丰巢是把 “出租车到家” 变成了 “出租车到公交站就把你扔下”,然后拿公交站台向出租车公司收费。
出租车公司当然愿意了,毕竟收着出租车的钱,拉着公交车的量。
但自从有了这个丰巢公交站,现在大部分出租车问都不问乘客,就在站点扔下人就跑,再也不送到家了,搞得天怒人怨的。
丰巢呢,单单就凭这个模式,把毛利率干到200%以上。但它还不满足,扭头看向了打车人,说我 “免费” 给你们 “服务” 了5年,现在要收公交站使用费了。
还雇人在网上问:
“年薪多少你才愿意出租车把你扔到公交站时,还给公交站付钱?”
“为什么这么多人都觉得公交站应该是免费的?”
(618更新,更新部分有观点)
本来这个答案就是做个比喻讲个笑话,没想到大家给予这么多的关注,那我尝试着把问题说的再清晰一点。
外部性是一个经济学术语,一般指的是企业经营活动中额外导致的外部(他人/社会)影响,依他人/社会的受益或受损分为正外部性、和负外部性;一般来说,企业都致力于鼓励正外部性,降低负外部性。
丰巢在满足一部分客户的客观需求的同时,确确实实的造成了一部分不需要丰巢服务的消费者的损失;无论这种损失的直接施加方是谁,其损害消费者利益的前提仍然是快递柜的设置。
很多外部性是行业特征,比如说火电厂排放二氧化碳,这是人类技术发展水平决定的;但即使是无法避免的,其仍然逐步受到限制;而丰巢最让人难以接受的是,杜绝他带来的这种负外部性其实并没有技术上的困难,但他几乎没有试图改善这种负外部性,甚至一度他还是鼓励的。
所以,人们其实对快递柜的经营方式没有意见,也承认其确实满足了一部分人的客观需求;大家不满意的是其溢出的负外部性,不满意的是其半强制性,不满意的是其对这种负外部性溢出的回避态度。
2. 我为什么很警惕丰巢
丰巢快递柜服务收费、以及想送上门就去用顺丰或闪送的舆论准备,让我不得不联想到美国的 “小费文化” 。他们本质上的共同点非常多:
在消费者的角度,都是 “要对本来理所当然获得的服务进行二次缴费”;
在供给者的角度,都是 “把大型企业从服务责任人的角色上解脱出来”;
在舆论的角度,都是 “将劳资矛盾转化为底层互掐”……
所以大家看到 “知道快递员多不容易吗” 的论调会觉得很熟悉,因为他本质上就是 “知道餐厅服务员多不容易吗”。
而当把企业(餐厅)从 “服务责任人” 的角色上解脱出来,企业就不再有改善服务的动机;不出意外的,美国餐饮业的平均服务质量水平远低于同档次的发达国家,甚至低于部分发展中国家;“小费文化” 已经成了美国餐饮业进步的最大阻碍力量之一。
我们往未来想一想:
1.(假设丰巢真正做大并获得市场垄断地位)如果有一天,低速机器人成熟了,可以用机器人解决最后一公里的上门配送服务了,那么,阻碍这个技术普及的最大阻力会来自于哪里呢?
2. (假设快递柜投放演化为快递业标准)随着时间的推移,设备的老化;如果有一天,你们小区的快递柜坏了,那么,快递公司是会单独派个人上门投递呢,还是会把你的快递放在其他小区的快递柜里呢?
我觉得丰巢应该这样才对:
快递员给我打电话,您要送到家还是用丰巢 丰巢的话 一个快递给您反一块钱的红包,如果需要我送上门的话,就没有红包啦。
我:那你放丰巢吧,我正在外面,免得你来送第二次。
&
我:你后天给我送上来,别给我放丰巢。
不,这件事引起反感的是强买强卖,而不是免费收费。
事实上我不反对快递柜收费。例如说一个场景:我在旅游前几天买了些东西,本来预计出发前能到的。但是各种原因发货晚了或者寄慢了,反正送到我家时家里没人,而且好几天都没人。那一两块钱一天放快递柜,当保管暂存费,至少我是接受的。
但问题是,这对我来说,是一次交易,一笔买卖。这意味着在交易和买卖发生之前,应该也必须征得我的同意。
而且,万一快递在快递柜内发生了丢失或者损坏,到底应该是谁有资格向快递柜公司索赔?收件方?快递公司?寄件方?而且如果涉及保价封顶之类的问题,那就更复杂了。
以前呢,快递柜说是免费的。那这些问题也就打个马虎眼也就算了。现在你说不免费了,那这个道理可就要好好讲清楚了,毕竟我在掏钱之前,有权知道我能享受到什么样的服务,什么样的权利,什么样的保障。
我去小吃店,坐在70天个人专用座位上点了份鸡丝凉面,付了18块钱。
看见小吃店墙上贴着:“按国家规定送餐到人”、“本店承诺10分钟送餐到桌”。
推门来一老铁,举着“免费公益服务”的牌子,二话不说坐我对面了。
我饥肠辘辘等了几分钟,忽然看到服务员把我的面端这不请自来的老铁面前了,还给了他1块五。
我懵逼中。
老铁抬头对我说:请付存餐费2元。
为什么?
