咨询公司凭什么做咨询？ 第1页

首先你对咨询公司的理解是片面的，老实说现在的咨询公司没几个是给人真正看病一样地解决问题的。真正有疾病一样的问题的公司是不太会花很大价钱请咨询公司的。咨询公司可能也不太愿意接这样的活。典型的咨询公司问题是一些什么问题：

1，一个增长15%的公司，如何迅速增长50%

2，我们在中国很牛了，我这么牛逼的东西如何开拓东南亚市场

3，我现在已经很赚钱了。你突然来告诉我，其实你还可以更赚钱，你要不要我来告诉你以后怎么更赚钱？

4，你想更赚钱，但是当中有个问题，你现在这个流程和系统太慢了，不能适应赚更多钱的迅猛且灵活的业务发展，我来帮你整一整吧，让你的流程和系统都跟得上

5，你虽然很赚钱，但你看，你看财务、HR管理比较混乱，存在着很大的风险，我来帮你搞搞，让他更为合理，风险更低。

6，我要收购一个公司，就想有技术、有团队，年利润增长30%+，但我不知道收购谁，你们去帮我找找？

7，我要收购一个公司，我已经找到了，你们帮我做个商业尽职调查，查查这小子是不是象他说得这么牛逼

大致是这么一些类型吧。你仔细看这些类型你会发现，他们当中的有几大类，并不需要你比这个公司的人还懂这个行业。比如1，2，3，很可能他提出的方案是增加一个新产品，或者收购一个竞争对手。那这样的建议并不需要他比行业里的人更懂行业细节。

还有一类，比如2，4，5，虽然是在行业里面搞，但不需要用到太多的行业知识，而是将项目内容纳入到常规的企业管理职能中，财务、HR这些东西咨询公司的确有人可能就是专家，因为这些东西是跨行业通用的，虽然某些行业有一些行业特性，那也只需要补充必要的知识就行了。这些领域，咨询公司可以靠自己在特定领域的专业优势来教你做。而且在某些领域，比如组织机构调整，裁员招人，股权激励计划，薪酬管理等等，第三方咨询公司的身份往往可以说一些公司内部不好说的话。

还有一类，比如并购相关的。这一方面的确他们有信息方面的专长，咨询公司的第三方身份也更适合来做这个事。

看明白了吧，所以你觉得凭什么，大概就是几类，一种是凭第三方的身份说雇主不能说的话，一种是反正大家都研究新领域，那他习惯了那套分析方法的确比雇主公司快一点，要不就是把别人纳入到自己的专业领域里来。