昨天刚看到二手车C2C鼻祖Beepi的负面消息,也验证了之前在基金内部汇报时我们对于二手车C2C模式的分析
C2C模式特别是C2C虚拟寄售模式主要的问题还是交易效率低,获客成本高,国内那些对标Beepi的玩家也在转型了。创业不易,能够意识到模式的问题而及时转型是好事,祝这些企业好运吧
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刚洗好碗,看到有人问如何分析的,简单写写好了~详细的写可以看心情以后再专栏开一篇了:)
先说产业链,中国二手车的传统主流产业链是C-B-B-C
产业链上有四个节点:C1卖车人,B1收车商家,B2卖车商家,C2买车人
要了解我为什么认为C2C模式特别是C2C虚拟寄售模式(没有实体线下门店)存在问题,就要了解B1和B2的价值,中国的车源不像美国,并没有聚集在B端,而是分散在C1端,异常的分散。
故B1收车商户,黄牛的职能就是把零散的车源尽可能汇聚起来,提高效率。这也是B1存在的价值。
而又由于二手车交易是一门线下操作性极强的生意,其核心在于线下的服务,基于如下的原因:
a.在交易环节中,经销商需要做整备、估价、过户、整理库存、提供咨询等诸多服务
b.二手车交易属低频高价,对大多数买家来说都需要现场看车、试车后再做抉择,因此拥有实体十分必要
c.买家很少会平均看一、两辆车就能成交,所以二手车电商在单个车看车成本上相比掌握车源的经销商会明显增加
d.在售后服务方面也往往需要依赖车源方的经销商配合完成
所以B2卖车商家这一环节也很难被替代
故想要改变整个链条,把中间的B1和B2全部去掉,是件很难的事,就会面临之前我说的交易效率低,获客成本高的问题。
国内的C2C平台投放了大量广告,大量有车人士,在不计划出售车辆的时候,是无效客户,即使通过大量广告宣传获得了访问量,但有效客户比例小,广告投放效率低;买车人士也同理。
其次,二手车交易频次在5年左右,客户粘性无法保证。
所以看到底下那个最火的答案说某二手车C2C在快速崛起,我就想笑。。国内这些类似平台交易量数据到底是怎么出来的,我就不多说了,多说了反而招水军。。。如果硬要把不断融资等同于快速崛起,我也懒得说什么了。。。
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看了我底下两个推送的粉丝数量10W+的号(因为我知道其实知乎上很多号是团队在运营,所以只说号而不说个人)的回答,发现容易火的是那种把一堆信息拼凑起来,给普通大众看起来好像很新鲜很像回事,其实业内人看了不值一哂的“伪干货”,要么是过来吼一句:在座的都是**,然后装完就跑了的没干货的回答。。。)。
也许这就是知乎上干货越来越少的原因了吧~~~
“人情畏死,众人以死奉王,此天授也。“——《旧唐书·尉迟敬德传》
这个问题下面竟然没有人提尉迟敬德吗?
著名的“三次救主”了解一下?
第一次,李世民征洛阳期间亲侦敌阵猝遇单雄信,尉迟敬德横刺之落马:
因从猎於榆窠,王世充出步骑数万来战,贼将单雄信恃其骁悍,领骑直入,以趋太宗。敬德乃跃马大呼,横刺单雄信,中之。贼徒稍却,敬德翼太宗以出围,因率骑兵与王世充交战数合,其众大溃。擒伪将陈智略等,获排槊兵六千人。——《册府元龟·帝王部·推诚》
第二次,河北对阵刘黑闼期间,李世民为了营救李世勣身陷重围,尉迟敬德率领敢死队破围而出:
又从讨刘黑闼于临洺,黑闼军来袭李世勣,太宗勒兵掩贼,复以救之。既而黑闼众至,其军四合,敬德率壮士犯围而入,大破贼阵,太宗与江夏王道宗乘之以出。——《旧唐书·尉迟敬德传》
(李世勣:真正的名将敢于直面最黑的黑历史,“发现我的笑容成长在你哭泣里”就是写给我的没错。)
第三次,在玄武门当天射杀了正要勒住李世民脖子的齐王元吉。
太宗所乘马又逸于林下,横被所繣,坠不能兴。元吉遽来夺弓,垂欲相扼,敬德跃马叱之,于是步走,欲归武德殿,敬德奔逐射杀之。——《旧唐书·尉迟敬德传》
嗯对,之后“擐甲持矛”地去“保护”李渊的也是他,这个地球人都知道就不说了。
要说有什么“遗憾”的地方,大概就是不太符合题目中“无论兴衰”的要求,因为李世民没有给过尉迟敬德衰败的机会。
只有当唐军众将都怀疑尉迟敬德投降的诚意时,李世民会将尉迟敬德引入卧内,对他说:“大丈夫以意气相期,勿以小疑介意,寡人终不听谗言以害忠良”;
当尉迟敬德果真救主报恩,李世民会在战斗结束憩于古丘的间歇,对他说:“天诱我意,福善有征,何相报之速也”;
当闲来无事,李世民与玄甲军众将漫步汜水滨顺便考察敌营时,会独独对尉迟敬德说:“吾执弓矢,公执槊相随,虽百万众若我何?”