因为服务员忙不过来。
服务员忙不过来是饭店的事,关我什么事?关你什么事?
老铁说:我不管,反正你的面存我这里,我干活了。
本来不是应该服务员给端我桌子上的么?
这墙上不是挂着国家规定和本店承诺么?当空气?
老铁你坐的是我的专座,你知道么?
问题是,我付给老铁了这钱,我还得自己把面端回来。
老铁你不是承诺免费公益服务的么?
于是,我找服务员,问:我的面呢?
服务员说,你找老铁要。
你们不是承诺10分钟送餐到桌么?
服务员说,我10分钟送到老铁那了呀,你怎么不去拿?
可你当初承诺的是送给我呀。
服务员说:你就不能体谅体谅我的辛苦?你损失的不过是2元钱,我损失的可是幸福啊!
店老板听完,piapia给服务员鼓掌,叫好:小伙子说得好,下个月我再辞退一个服务员,你还能赚更多!
老铁邪媚一笑,给店老板分了钱说:这是你的。
这时候李克忠来了,说:如果不是老铁,这面能卖18块这么便宜么?要多雇多少服务员?
哦,敢情你怕卖20贵了我不吃,所以先卖个18把我忽悠过来,再收我2块?
你特么还成精了你。
一旁的大悲悯食客过来,说:你体谅一下服务员不容易,他们赚太少了。你就不要做剥削的帮凶了。日行一善,善莫大焉。阿弥陀佛。
我:啊?
大悲悯叹道:做人不能不讲良心。换了你是服务员,你也忙不过来。将心比心吧。
我:大师傅,您为什么不去劝劝老板发善心呢?
大悲悯嗔道:开饭店多不容易啊。一个饭店倒闭,多少服务员就要失业。你有一点社会责任感没有?
我:啊?难道我竟然是罪魁祸首?
大悲悯点头:善哉善哉,孺子可教。以后切不可对服务员呼来唤去,主动发个5块10块的红包。他也高兴,你也开心。社会之福啊!
我:那大师傅您给多少服务员发了红包呀?
大悲悯垂目含眉:出家人,不言此等俗事久矣。施主若是看破红尘,只需交18万8,就可以在小寺出家;每月再交1万8,就可以
补充说明:
本故事只代表本人遇到的情况:
我是和老人一起住的。城内区,老人腿脚不方便,天天在家。所以快递按约送到家,对我来说是最方便的。
目前为止,只碰到一次丰巢试图收费的事情。发的短信没看到,超时24小时。去取的时候,正好快递员在。一边埋怨我不注意看短信,一边自己取出来给我了。
菜鸟驿站之你怎么不听话:
大件货物不方便自提,请菜鸟驿站安排快递公司配送,得到的答复如下:
1、大家都自提。言下之意你为什么不自提。
这一条多说一句,还有几位说你怎么这么懒,我们都自提。这几位我都不知道该说什么。
2、我们特别特别忙,请你体谅一下。意思是你还是自己来取吧。你别耽误我们赚钱了。
3、我们现在和快递公司签合同了,要配送也只能我们自己配送。我们快忙疯了。
还是虽然我知道我应该做,但我没空系列。
4、我们快递员就一个,太累了,都高血压住院了。
仍然是我没空系列。
以上是在天猫-物流投诉反复投诉之后的答复。
在全部发起退款后,和菜鸟驿站客服又进行了交流:
1、我们已经通知菜鸟驿站的人送货了。他们会给你反馈。
反馈内容如上。
2、你可以拒收。
我强调了九次,不是我拒收,是你们菜鸟拒绝配送。
但他们就和听不懂一样。反复问我是不是要拒收。
3、你申请快递不放在驿站吗?
