你也洗劫一遍。

支持这样的国产品牌，反倒应该问问，真的值得吗？

要有说良心，早就喂狗了。

从某种意义上来，大众本来从心底，本质上认可类似鸿星尔克这样的品牌的。

但在过去，认可并不代表就会掏钱支持，因为掏钱买了，很容易被人贴上屌丝品牌的标签。

因此，大部分人只会心里默默支持一下，转身就又去掏钱买其它品牌了。

这种意识，大家虽然都知道是不对的，但也没有办法，因为这是商业发展必须营造的，大众只能被动地受到这样的支配。

这次捐赠的契机，如同是破开了口子，让很多人找到了一个借口来支持鸿星尔克。

毕竟在新疆棉事件后，就已经有不少纷纷大喊，宁肯去买莆田鞋了。

毕竟在制作鞋这种事上，要说有什么不可超越的垄断技术存在，那基本上都是带有心理暗示性质的胡扯。

所以这其实是一个非常有意义的事情，说明了标签是可以被替代的。

大家喜欢鸿星尔克，这很好，说明大众没有被恶龙们所期望的那样，被忽悠昏了头脑。

很多人看不懂，我把观点放开头好了，省着浪费了读者的时间，特意评论里说什么没中心。

太多年轻人可以秒下单5双鸿星尔克，狂刷不发货没关系，把图po在微博朋友圈以示自己多爱国。

但他们如果买车，一定逼父母给自己买宝马3系。

不扯情怀，只看数据的话，

鸿星尔克销售额就是远远不如阿迪耐克，

宝马3系半年卖了10w多，是整个b级车的销量霸主。

三十万上下落地的豪华品牌，在2021年成了B级车销冠，

这是在史上人均最爱国的今年发生的。

我不知道历史会怎么书写。

有点什么事情，一窝蜂去买一把国货，热度一退就各安天命不叫真正的爱国，

停止，或者减少买洋货，甚至减少买割韭菜国货品牌的频率，才叫真正的爱国。

洋货大品牌靠的就是高宣发成本，高附加属性，达成高溢价，其实都是羊毛出在羊身上，用消费主义噶市民韭菜，

用发达国家商品经济成熟的体系去收割发展中国家。

日本在泡沫经济的时候，吞下了海量的奢侈品，现在都在中古店里跟新的一样吃灰呢。

用消费是永远打败不了消费主义的，就像人坐在水缸里是不能把缸举起来一样。

国人凡是出来什么事情一窝蜂去支持，去抵制，把瞬时消费与否当成自我实现，去从众，去参与，生怕错过表演机会的消费者，在图谱上都是高频消费者，

这部分人只要破功一次，被善于收割的洋品牌割一回，

洋品牌的回血量十倍乃至万倍于鸿星尔克。

有那功夫少刷微博少看短视频，多阅读点文字，

小学生才要求每段文字都有中心。

——

前两天下意识走进优衣库和阿迪达斯，

在优衣库试了试T恤，没有喜欢的，感觉身边的衣服还够穿，就没买，

阿迪达斯有双粉色的鞋，挺喜欢的，没我的号，

回家后打开淘宝一通找，因为不知道鞋款又去别的地方搜，

就发现陈奕迅解约的那张车里发呆的照片了。

突然意识到，新疆棉时间一共没过去多久啊，怎么自己就全忘了呢？

把购物车里阿迪的鞋删了，

看了好半天匹克和安踏，

发现没有合适的，

今天看很久鸿星尔克，也没有合适的。

————

在当时新疆棉风波最火爆的时候，

知乎上，和其他社交媒体上有一种声音非常有代表性，

“我们年轻人也想支持国货，问题是我也要花钱买到自己心水的设计，有自己的审美上的诉求。”

