如何改变讨好型人格？ 第1页

讨好型人格的核心表现，就是有强烈的同理心（好评），凡事能够从他人角度考虑（好评），却为了获得他人的肯定而放弃自己的利益和立场（差评），甚至仅仅为了维持和谐而退让（差评）。

在我三十岁之前，追wei求qu和qiu谐quan，有意讨好，缺乏自信，寻求认同这几个标签贯穿了我的整个人生。

两年前，我认为这是因为我是个友善的人，只是主动选择了独来独往的生活方式。

经历了两年的明争暗斗，我才意识到这是我的和善（老好人）、平等（弱势）与和谐（讨好）的天赋性格决定的。而想过好这一生，你仅仅对人无害是不够的，你需要在人生关口做出正确选择，实现个人价值，提升个人能力，变得难以替代。

知乎上我最喜欢看故事，这里也讲几个故事吧。

我的团队里有一个迟到男，从2014年底他进入项目组开始，每周至少迟到两次。我第三次的时候去找他和颜悦色的谈话；第五次的时候问他能不能像个男人一样承诺不再迟到；第十次的时候反映给前任领导；第二十次的时候让他花10%的工资请项目组吃饭；但他坚持不懈的迟到了五十次。这期间迟到男还跟我要求涨工资，我也没有顺便教训他，而是解释为什么不给他涨工资，等到项目调研进入到8月后，替换迟到男的成本越来越高，对二哥辞退他的威胁也毫不在意。

我是他的领导，这是个项目组织，我负责他的人事和工资。在这个组织里，平等是根本不存在的，我既然对项目负责，又给他开工资，为什么还要像怕他辞职一样照顾他的面子，给他解释，追求和谐？正确做法是建立制度，拿出迟到就扣工资的态度，用他立威。

我理解迟到男是好事，会让他认可我是个好人；但是我不惩罚迟到男是坏事，他会认为我是个滥好人。

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团队里还有一个老油条，没有什么事业心，最希望的就是能够混进一家旱涝保收的单位，轻轻松松的拿一份工资。所以她对我的要求，一向能推就推，能挡就挡。有次我提出应当尽快开始绘制系统原型，用于向用户确认需求。油条姐在客户面前、内部会议上反对了四五次，理由是根据她的经验，现在还不到绘制系统原型的阶段。我最后跟team说现在画原型就是对的，如果你们都觉得不应该现在做，那么咱们就用时间来证明并磨合团队。6月正式开始画原型时候，才发现油条姐从来没有绘制过系统原型，完全没有系统原型设计的经验!!!那你TMD都没做过原型，还在会议上反对我，你没做过装什么大尾巴狼？？？

我有强烈的同理心，倾向以德服人，用事实说服团队是好事，但是容忍员工在会议上伪装专家反对我的正确意见就是坏事，会让人觉得你软弱可欺。这就是讨好型人格的缺点。

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团队里还有一个喷子，能力很强，经验很足。从他身上我反省了空降领导应该如何压制刺头员工，打开局面。

他跟甲方混熟以后，在6月末的时候，就第一次跟我在会议上当着众人拍桌子直接离开会议室。当天晚上他又私下找我道歉，看我没有收拾他的想法，就又开始对项目工作提出建议，非常自然的打压我信心。7月，他在上班时间有空就拿着手机看股票，我说他，他会说工作做完了就行，你管我这么多干嘛？8月初，喷子跟迟到男吵架，又拍桌子走人。9月末，他说他晚上在家办公给项目组写材料，要求加班费；我告诉他你白天的工作时间都不饱和，晚上加班还好意思要加班费？他忽然就红着眼睛大声指责我周扒皮，然后直接拍桌子走了!!!但人家走归走，还先给客户发邮件请假说自己身体不适，这两天不能上班。

碰上这种刺头员工，永远是你硬他就软，你软他就硬。后来我认真反省了自己的讨好型人格，逼自己离开自己的舒适区，逼自己对着他说硬话，有理有据有节的斗争。

这段神灵红血晚上被夜魔追杀，忽然套上回血吃魔瓶反杀的戏码；这种屌丝被欺负惨了忽然强势反击的戏码；相信大家都爱看吧，我详细说下。

在有一次喷子哥跟我表示晚上不愿意加班，然后在办公室里大吵大嚷又喊着没法干了要辞职。第二天我给他打电话说“从你来开始，我一直都很重视你也很尊重你，我现在也可以表态，如果你真的不想干了，你只要提前半个月说，做好交接，我肯定不会扣你的工资。”

