全职自由职业者如何获得目标市场的人脉和信息呢？ 第1页

首先给出结论：“自由职业”在个人积累有绝对优势的（我沒有說財富）。特别是人脉的积累。

虽然这个过程很辛苦也很心苦。说到底就是一个字“熬”，但，得到的（真的不是钱），都是自己的。

我有过四年的“自由职业者”生涯，后来开始创业，很多合作小伙伴，都是那几年认识的。特别是给我第一桶金的那个公司（单指机会本身）。甚至于我团队一些人，也有来自以前甲方公司的小伙伴。

说实话，这个问题本身很大，他至少涉及了两个很大的人生命题——“自由”和“职业”——更或者还可以很哲学的——生活的压力与生命的尊严到底哪一个重要？

我先碎碎念一下我的自由职业生涯：

那个时候，PC过渡去到移动互联网——对，就是塞班时代。但，如你所见，很多人不承认“这几年”是移动互联网时代。

那个时候，没有人想到会从天而降一个乔布斯。大家都以为自己，已经到了“智能手机时代”，大家都只是在猜：弱鸡鸭下一代会出什么机型什么新功能，都在想：如何配合他家的系统开发什么样产品。

那个时候，弱鸡鸭几乎一人独大。占了80%的市场份额，产品都在移动梦网上“跑”。

我那四年的“自由职业”是什么呢？断断续续接的项目是：（我没有按时代的进程列，你明白就好）

产品内置的单（这是11年以后的项目了）、

原创手机屏保的单（纯原创）、

手机铃声的单（也包括彩铃和炫铃的外包）、

单机版手机游戏的单、

WAP网站建设的单。

我当时交出去的东西只适配弱鸡鸭（这个工作量已经很大了，因为弱鸡鸭的机型那么多）。

同时，我也兼职了几家北京互联网公司驻广东分公司的BD。

（这个当下我还不到25岁，当时还有一个程序员哥哥一起合作）

当然了，现在拿我那个年代的经验来说现在年代的事情，未免不配。但是我想，人性和商业的本质总是一样的。所以，我只是希望：给梦想“职业自由”的小伙伴一些启发式思考。

我的所答，应该和其它答主看法不一样，知乎小伙伴们都是很容易接纳的人，大约能容纳我的意见。

我们现在再回到几个最关键的问题——

一：我能接到这些单是因为我产品能力好过那些甲方贵公司的产品人员吗？

答：不是，现在想想，原因有三个：

1我的产品气质符合当时的市场主流。

2我价格便宜。核心竞争力不在能力最好，而是懂市场需求。更知道甲方想要什么。能按他们的脾气出牌。能按时完工。我没有必要去证明我比谁谁谁强。

3比起其它CP，我能提供版权。能整合一些资源。

（这个事情，我们点到为止，你可以简单粗暴的理解为：我占了信息不对称的光。）

二：那我获得的行业人脉，外包信息，工作机会，是靠什么公开的平台吗？是靠什么QQ群吗？是靠在网络上认识了什么大V吗？是靠熟读唐诗三百首吗？

答：别傻了好吗？

三：那我有没有挣到钱？

答：没有。但，这只是对标我去打工可以拿到的工资。也是因为我太懒了。玩乐心太重。如果勤勤恳恳，够养全家。也要感谢那个时代的背景了。

因为没有挣到什么钱。所以，我基本上没有承认过那几年的时间我是自由职业者，我一直都说自己是家庭主妇。

现在开始承认，是因为不想被质疑“XX”怎么来的。因为它们总是揶揄我上面有人。

四：那我得到了什么？

答：“自由”和“人脉”。也积累了一些些技能点吧。

可是，想想本质原因——

挣到“自由”，是因为我父母我老公对我的宽容，

挣到“人脉”，是因为我产品靠谱吧。

至于学会一些东西，是因为有自己的时间啊。

五：那自由职业想要出人头地，有没有运气成分？

答：当然有。这个世界，事实上多“贵人”。所以，你要感谢，感谢在你那个行业，走在你前面的人，感谢她们和他们创造了那个世界，而不是质疑人家凭什么有。

是的，你看，不管做什么，“努力”基本上是一件私事。我们必须在“努力没有用”和“必须要奋斗”这两种感觉之间保持平衡。而，努力，唯一保证不会落空的东西：

她仅仅能让你更独立而已。

她仅仅能让你知道你努力过的那些事情有什么套路在里面。当然，如果你再走个心，你还能看清楚那些事情的本质。

但，但，但，

从那以后，你张开说话，别人才知道你“真的去过”，然后就是，嗯，可以带你一起玩耍，伸出手拉你一把，这就是“机遇”。

是的，这个世界，事实上多“贵人”。就怕你是X是X分不清。不知道自己几斤几两都好说，别人知道你的斤两就好——比你有能量的人，比你清楚你的斤两。你若懂做人、你若在努力，人家都会闻到那个味道，都会伸出手来拉你一把。