说得再直白一点，

他们有自己的生态位，

穿搭这部分，很多人戒不掉aj，阿迪等几个牌子，

这几个洋牌子鞋可能单品比国货贵几成甚至几倍，但是毕竟错的概率小，奶量大，可以给人提振一些自信或者让他们在择偶权上有千分之几的buff，

我提供一个思路就是——能不能呼吁大家发起一个只穿存货的活动，

只穿存货+1

好比steam游戏，

有些游戏在下架之前恰好你买了，那就玩着，玩到不乐意玩为止，这是你花了钱的，

但有些人没买呢，不了解的时候，就已经下架了，

那么这部分人没玩到也就算了吧。

衣服啊，运动鞋啊，总有个磨损期，比如我，走路爱趿拉，后跟总是没多久就磨瓢了。

我能做到想淘汰T恤的时候管住腿，不进优衣库，换淘宝上最基本的款式穿。

能做到只穿家里存量的鞋子，

尽可能穿到一双都没有了为止，

把他们都磨到没跟或者穿坏掉。

然后考虑买什么的时候，优先考虑国货，

在掏出预算的时候，尽可能的向基础功能看齐，能花一两百搞定的，就不必话三五百乃至一两千。

把这个当成一个生活方式坚持下去。

我可能一双鸿星尔克都没买过，但鸿星尔克也在这个市场上存在着，有自己的生态位。

相反我本来要买优衣库，阿迪达斯等等牌子，这个预算我应该有的，但是我管住了自己，没买，甚至以后再也不会买。

那么他们这些品牌的利润，就实打实少了我的那一份。

时间久了可能所有中国消费者会发现，

好像对穿衣穿鞋的依存度没有那么强，渐渐回归最本源的功能性去思考服饰，乃至饮食，出行，电子产品等等领域。

把品牌调性，把土洋之分从穿搭领域剥离出去，本土的品牌能依靠薄利多销，价格亲民生存的更好，相反，洋品牌花费数十亿宣传费构筑的高大上的护城河就没用了，因为人不往里走了，这一套玩不转了。