此后我开始要求Team所有人每周把交付的文档传到SVN上，喷子哥先反对说没必要，说写完的定稿材料再传到SVN上就可以，我说埃森哲的顾问都每天签入文档，你们为什么不能做？就把SVN当成工作台即可。

月底我审批团队工时的时候，提前一天看了喷子哥所有的工作，心里有底后，把他叫来问某天加班的时候都做什么了，他说写XX文档，我就用文档比较工具比较他更新了多少内容，然后告诉他你这一天都在写这个文档，一共就写了一页Word，还要加班来写，你白天干嘛了?给我解释一下。

从此以后到今天20天来，喷子哥没有再提出辞职不干，也没有再次在会议上反驳我。

对不同的员工要有不同的相处方式，但是第一条就是建立威信，讨好型人格建立个屌威信？员工分为四级，管理风格也要相应调整。

第1级：热情的初学者(合适的领导风格：指导型)

　　热情的初学者渴望着开始自己的第一个任务，即使他们并不具备专业知识。处理任务时，领导者应该忽略员工初学者的状态和任期，提供关于目标的详细指导，不仅口头说，还要亲自演示，同时密切监视员工的行为，这样才能得出有关员工成果的反馈。

第2级：醒悟的学习者(合适的领导风格：教练型)

　　当一名员工未能成功完成一项新任务时， 通常会进入“醒悟的学习者”阶段。他的热情逐渐演变成挫折与不安感，这时领导者需要指明达到目标或完成任务的方向，解释原因，征求建议，并且鼓励员工参与 到决策当中。如果新一年的实践从年初开始，那么“醒悟的学习者”阶段会出现在2月底前后，这段时间没有太多空闲给员工练习，他们需要一名教练，来引导他们 在进行任务时的所作所为。

第3级：有能力但很谨慎的执行者(合适的领导风格：支持型)

　　当员工需要在任务中展现技能时，领导者和该员工可以一起商议决策。在这一层级，员工也许是有能力的，但仍旧需要领导者增强他们的信心和动力。领导者的角色是倾听、引导、鼓励和支持。

第4级：自力更生的成功者(合适的领导风格：授权型)

　　员工成为某一个任务的专家后，领导者应该允许该员工自己做出有关时间、内容和方式的大多数决定。因为该员工已经不用通过太多引导就能自己完成目标，领导者的角色在此刻转变为评估该员工贡献的价值，同时支持他的成长。

故事讲完了，那么如何改变讨好型人格？

第一步：吃亏以后反省。

吃足够多的亏，受足够多的教训，痛定思痛，才能认识到自己的性格缺陷是失败的源头。

虽然很容易矫枉过正，但总比一直错下去要好。

例如，小明是一名童年贫穷，敏感善良的小伙子，高高大大，能力形象也不错，也在重点大学念完了本科，但总是缺乏自信，进而导致跟人打交道时，总有点弱势，还有点受宠若惊的讨好。

小明第一次租房子时候，那个身体强壮一脸凶恶的中介带他看了房子后，非常强势的表示想要就赶紧定下来，这个房子非常好租，我是为你好；小明唯唯诺诺的连合同都没细看就签了，没注意到这是一个中介代理的房子，合同条款是有利于中介的，其中有一条七天未交房租，房东有权收回房屋扣下押金；后来小明吃了一个大亏，从此不再信任代理，更不再相信中介的各种话术；

小明的前两份工作都被小老板“讲情怀不讲钱”忽悠过，等到连续两年两手空空回家过年后，小明不再对老板唯唯诺诺，而是认真评估老板是否可信，产品是否有前景，财务是否健康，不再由于抹不开面子而不催工资，辞职的话也说不出口，后来小明09年去了阿里巴巴；

小明谈过两次恋爱，有一次遇到强势的女朋友，短信要第一时间回，电话要第一时间接，春节、情人节、清明节、端午节、劳动节、七夕节、中秋节、纪念日、生日、圣诞节都要陪她过，都要准备礼物，去哪里了要报告，出差了要带礼物回来，要对她好，对她的家人好，要支持她的工作，要支持她的社交，要支持她的梦想。。。当一个讨好型人格的男生遇上一个强势的女生，小明结婚了，过了几年小明又离婚了。但小明再也不会亏待自己讨好他人了，但从此以后，小明也没有再遇到强势的女生。