——贼见我而还,上策也。
惜字如金的史书从未记载那天天气如何,但是每次看到这句话,脑海里浮现出来的,一定是一个晴朗得可以奋衣而云翔,回雕戈于日光的四月天(别想多,真的是阳历四月。)
以及,当尉迟敬德回朝之后遭人构陷,被高祖李渊“下狱讯验,将杀之”,李世民会不顾自身亦处于猜忌之地,跑到高祖面前去“固谏”,终获保释。
这大概就应了那句著名的心灵鸡汤:没有人值得你为他去死,因为值得你为他去死的人是不会让你死的。
不过呢,在尉迟敬德的生平事迹中,最为传奇的不是三次救主,不是背锅逼宫,而是一场“无关生死兴衰的小事”:
王世充兄子伪代王琬,使於建德军中。乘隋主所御骏马,铠甲鲜华,出於军前。太宗眄之曰:“彼之所乘,真良马也!”敬德曰:“请往取之。”因与高甑生、梁建方两三骑直入贼军,擒琬,引其颈、持其肘以归。贼众无敢当者。——《册府元龟·将帅部·勇敢》,并《旧唐书·尉迟敬德传》
没错就是这个虎牢关决战当天「阵前夺马」的故事。
之所以说这个故事最为传奇,是因为:
战场厮杀,是将军之职;
临危救主,是部下之命。
“阵前夺马”属于哪一种???
若说“两军对阵,气势为先”吧,然而先声夺人可以有无数种方式,比如窦建德派人来“请选锐士数百”先小试一个回合的时候,就可以陪他玩玩嘛!何必非要选择如此高难度如此挑战想象力的玩法?
这就好比什么呢?
最初读到这个故事的时候,正值红得发紫的小甜甜布兰妮刚刚发表了《Oops I did it again》(暴露年龄系列)。其中间奏部分有一段对白是这样的:
当年尚不能理解歌词的我,听完之后满脑子就记住了这一个经典句型 "Oh you shouldn't have~~~"
你品,你细品。
“岂可以一马丧猛士?”——李世民如是说。
实际上心里是不是甜到爆炸就不知道了。
所以我也很能理解为什么后来尉迟敬德会变得那么轴,直至在国宴上因为座次问题当着李世民的面大打出手。
天下太平已久,那一段“只要敢冲上去干仗就能牢牢占据主君身边最重要的位置”的日子一去不复返了,李世民再也不需要尉迟敬德为他栏枪夺马了。
这对于当年主君亲口盖章“天下有我们两个人就能搞定”犹在耳畔的人来说,的确很失落吧?
好在后人并没有忘记尉迟敬德。
北宋名臣田锡在其《鄂公夺槊赋》中用一句「非太宗不能得我之死力,非我不能赴太宗之指踪」高度概括了尉迟敬德的一生。直到现在这种认知依旧是大多数历史爱好者心中对尉迟敬德的形象注解。
这是某著名直男引战论坛前几天搞的投票贴,尉迟敬德如果泉下有知,想必会非常开心。
景甜:抱歉,是我选的他。
景甜:抱歉,是我选的他。
除非你男票很爱用钢笔写字,是真的【爱】的那种,
没事儿不玩游戏,不看电视,不看漫画,不下AV,不跟朋友鬼混;
而是每个周末会专门准备1个小时,练习一篇长恨歌。
否则,就我所知的男人里面,极少有人可以配得上这么一只笔。
对绝大部分人来说,这种礼物束之高阁或不慎遗失是它的最终宿命。
如果你铁了心非要给他买一只这么华而不实的礼物,
那就买Lamy2000吧。
好歹外形好看,转送给别人做礼物也算是个稍微好一点的归宿=.=
如果不幸你男友就好这一口,那就百利金吧,德国货,有信仰加成。