实习律师，没有人脉，怎么获得案源呢？ 第1页

最近，好几个大学生网友在规划律师职业的时候，问我：不擅长社交，家里没有背景，仅凭自己的实力，无法获得案源，这种情况下，是不是不太适合做律师？

我发现，目前知乎上有很多问题和回答都在强调案源的重要性。

今天，我想从另外一个角度来回答一下这个问题。

第一，在公司制律所，成为合伙人之前，无需担心案源。

如果你上的法学院还不错，能够在一线城市找到不错的公司制律所平台工作，那么，成为合伙人之前，你根本不需要担心案源的问题。

所谓公司制管理的律所，简单理解，就是律所参照公司的管理模式。律师，实际上类似于员工，拿的是固定的工资。

这种模式下，大家都是拿着工资的打工人，只要专注于做项目、办案子，做好合伙人委派的任务和工作即可，案源，是合伙人需要操心的事情。

小律师在成为资深顾问、成为合伙人之前，基本上不用操心案源的事情。

当然，如果你有能力给律所带来业务，你可能会获得额外激励，你的合伙人晋升道路也可能会更一帆风顺。

有的公司制律所，对于律师（非合伙人）引进的项目、案子，会按照项目金额的一定比例给予奖励。

有的律所，虽然没有这样的激励政策，但合伙人可能会在年终奖中有所照顾。

也有可能，你给所里引荐了业务，所里和合伙人都没有任何意思表示。这种情况下，建议提前了解所里的政策。

如果所里没有相应的激励政策，又觉得在团队不会长久做下去，可以考虑将项目和案源引荐给其他认识的、靠谱的同行。

有很多同行，会给推荐案源的同行推荐费。即使拿不到推荐费，也可以交个朋友。没准以后，这个同行也会给你推荐案子。

第二，在提成制的薪资体系下，案源会影响律师收入。

在一些主任制的律所，如果工资是提成制，收入跟案源挂钩，有没有案源对于收入的影响会很大。这种情况下，拓展案源的能力就很重要。

但即使如此，在实习阶段，实习律师无法独立办案（无论是从能力上还是根据律师法的要求），一般正规的律所也不会对实习律师有案源要求。

第三，案源不应成为你选择律师职业的障碍。

律师这个职业，有一个很大的优势就是“弹性大”。

所谓的弹性，是说这个职业存在很多种可能性，什么样的合伙人、什么样的团队都有。你想成为什么样的律师，这个选择权，很大程度上在你自己。

曾经，有一个合伙人问我，你想成为一个rainmaker（拉案源的律师），还是一个专业能力特别强的律师。

这个问题其实就映射了，实践中，这两类人都有，也有一类人，他们既是rainmaker，也是专业能力非常强的律师。但是很多律师做到最后，可能就逐渐都成为rainmaker了。

如果你觉得你不擅长社交，没有案源，只要你能力强，能办案子，你就能当律师。

实践中，在一些律师团队，总有一些律师是主要负责拉案源的（rainmaker），有些律师是专门负责做项目的，大家根据自己的优势，各取所长。

这两类律师，没有绝对的孰优孰劣。

拉案源的律师，可能收入相对高一些，但是可能会面临其他问题，例如经常需要应酬。

而对于不喜欢应酬、不喜欢社交的律师而言，只要把手里的案子做好，对客户负责，挣不错的薪水，一样也可以过得很好。

只要自我内心的世界平衡，就可以了。

所以，不要因为案源的问题，阻碍你选择律师职业。

第四，实习律师的重心应该放在能力打磨。

在你能够独立办案之前，不应该过分担心案源的问题。

实习期间，重点是如何向带教律师学习，向高年级律师学习，不断在实务中积累经验和专业能力，让自己尽早能够独立办案，能够挑大梁。

等到自己可以独立办案，如果感兴趣，再去慢慢培养自己拉案源的能力，也不晚。