如何评价原神让掉pc流水大头的情况下，伪全球登顶？ 第1页

事先声明，我平时玩游戏不多，当时知乎热榜连篇累牍的喷《原神》的时候并没掺和。

这篇回答只是有感而发，泛泛而谈，有不专业的地方见谅。。

对于被知乎众喷的狗血淋头的付费氪金模式，我一直觉得，价格歧视（又称差别定价）不是最简单的经济学原理么？

一般而言，不同消费者对于价格的敏感程度不同，有不同的需求价格弹性，

产品定价越高，有能力承担的消费者数量就越少。

如果把坐标轴纵轴设为产品的售价，横轴设成该价格对应的销量，就形成了图中紫色的斜线：

售价乘以销量，就是厂商获得的利润。（这里为便于理解，暂不考虑成本）

显然，不同的售价，对应不同的销量和总利润（图中阴影区）。

一般而言，不论厂商定什么价格，都会有少部分消费者的购买力超出自身承受能力。

对厂商而言，这部分利润损失就被称为“消费者剩余”（图中白色三角区）

一般而言，厂商会尽可能合理定价（图中B点），使得利润最大化（阴影区面积最大）

但如果厂商能够针对不同购买力的消费者制订不同的价格，理论上就能攫取所有消费者剩余，使自身利益最大化。

这就是所谓的“价格歧视”。

价格歧视（price discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。

绝对意义上的价格歧视是违法的，但生活中我们经常能见到价格歧视的各种变种：

比如信息时代的大数据杀熟，就是比较典型的价格歧视。

再比如双十一规则越来越复杂，就是通过耗费的时间精力变相筛选消费者，以达成利润最大化。

我国作为发展中国家，过去很多年内游戏市场本就不如发达国家。

在这样的市场环境中，游戏厂商自然而言就会尽可能挖掘消费者剩余。

国产免费网游逐渐发展成熟的氪金模式，本质上也是价格歧视的变种：

免费玩家只能获得最基础甚至接近负的游戏体验；

免费玩家是我们提供给付费玩家的游戏内容——XXX策划

微氪玩家、月卡党获得尚算安逸的游戏体验；

而重氪玩家自然能够获得顶级的游戏体验；

因此，免费网游的氪金模式完全可以说是顺应了时代潮流。

某种意义上来讲，免费网游的氪金模式是市场经济的大势所趋，甚至可以说有一定先进性。

也许有人会问，国产免费网游为何迟迟不能走出国门？我认为原因有两方面。

一方面是游戏品质的问题。

盈利模式再先进，终究需要产品支撑。

在早期残酷市场竞争中，游戏厂商自然更重视速度、更重视现金流，游戏品质方面不愿也不敢投入太多。

如此一来，游戏品质难免陷入低水平同质化竞争，难以于发达国家竞品对抗。

事实上，在投入相对较小、国内发展更为成熟的手游，尤其是策略类手游领域，早已有国产游戏登上海外排行榜。

比如在不少国家都曾进入排行榜前列的《列王的纷争》。

另一方面，就是氪金模式本身发展不健全的问题。

探索新模式再加急于求成，一不小心就会用力过猛。

说直白点就是，一些网游把免费玩家和付费玩家的战斗力差距拉的太大，免费玩家游戏体验极差退坑，付费玩家失去成就感也随之流失。

《原神》的爆火，我认为就是以上两个方面解决的都还不错。

游戏品质方面，我没玩过《原神》，但就我观察，抛开少数极端黑不论，偏中立的主流观点是：

就游戏品质而言，《原神》固然打不过3A，但在端游中尚可，在手游中属于第一梯队。

这个观点就算有争议，起码也不会偏差太多，游戏品质的问题自然就解决了。

氪金模式方面，既然问题是免费玩家流失，那么通过一定手段在保证免费玩家游戏体验的同时，维持住付费玩家氪金热情即可。

如果平衡做的好，或者稍向免费玩家倾斜，获得“良心游戏”的口碑也不是多难的事。

其实早在《原神》之前，业界早已探索出一些比较成熟的模式：

一种是弱化付费玩家与免费玩家的战斗力差距，令免费玩家也能有不错的战斗力和游戏体验。

比如我玩的《炉石传说》就算是这一类，免费玩家做做日常也能凑出战斗力不错的蓝白套牌。

当然，随着暴雪的江河日下，炉石的吃相也越来越难看了。

这条路走到极端，就是LOL、王者荣耀这种付费基本不影响战斗力，靠皮肤等差异化体验赚钱。

另一种是弱化甚至砍掉PVP，令免费玩家不能直接感受到与付费玩家之间的巨大落差。

比如各种二次元抽卡手游，靠角色养成赚钱。

当然更多的是两者不同程度的结合，比如氪金养成角色对战斗力有影响，但被局限在一定范畴内。

比如《阴阳师》、《明日方舟》、《崩坏三》等等我认为都算是综合二者的产物，《原神》目前看也是如此。

为什么《原神》高等级角色爆率如此之低？

废话，游戏投入那么大，不考虑角色收集的话免费玩家游戏体验又还不错，想赚钱自然只能多薅土豪的羊毛。

当然，曲线做的太夸张也不利于获得消费者剩余，目前看《原神》似乎有意向进行一些调整：

抽卡得到的高等级角色有更高的体力值，奔跑等游戏体验更好，貌似是在游戏体验上诱导消费。

如果这种策略被证实有效，不排除日后会适当降低高等级角色获取门槛。