我强调了5次,我从来没有要求把快递放在驿站。
感觉这也是一个坑。我申请了,感觉就好像我之前申请过放在驿站一样。
最终,5天后,原配送公司中通的快递员气呼呼地送货上门了:
1、打通电话就责怪我为什么不在家。
难道我有义务5天时间时时刻刻在家等?
2、告诉我早就配送到了,而且是我家人收的。
在反复要求我把家人汇集起来让他认脸未果之后(神经病啊,大周末的我去把全家召集齐了让他认脸,下面还可以知道他根本在撒谎)
3、在胡说了一个家人(年龄、性别都对不上)之后,他竟然用自己家人的生命保证自己早就把货送到了,是我在胡搅蛮缠。要不就要进我家查查,还要查监控。简直搞笑。
最后在管道井里发现了他丢的货物。看来他家人的生命也不怎么过脑子,撒谎简直一溜一溜的。
抱歉打扰大家。
菜鸟驿站的几个陷阱:
1、菜鸟驿站只是暂存。
所以很多人就认为菜鸟驿站不负责配送。
2、菜鸟驿站没有快递员。
所以需要自行去取。
3、可以不用菜鸟驿站
绝大部分人从来没有说要用。
4、菜鸟驿站的人很忙
我也很忙。你也很忙。他也很忙。
5、爱取不取,损失自负。
我不用你送,找物流公司。你爱咋滴咋滴。
今天看到一个很奇怪的论调,说觉得丰巢应该免费的人应该去送送快递。
我真的思考了很久。
为什么?
为什么我们在讨论快递的时候,总是有人把“快递”等同于“快递员”?
我为什么要去送快递?我就不能去当快递公司老总吗?
我们,不,你们,你们讨论快递的时候总是把人们往“快递员可怜委屈累,收入付出不成正比”这个方向上引导。可是,这些关我消费者什么事呢?
人是你招的,价格是你定的,现在你又说你的员工可怜。
宁愿花钱买舆论,也不发给基层员工呗。
快递公司基层员工可怜,可是高层他们不可怜啊!你如果觉得快递员可怜,那讨伐快递公司啊!
以下是原回答
并不是觉得丰巢免费是应该的。
而是:正是因为你免费,我才给你面子,懒得跟你计较。
按理说,你不仅该免费,你还得谢谢我。
谢谢我不去计较快递员不经我允许就放进丰巢里。
现在你要双向收费,这就是不要脸。
那我也不想给你面子了。
我就按道理做事,你不要情面,那我也不讲情面。
该投诉投诉,该退货退货。
这个道理就好像 我每天往你家里塞一份报纸,给你看报纸跟进时事。
然后我今天找你说,从明天开始 我要一份报纸收你一块钱了。
人力成本物料成本都是钱啊,你不给钱我怎么继续为大家服务呢。
我踏马让你送了吗!害得我每天都得扔。
亲,垃圾是要分类的。
报纸是可回收垃圾,丰巢是有害垃圾。
很多人问该怎么办
能怎么办
提前沟通啊,打电话啊,你至少要经过我同意才能放进去吧,这是最最最基本的吧!
然后,要我说,这种东西就不该由快递来做,而是由物业来做啊。
既然现在由快递来做了,物业收钱,怎么着也得给住户减免点物业费吧。
毕竟,我散步的时候还嫌你长得难看呢。
1,并不是所有免费的服务都可以强加给我。
比如我前女友给我收拾屋子。她不收拾,我什么都能找到,她收拾后我什么都找不到了了。她的“服务”打乱了我的生活秩序。她还觉得对我付出了好多好多。
2,不是所有的服务我都应该付费
比如我把车停在路边去吃饭,出来的时候车被人洗了,要收我的钱。我没有要求过的服务,就算我真的“需要”,我也希望用自己的解决方案来处理。
比如我家就有车库,穿个裤衩自己洗还挺性感的。
3,你为乙方提供的便利,不代表你能成为我服务的丙方。
比如你是个卖摩托的,你为快递员提供了方便送快递的摩托。你可以收快递的钱,快递是否为此加收我的快速配送配,那是快递的事儿。但你不能把手伸向我的钱包。
因为在我和快递的服务协议中,你并没有以任何身份出现。
因为一个柜子,拿了你的货,你不给钱,它就不把货给你,这不是你在付费,而是柜子在勒索你……
饭店新开张的时候,往往会进行较大规模的优惠,甚至免费试吃,以吸引顾客,打响品牌。但以后的持续经营,全部取决于饭菜的口味和性价比。
很多老板暗暗纳闷:为什么我们优惠、免费试吃的时候,你们都排队来吃,一旦开始正常收费,一个都不来了?为什么你们觉得我们家饭菜应该是免费的呢?
