哪一瞬间让你意识到人脉的重要性？ 第1页

因为一个缺失人脉而错失30万的教训吧！

前段时间一个建筑领域的朋友约我去他家吃饭，谈生意。朋友说他有个哥们接了某个工程的总包，其中工程照明方面如果他有资源，可以分给他做。朋友没有资源，就约我吃饭，问我有没有亲戚或者密友是做这方面的，并说如果我介绍成功，可以分给我一部分工程款，大概30万左右。30万啊！

我在西安生活多年有朋友有亲戚，身边自然有很多做建筑的。我俩连夜给关系好的朋友打电话，问有没有谁的公司是做工程照明的，并且满足一级资质、注册资金、注册时间以及垫资能力等要求。

时间一拖再拖，都不知道问到第几手了。果不其然，在这个过程中朋友跟我说凉了，这部分项目被另一个人抢先了。本来这事真的不困难，没有任何成本也没有任何风险，只是给两头撮合赚信息差价，然而因为我没有合适的资源，30万就这样擦肩而过了。

人脉这种事，真是不到用时不知其珍贵。前两天在新闻上看到，领英发布的机会信心指数显示，中国内地对机会的获取显现出较为乐观的态度。“缺乏人脉关系”、“无法得到方向性的指导建议”被内地职场人视为获取机会的过程中最大的阻碍。这是东亚社会普遍存在的问题，商业界流传这么一句话“用事盘事会死，用人盘事能活”。各行各业中有能力的人不计其数，能把事情做好的也数不胜数，关键在于你要怎样联系到他们，怎样做到更好更有效地沟通才是重中之重。毕竟东亚社会是儒家文化圈，人情社会法则依然占主导。

既然说到这了我就多聊一些。我们一提到“人脉”，很多人就联想到贵人、熟人、身边的“熟人人脉”。但你要知道，我们接触更多的其实是最简单的“普通人脉”。人类学家邓巴研究发现，由于人类大脑的局限，大多数人的朋友数维持在150位左右，其中关系密切的挚友大概在5到7位，比较熟悉的朋友大概在15位，然后就是120多个普通朋友。也就是说，人脉必定分为如熟人人脉这样的强关系，以及普通人脉这样的弱关系。熟人必然是常常在一起玩的朋友，大家之间有很多交集，有很多信息可以共享。这样的强关系会给你带来更亲近、更可靠的想法。普通人脉则是能给你提供大量多元化的信息的人，人类社会的社交是网状的，而构成网状的80%都来自于普通人脉的社会社交，典型例子就是工作、相亲等。

大家很容易忽略普通人脉，但它真的很重要。比如我们常常在微博、知乎、领英等社交网站收到陌生人的回复或者私信，询问关于求学或择业方面的问题。我就常常遇到有人问我是不是应该转专业，或者读硕士的待遇和就业机会如何之类的问题。这说明什么？说明家人和朋友提供的信息往往同质化严重，我们需要其他领域的朋友提供信息。

前段时间我就遇到了这样的事。一位多年未联系的学妹即将硕士毕业，想请教我就业是去高校图书馆好，还是去公共图书馆好。但其实我们上学时真的没有太多交集，关系也没有说多好。但我还是为她出谋划策了一番：图书馆分为技术岗和管理岗两条晋升路线，技术岗的正高至少可以拿到正局级的待遇，所以图书馆领导往往走技术岗，但是每个单位的技术岗是受到人事厅硬性要求的。我让学妹报考前打听具体单位的技术岗位编制问题，这算是方向性建议吧，相关信息可能影响她十几年的收入，而人生有多少十几年呢？这些信息重要吗？当然重要。虽然我只是她普通的学长，但人情社会就是这样，你帮助她的同时也在帮自己。当然，我给她讲这么多真的不是因为她曾经是院花……

知乎上很多人容易抬杠，认为人脉没有一点用，尤其是在“腥风血雨”的职场，关键不在人脉，还是要看个人能力和咖位。其实这就是个“鸡生蛋、蛋生鸡”的问题，能力和人脉并不冲突，因为想要往上走做领导本身就十分需要交际能力，而你需要把你的交际能力展现给上司，他才好提拔你。同时，提升个人能力也需要上级提供锻炼机会。比如上级人事部门领导到单位考核，上司选择不同的人负责宴请接待任务。这就是一个和上级领导混脸熟的机会，也是锻炼待人接物的机会。领导之所以选择将这些机会给别人，而不是你，可能就是因为别人通过朋友圈、微博了解到上司喜欢打羽毛球，所以带羽毛球排，约上司下班一起打球。于是别人和领导关系慢慢熟络了，领导用起他们也方便。所以你看别人并没有拍马顺溜，领导也没有直接任人唯亲，人家只是通过业余时间和领导建立普通朋友关系，却通过很多锻炼机会无声无息累积了太多硬实力，比你爬的更快、走的更远。

总的来说，你只要活在这个社会中，人脉的作用就无处不在。生活的瞬间、职场的瞬间、娱乐的瞬间，甚至有时不是你掌控着人脉，而是人脉在推动着你的人生。