不吹不黑,片面地评价贷款中介都是耍流氓!
银行对贷款中介的态度是又爱又恨,爱的是给自己提供更多的客户(部分银行允许接受贷款中介提供的客户),恨的是有的不法中介为了达到成交的目的,引导客户提供虚假资料,行贷款诈骗之实。所以,有的银行对贷款中介零容忍—只要是中介推荐的客户一律拒绝,哪怕这个客户资质很好。这是部分银行的风险文化,他没错。
—————————无耻的分割线————————
以下是原答案,只回答题主的问题:
房产中介每成交一笔单子,大约可以赚取交易价格的2%(佣金高低取决于案子的难度,差别巨大)。换言之,完成一套成交价格1000万的房产,可以赚到20万,如果你是买房的,这会儿是不是心肝儿疼?你说你撇开中介,自己跟房主交易,不行,连《民法典》都不允许,更别说中介了,他们有的是法儿治你。
从本质上讲,贷款中介跟房产中介没啥区别,术业有专攻,他们赚的是掌握信息的钱,技术咨询的钱,也是辛苦服务的钱。
正如题主说的,自己跑银行一个月,最后一分钱也没贷到,而朋友去贷款中介那儿,一个礼拜就把钱拿到了。不免要感叹,还有没有王法了?是不是贷款中介给银行工作人员送礼了,走后门了?
都不是。
术业有专攻。客户自己到银行贷款频频遇阻,不能怪他们,因为他们不专业,对这个行业不熟悉。贷款中介既然敢吃这一碗饭,就一定有吃饭的本事。大多数不愿意付中介费的同学所不知道的是,贷款中介之所以能让贷款客户很快拿到钱,是因为他们有2个独门绝技:
一是专业。
好的房贷中介就是个优秀的贷款审查员。
长期在这个圈子里混,他们对各家银行的信贷产品、信贷政策、审批流程、风险偏好了如指掌,对贷款申请资料的熟悉程度、对信贷方案的了解程度甚至比信贷人员还清楚——这是吃饭的家伙呀。跟银行信贷人员相比,贷款中介更拼更努力,没有客户就意味着下顿饭不知道在哪里,而大多数情况下,银行的客户经理却没有这么大的压力,没有单子,奖金少一点罢了。
在此背景下,贷款中介挑灯夜战研究信贷政策,研究监管法规,讨论征信报告,解读银行流水,打鸡血一样,不挣钱都难。
二是资源。
长期跟银行的信贷人员打交道,混个脸熟太简单。不仅如此,贷款中介个个是营销高手,生意场上的事情比贷款客户高明多了,见风使舵,八面玲珑,最终,他们能够把各家银行的信贷人员、通过各个平台获取的信息进行整合,这家银行不行就到那家银行,最终有一款适合你。
贷款中介还有很好的平台,同事之间、同行之间经常探讨工作经验,交流圈子里的信息,信贷政策上有一点点风吹草动,立即讨论对策,研究方案。
你说,贷款下的再不快,还有王法吗?