有这种想法的人,就是脑残。
为什么?你还不明白?因为你们饭菜太难吃了,只有免费才有人来。
现在我们看到丰巢提供的所谓便利,其实就是因为它是免费的。它不免费,它所提供的便利就不值了。可能就是这么简单的道理。
即使我们国家劳动力已经贵到一定程度,以至于快递小哥愿意承担挨家挨户送快递的工作,也没有消费者能够支付得起新的运费,那也不意味着丰巢能赚到钱。
因为一个东西能创造正的利润,不代表它能获得这个利润。
如果它的谈判力弱,它甚至一点利润都得不到。
丰巢其实有较强的替代性,快递方可以建,小区也可以建。甚至即使没有丰巢,人们也会自发形成类似的集散点,例如超市、报停。你免费的时候大家还用你,你收费的时候我又很容易替代你。为什么你觉得付给你钱是应该的?
尤其是现在,新冠疫情,很多小区门口新加了货架,即使没有丰巢,快递员也不进屋了,全都放货架上,有保安有监控,基本没有偷东西的情形,这玩意甚至以后可以持续存在下去。。。。。
我觉得丰巢在赌劳动成本提高,消费者在高运费和给丰巢付费之间,只能选择后者。如果它赌赢了,那还得了,我们引以为戒的快递、电商,这么早就过了黄金期?下一波只能能机器人了?
(补充一下:这个东西其实正如同税收一样,税收在厂商和消费者之间有一个楔子,无论你给谁征税,其实都是二者之间分担,分担的大小取决于厂商和消费者的谈判力(价格弹性)。其实羊毛出在羊身上。快递员给丰巢费用,也会通过运费提高、优惠降低等方式找补回来,因此消费者也分担了一部分费用,但在某些极端情况下,快递方会全部承担这个费用。
这就如同你租房的时候如果找中介,会收一笔中介费,这个中介费是由你出,还是房东出?其实北京和上海都不一样。你说谁该出这笔钱?房东出,就有人会问,难道你们就认为中介给你找房子就应该是免费的吗?你出,就有人会问,难道你们就认为中介替你租房子就应该是免费的嘛?其实根本不重要,房东出了中介费,可以通过提高房租把钱找补回来呀!最终的结果是你们俩分担。
其实淘宝上也有很多类似的把戏,举个虚拟的例子:同一个商品,同一个地点,差不多的两家店,你看a店免运费,b店不免。为啥?再仔细一看,a店商品比b店贵,正好贵个运费钱。这就是为什么免运费的商店,也是店家和消费者分担了运费。)
这逻辑明明是:
丰巢绑架了我的快递,然后问我要钱好嘛!
我姑姑在美国吃饭是最不爽的,因为她吃一顿29刀的雪蟹生蚝羊排生鱼寿司无限吃的海鲜自助,最后账单上是这样的:食品29刀 + 小费 5.4刀 + 税 2.5刀 + 可乐1.5刀 = 38.4刀——本来吃个20多块钱的饭,最后花了将近40块钱。
吃完以后我姑姑骂了一句:美国的小费和消费税制度真万恶,没吃多少东西,收了我这么多钱。
同理,我表哥在国内美团上吃饭是最开心的:点100个各种烤串,总共300人民币,免去配送费20块钱,满减扣50,商家优惠30,用个优惠券再扣20——最后300块钱的食品只需要付180块钱。
最后我表哥夸了一句,“外卖可真是新时代四大发明之一,又方便又便宜”,而他其实也明白,他花的这180块钱,最终外卖平台还要抽走几十块钱,最终饭馆进账也就100多——跟他真正在小摊前点餐的价格是差不多的。
如果当初丰巢直接找快递公司收费,一个件1块钱,把这个成本直接加到快递费用里去,让快递员“送进丰巢可以少赚1块钱,但是效率可以巨大提高”,并且给消费者两个选项“要么花同样的钱送进丰巢,要么多花5块钱送货上门”,然后给用户疯狂撒优惠券,让他们在微信里分享拿券——用户自然美滋滋地选择丰巢。