小明后来开始当小头头管理员工了，对老员工讨好，老员工不把他当回事；对新员工关怀备至却拉不下脸立不下规矩，新员工就天天迟到磨洋工；对领导讨好，领导最后因为小明带的团队乱作一团没有按期交付产品，把这个团队解散了。小明又当了两年基层员工，才能重新带Team。从此以后，小明认真研究了管理学，平时很和气，但也会跟员工发火，规矩也能执行下去了。

小明在三十岁时回顾这八年的家庭和职场，虽然他发展平平，但毕竟把能吃的亏都吃了一遍，发现了自己的性格弱点，清楚自己的能力范围，没有一蹶不振也是一件好事。

第二步：踏出自身舒适区，努力改变自己

这段引用@戴雨森 在拉勾之夜的演讲，遵从CC-BY-SA协议

comfort zone这个概念，其实大家都很熟悉，基本上心理学上把人的心理状态分为舒适区、学习区、恐慌区三个过程。当人在舒适区的时候学习比较慢的，甚至是不学习的。在学习区、恐慌区的时候离开了舒适区，所以你会觉得不舒服。因为舒适区是你已经习惯的生活，已经习惯生活每天吃饭睡觉打豆豆，但是学习区和恐慌区并不是。

无怪土豪戴已经成为上市公司联合创始人，眼界和心境的确极高。

小明已经习惯了唯唯诺诺？那就先去锻炼身体，挑战自己。强壮其体魄，文明其精神。健康的身体和充沛的精力让你敢于撕逼。

小明说不出伤人的话？那就逼自己去说出来。比如对于不合适的团队成员，我会逼自己当面跟他谈离职的事。

小明不习惯跟强势的人争吵？逼自己学会据理力争。

小明习惯听师长的话？逼自己独立作出决定。后果你自己承受，为什么让别人帮你决策？

小明习惯给老弱病残让座？恩，这是好事，请踏出坐着的舒适区，直接站起来就可以了。

对于讨好型人格，最担心的就是与人冲突，得不到认可，宁可自己吃亏让步。那就踏出舒适区，训练自己据理力争的能力，学会催眠自己：这是你逼我的，兔子急了还咬人呢。

等到你身体变强壮了，专业能力提升了，慢慢增强了自信，踏出讨好和委曲求全的舒适区【以上四项是并行的，没有先后顺序】，而是用自己的专业能力、同理心和友善度跟别人打成一片时，你会发现你的机会多了，心情好了，连妹纸也被你吸引了。为什么？因为讨好型人格都有强烈的同理心和感受力啊，大家本来就喜欢跟和善的人在一起啊!

第三、理论指导实践，实践升华理论

很多书籍都论述过这些内容。

我个人目前在看这些。

1、《发现你的优势》 盖洛普的。我的前几项天赋有搜集、记忆、和谐。就是这个和谐!我虽然友善，但我是个滥好人，所以我在改变自己。

测试器下载地址如下：

2、《高效能人士的影响力法则》其实柯维先生的书基本上都值得一读

3、《影响力》

4、《论语》子温而厉，威而不猛，恭而安。这句话值得反复揣摩

看了书以后要练习和实践，实践以后再看一遍书，再记一下心得。

我昨天跟两个员工谈了离职的事情，一个人是工作能力不行，他写的代码还需要别人去帮忙审核，等于2个人干了半个人的活，所以我请他离开团队；另一个人是工作态度很好，但是有很多故事。我也很过意不去，但这里毕竟是项目组，项目成本和进度的责任最后也是我来背，最后我还是把话说出来了。丑话说出来以后，也颇有点五味杂陈。项目组有了换血机制和考核机制的最大好处，就是我对Team建立了心理优势，不再对团队成员抱着讨好的心了。

这时我再读项目管理书籍时，才恍然发现项目管理的五大过程域中，没有一个要求项目经理一边自己上阵写代码做设计，一边做好管理的。大家各司其职才是正理，我也不需要因为自己代码不如A，需求分析不如B，系统架构不如C而缺乏自信乃至讨好甚至自卑。毕竟，我有名分，我开工资，我负责任，我就是领导。

现在知乎记下自己的心得体会，记下此时此事。

以上。 2016-1-23