长久以来，我发现国人有种特别应激的消费习惯，

比如爱国思潮涌动，

比如有冲突爆发，有大灾大难发生，

这时候国人朴素的爱国热情就会迸发出来，在手边的，最方便的除了捐款捐物，驰援灾区，

就是在消费上抵制洋品牌，支持国货。

大前提是支持国货天经地义，

崇洋媚外的人才会觉得洋牌子什么都好，国货什么都糟糕，用消费洋品牌来达成自己的优越感。

问题是此消彼长需要时间和历史的过程，

有很多消费者应激下做的举动就是立马消费，立马去找国货中的竞品替代品，用真金白银以示支持。

然后等事态过去了，热度渐渐降下来了，

自己手中的商品并没有经过自己的深思熟虑，

或者风头过了，

一比较，一权衡，发现还是洋牌子香，紧接着人家一打折，一搞点限量或者联名，

又上头去排，加价去买，周而复始。

太多人用消费试图打败消费主义，其实是徒劳无功的。

新疆棉事件一出，立马去排队买李宁鞋，其实自己就是想买鞋想囤鞋想玩，想帅，想通过消费让别人认同自己，获得廉价的某种尊重，

问题是在如何让消费者花大价钱买东西获得虚假满足这个领域里，外国人玩了几百年，论手段是中国人祖宗。

结果是李宁也跟着口碑受损，甚至在知乎上的鞋子推介内容里，有评论回复，只要你推荐国货又避开了李宁，那就是我的好大哥。

我们看到的就是头部的运动鞋品牌新品还是卖得很好，利润可观。

2021年宝马在中国一骑绝尘，b级车的销量霸主竟然是御三家，在十几年二十几年前是不可想象的，

因为bba多贵啊，走量的车款怎么可能是bba呢？

但事实就是如此，

要知道从打砸日本车的风波到现在，国产车奋起直追，

到现在已经把那些低配价高的合资车打的丢盔卸甲了，

把不少当年如日中天的外国汽车品牌的生态位拿到手，市场份额蚕食殆尽。

问题是御三家岿然不动，

从几千台的销量买到了了上万，甚至完成了半年十万辆的制霸。

这是什么原因导致的，

因为人家也在进化。

当年普拉多名曰霸道，敢拍故宫石狮子点头，现在叫普拉多，又低调又乖巧，东北遍地这种开普拉多开陆巡开lx570的大哥，晃晃悠悠的视旁人为无物，变道都不带打灯的。

洋品牌就是几头狮子领着一群狼，我们打跑了几头狼，抢到了肉不假，可狮子也在壮大力量，

更狡猾，更阴鸷，在满足中国人最庸俗但是最迫切的欲望上更加的擅长，

什么是最庸俗但是最迫切的欲望，

就是我的吃穿用度都比你好，就等于我比你混得好，比你优越，比你强。

就是这样的一个诉求，

让洋品牌有永恒的竞争力和议价权，

让国人加价排队，卑躬屈膝仍然趋之若鹜。

唯有消费能成就品牌，

而对付洋品牌有力的方法不是去买他的国产的竞品，

而是持币待购，

用不消费来逼迫运营成本高的洋品牌从神坛上走下来，把调性拿掉，来和本土品牌拼到刺刀见红，

而这正是洋品牌不擅长而国产品牌最擅长的领域。

如果人人都能停止购入阿迪耐克，把自己手头的穿烂，底子磨穿了再补好了继续，

人人都能买没有任何印花的基础T恤，就是白色蓝色黑色几款，其实也能舒适精神过夏天，

不出几年大家都会发现自己可支配收入变多了，

出去游玩的意愿变强了，

国产品牌也不用费力去搞什么国潮，明明玩不明白那个潮样子，愣要把山海经翻烂了，把名都联到外婆家去了，就为了亦步亦趋的学着洋牌子噶韭菜的方法，接着给国人发智商税，

那结果必然还是一个历史周期，

屠龙勇士摇身一变，

何况现在恶龙依旧活的好好的。

我是一个来自河南的土老帽。

两年前，我去上海工作了，在沪的两年，我见识增长了，收入也增长了。

从前我买鞋子，都是选择李宁、安踏、361度等国产品牌且鞋上没有明显logo的款式，因为我也有虚荣心，我怕别人看到我鞋子上的国产logo会被人笑话穷酸。只有逢折扣才会买一双nike或者阿迪达斯。

而现在，我的鞋子基本上全部都是aj，我不懂他哪里好，但是他的扣篮logo让我觉得有面子，当然我买的都是一些日常款，并不是限量款，价格在千元左右。

aj我买到的似乎都是越南生产，可能是因为我买的都是一些低端货色，质量远不如以前买的国产鞋子。一般大约穿2个月，鞋子就会开胶，磨损严重。一年下来买鞋子也要六七千元最少。不过今年在青浦的奥莱，原价五折，满四件再打8折，我买了一双中国生产的阿迪达斯（确实符合我的眼缘）与一双特步的休闲鞋（跑步用的，价格便宜不心疼），这双阿迪和特步大概半年多了，质量真的好，没有开胶，正常磨损。以前穿aj我以为是我的脚有毛病，现在看来是nike品控与越南工厂品控有问题。

几天前，郑州下了暴雨，肉眼看到的地方都湮没在水中，地铁像是排水管道一样，进去了就很难出来，真的很令人害怕，上次有这种感觉，是我在北部湾涠洲岛，因台风船舶停运，我做了私人的黑船回北海，一搜小小的快艇，摇摆在几米高的波浪中，海水是黑色的，非常恐惧。

在一片狼藉的郑州，我，

看到了政府机构加班加点排除隐患。

看到了83军的士兵兄弟冲刺在前方。

看到了来自其他省份的民间救援队。

看到了我们河南人团结互助，不顾自己的安危去救其他老乡。

而我吃的喝的用的，则是来自大家的捐赠。

以前我认为穿诸如鸿星尔克等品牌的鞋子非常的土、low。而现在，我下单买了他们，我也决定以后就穿他们，因为每当我想起水灾期间，吃的喝的都是来自于他们的捐赠，我发自内心的感到骄傲。这份骄傲，远比名牌logo，能带给我更多的虚荣。

感恩大家！谢谢你们的捐赠。河南新乡有一处河流已经决堤，我要和我的朋友去帮忙了，虽然我没有什么经验，但是我有力气，我出力绝对没问题。

我是河南人，我为那些在危难关头出钱出力的所有个人、公司的所有产品代言！感恩。

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  ling-chen-san-dian-er-shi-jiu 网友的相关建议: 
      

鸿星尔克在2009年，成为业界首家获得国家级环保认证的企业，2011年，获评"中国最具社会责任感 企业"，2016年，鸿星尔克获"中国出口质量安全示范企业"称号。

鸿星尔克的经营理念是脚踏实地、演绎非凡。秉持一种实干的信念，踏实、认真、不虚浮地做好每件事，在冷静中演绎激情，我们深信，行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。