只怕你。。。

我当时的税都是甲方公司代缴，不需要自己去麻烦，有时候我补不齐发票给他们，他们会自己想办法，为什么？因为他们是我的贵人。

六：我四年的“自由职业生涯”于我的人生有什么意义？

答：一言难尽。

如果我说“很好啊，积累了一些知识体系”，但是我会想，如果这几年出国读书了呢？

如果我说“很好啊，认识了一些朋友”，但是我会想，如果这几年在职场，认识的人可以更多。

七：我四年的“自由职业生涯”于我的创业有什么意义？

答：是的，最大的意义最大的就是这个，潜移默化的影响。

如果，你看我的现在的创业现状，认为我这条路是值得的，但，这条路，我走了七年（开始创业后的三年+自由职业四年）。

再说句难听的，即便是我现在创业失败，我完全可以从“自由职业”重新开始。

好，废话真的太多了，现在回到题主的疑虑：“自由职业者”怎么获得目标市场的人脉和信息？

我们必须先来看看什么是“自由”，什么是“职业”，然后，才能知道他们的关系。

至于目标市场？至于人脉？额，这是水到渠成的东西。

先说什么是“职业”：

不要模糊化了“职业”这个很厚重的东西，不要张口就说“啊，我要去学XX，然后以此为生”。

不能小看“职业”二字。两个月学个全栈？三个月学个“编剧”，四个月学个摄影，就想以此当职业，你老板傻吗？

不要认为“自由职业者”就是：知道这个事情怎么做，那个平台提供了这样的工作信息，你甲方傻吗？

今天太晚了，明天我给大家举个例。

再说说什么是“自由”：

“自由”在中国古文里的意思是“由于自己”，就是不由于外力，就是“自己做主”。自己能为自己做主需要的是什么？是人格独立，如果人格尚未独立，谈个P自由？所以，你若是为了逃避现实才打算做一个自由职业者，拜托你不要开始。

以前看胡适先生的杂文，他说到他自己：“年纪越大，越觉得容忍比自由更重要”。我自己也有这样的感触，且，在自由职业生涯和创业生涯都有很大的受益。

自由职业者，其实更需要更专业的职业精神，因为你就是你的品牌。你倒是随心所欲给我看看？

自由职业首先要让你的甲方舒服，连“好用”这个基本功能都达不到，难啊。我们常常说，作为一个职场人错把平台当本事，那是自毁前程，那么说到“自由职业者”，错把自由当“劳资才不看你甲方的眼色”，那是自掘坟墓。

为什么自由职业让人爱，为什么很多人死了也要爱？ 宇宙毁灭心还在， 到绝路都要爱？因为自由。那自由的另一面是什么？没有方向。是的，你一定要解决这个问题。解决这个问题的关键是，你不能妄想自由。

所以，没有自律能力的人，不要去做自由职业者。

最后，给一些建议：

1:不管自己能力几何，要有行动，走几步出来看看，不要坐在那里想。这种思考等于0。然后给自己一个期限，如果家里其他人没有正常收入的话，建议你至少要存够 1-3 年生活费用再开始。你若认为我夸张，你开心就好。

2:不要迷信在XX平台接单。任何一个东西一旦用程序化的方式可以解决的时候，一点价值都没有。这种自由职业者，分分钟就被“没有良心的平台”抛弃了。被甲方嫌弃了（后浪分分钟把你拍死在沙滩上）。我也无法理解为什么这个问题下面，关于平台推荐 的回答会有那么多赞。那些只能作为你职业生涯的一个工作机会。

3:自由职业本质是什么？人家认的是“你这个人”，你不依靠任何公司资源，甚至于你可以不依靠任何平台信息。自由职业说到底靠的是个体行业名声和过往案例。

4:“自由职业者”的目的不是“抛开人群”，而是“任何事情自己做主”。情商低，管不住自己，不喜沟通的人，喜欢避开人群的人，事实上，做不好自由职业。

5:“自由职业”也好，“混职场”也罢，这个世界变化太快，明天会怎么样，谁知道？任何时候，别断自己的后路。要留一手。

6:永远不会变的法则：生产型的人创造财富，非生产型的人毁灭财富。什么是非生产型，就是他利用旁门左道是把别人的财富拿到自己的手里。

7:多投资自己，多充电。不要舍不得花钱，技多不压身。你一个人就是一个队伍啊，技能单一怎么行？

8:做任何项目，不要有太强的目的性，以后的路还很长，不要为了一点利益和一个大头争来争去，店大欺客那是几千年的规则了，你不是第一人。你以后开口求人家的地方多着呢。

同时，自由职业者，除过现金流啥都没有，社保医保要自己买，在相关机构也没有什么个人信用记录可查，想去贷款，困难重重。等你想出国浪，想办出国签证了，需要公司开证明了，反正涉及一切福利了养老了保证金了，困难重重。

9:要学会“抱团取暖”，要学会“抱团取暖”，要学会“抱团取暖”，不要“文人相轻”，不要“文人相轻”，不要“文人相轻”。

10:要有自己的真真实实的支持者。不管是家人、伴侣、业内人士，还是粉丝。这需要你用很长的时间积累。请习惯孤单。

对了，自由职业者不能靠“脸”吃饭，你在公司打工，如果走了狗屎运，遇到老板心情好脾气古怪喜好特别什么的，或许愿意养着一个花瓶。你做自由职业者，靠脸？你倒是试试？即便是开直播的那些，谁没有几下子？

最后的最后，我说的仅仅是我的经历，不保证对你有用，我只希望启发你的思考。