我印象中的鸿星尔克，从来没有请过大牌明星，流量小生什么的，我们这鸿星尔克的门店越来越少了，感觉每次路过都是门可罗雀，也从不请大牌艺人宣传代言。

现在重新看看鸿星尔克的经营理念，他们真的是践行了这个理念， 这家企业的文化就是这样——宁可把钱花在实事上，宁可打骨折价，也不请大牌明星代言。

对了，他们本来就叫的鸿星尔克实业有限公司。不是体育文化公司，体育用品公司。

5000万可以请一个很不错的代言人，可以做很多广告了，但是人家没这么做，默默拿出来5000万捐赠。

明星们捐了几十万，十万马上热搜，鸿星尔克默默捐了5000万，过了一天才引发关注，这种感觉太让人难受了。

我从我做起，支持鸿星尔克，这就去给我爸买一双去。

还有很多像这样的人或者企业，比如曹德旺，著名的玻璃大王，这么多年来一直在公益的路上，累积捐款160亿，新冠疫情捐了一亿，这次的河南水灾，也捐了一亿。这都是良心的企业家，正能量。参考自抖音博主大掌柜，id：yyk6681，是抖音知识分享官，自我提升，共同成长。

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  nan-de-hu-tu-83-91 网友的相关建议: 
      

老板野性捐款，力劝网友理性消费；

网友野性消费，希望老板理性捐款。

——他们，都有光明的未来；他们，都是中国的未来。

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  xin-dai-diao-cha 网友的相关建议: 
      

爱心捐巨资善款的企业有很多，鸿星尔克能够脱颖而出、如此优秀，一定有他背后深层次的原因。

出于职业病习惯，看到一家公司就想翻翻他的家底，不看不知道，一看吓一跳，鸿星尔克居然是一家持续经营了20多年的企业，要知道，全国的各种经营实体平均寿命还不到三年，他能活到现在，莫非就是因为老板在做一家良心企业吗？

老天诚不欺我。

自古商家套路多，有钱不赚，是WBD，谁跟钱有仇？你说，谁？

在这物欲横流的世界里，居然有老板劝顾客理性消费，自己连个会员都舍不得买，却在灾难面前一次出手5000万元，你活该赚钱，你活该上热搜。

比起那些一门心思想成为热点的企业相比，鸿星尔克低调的让人心疼。一心做企业，一心提供好产品，没精力营销，那么，全国的消费者来帮你营销。你爱国爱他人，全国的人、全世界的人爱你支持你。

这次事件，充分彰显国人的团结，彰显正义的力量，正能量把我们紧紧地凝聚在一起，民族精神让我们更加强大！

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  crrong-6 网友的相关建议: 
      

如果不是这次河南水灾，

我一定不会关注到鸿星尔克这个品牌，

虽然我不穿阿迪耐克，但我平时穿的也都是回力飞跃，

现在国家水平上升了，不论是在制造方面还是造型方面，并不输给国外的鞋子，

而且我一直认为鞋子就是消耗品，买鞋子就是用来穿的，所以不用过度去买特别昂贵的（当然有钱的除外），

然后去某宝看了鸿星尔克的官网，

我想着，河南水灾，我也不是大富大贵捐不了多少钱，

但我可以支持良心企业，去购买他家的产品，支持他捐了五千万的行为，

希望这样为人民的企业可以一直存在下去，并且越办越好，

虽然我没有为河南的父老乡亲们伸出援手，但购买一双鸿星尔克的鞋子也算是曲线帮助。

等鞋子到了再写一篇鞋子的测评内容，我在其他回答中说过，我对鞋子的挑选还是很苛刻的~

最后呼吁一下，支持国民品牌，以国民品牌为先。

原先放的链接已经失效了，

所以重新放几个，是我觉得特别好看的几双鞋子。

（全世界最不能惹的就是咱们中国人，我看了某宝和某东的鸿星尔克官方店，里面好看的鞋子要么缺货了，要么不支持贴链接，这个卡贴还是我好不容易找到一双看着还不错的鞋子，之后等鸿星尔克库存充足了，我再继续补充。）

鸿星尔克的直播间让大家理性消费

阿迪的直播间在支持鸿星尔克

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