作为一个五年战略咨询,五年BAT商业分析的过来人,发现很多管理者或MBA的同学在汇报PPT中都会用到SWOT分析,认为SWOT分析高端大气上档次。
实际上,SWOT分析是粗线条地初步梳理思路的工具,而不应该成为呈现思考结果和洞见的方法。企业管理外部和内部都应该有更细节、更深入的切分方法,如PEST分析、波特五力模型就在外部分析上比SWOT分析中的“机会”和“威胁”更有深度。从内部分析角度看,SWOT好坏两极的逻辑也过于粗糙,跟麦肯锡7S模型和比较通用的企业战略画布/能力分析等模型在细节层次上有很大差距。所以,在企业报告中只呈现SWOT分析是整体分析颗粒度不细和思维深度不够的表现。
下面我来说下如何结合内外部分析的模型来做SWOT分析,简单来说,就是用PEST、波特五力分析模型来分析外部市场的机会和威胁;用企业能力/资源分析模型、麦肯锡7s模型来分析企业内部的优势和劣势,最后形成SWOT分析。
此外,Live 拟于4月17日开始开讲了,如何做行业研究,分享行业研究的常用方法和框架,以及如何通过行业研究进行职业生涯规划,欢迎感兴趣的同学支持下,感谢!
SWOT分析包含以下四个部分,预计读完需要10min
通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后动用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的带有决策性的结论
1、进行SWOT分析,一般先要找出影响公司经营最重要的因素有哪些,并明确下一阶段需要解决的经营课题是什么
2、宏观和微观环境分析:分析外部环境,明确机会和威胁
主要从宏微观进行分析:
宏观:PESCT,政治、经济、社会、文化、技术
微观:市场五力、产业因素和区域因素
3、企业内部经营实力进行分析:内部经营分析,明确优势和劣势,也可以参考麦肯锡的7S模型
4、以一个表格的形式将有价值的机会和较重要的威胁列入下表,并将企业的优劣势分析结果也简明扼要的表示出来,这个表格称作SWOT矩阵
1、机会/威胁--优势/劣势的配对方法和应对1:两个机会战略
2、机会/威胁--优势/劣势的配对2:两个威胁应对战略(一般非企业的主战略)
3、根据SWOT模型确定所要的解决的问题和所应用的相应战略后,对所有的战略选项进行强制优先级排序,以协助决策者有计划地和协调地执行
1、宏扬优势,把优势绝对地放在第一位,优势分析未彻底的时候,不要去谈问题。不能把”扬长“和”补短“同等对待。把有限的资金和精力放在优势上,优势会放大。把有限的资金和精力放在问题上,可能问题都解决不完
2、大家陷入寻找错误的陷阱。言必问题,讨论问题多了就上瘾,时间一长就会越过“优势”,陷在弱势里面,看不到西瓜光捡芝麻;或者盲目乐观主义者。他们只看到优势看不到劣势,或者无限夸大优势而忽视劣势,最终当威胁突然来临的时候只能会迅速走向失败
3、从战略高度看,由于企业的资源和力量总是有限的,不去追求企业的全面优势,而是建立企业的相对优势是十分重要的,工作的重点在于建立和扩大与市场机会相匹配的优势,而补短应当是在环境中提供的机会大体与企业内部中的长处相配合,但又存在个别劣势因素,那么应设法克服
今天的文章用一个虚拟的案例来详解下什么是SWOT分析,目的是教会读者如何把SWOT分析用在日常生活和工作当中。
读完这篇文章,你会:
在职的小伙伴们:
给公司或者你所在的项目做一个SWOT分析,放在工作报告里,让领导赏识你;
没有找到工作的小伙伴或在校大学生:
做个SWOT分析,拨开迷雾,找到人生方向和定位;
公司高管或老板:
做个SWOT分析总结下当前公司存在的问题以及下一步的战略。
追求女孩的小盆友:
做个SWOT分析,根据自身制定一下策略吧。
另外,如果你刚找到新工作不知从何入手,想辞职却一直在犹豫,拿到一个新项目不知如何做起……试一试SWOT分析,让眼前的方向和目标清晰起来。
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文章分为两部分:
第一部分:帮你扫清概念,即什么是SWOT分析;
第二部分:以一个虚拟案例来教你如何做SWOT分析。
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第一部分:
先普及一下,SWOT是四个英文单词的缩写:
S:优势(strength) W:劣势 (weakness)
O:机会(opportunity) T:威胁(threat)
百度百科定义:SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
用人话说就是把与企业密切相关的内部优势、劣势和外部的机会、威胁,通过调查和分析罗列出来,然后依照矩阵形式排列,把各种要素匹配起来加以系统分析,得出一些结论。而这些结论往往具有一定的结论性。
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第二部分:
看了上面的案例,是不是还是很模糊。没关系,在这里我们杜撰一个案例。
客户背景:
蚂蚁工作室是一家做专门教授H5前端开发的初创型公司,目前有5人,做这个网站的目的是希望IT学习者能学到真正靠谱的实操技能,能在企业中胜任前端开发工作,目前市场上类似优质课程比较少,而且没有提供实操训练的服务。所以,蚂蚁工作室希望把这件事情做好。
优势和劣势属于内部能力范畴,通过分析列出来
优势(strength):
劣势(weakness):
我们接着看看外部环境的机会和风险
机会(opportunity):
T:威胁(threat):
Ok,我们把以上的分析填入九宫格当中:
然后,把各种要素匹配起来加以系统分析。具体做法就是把优势和机会组合(SO战略),劣势和机会(WO战略)组合,优势和风险(ST战略)组合,风险和劣势(WT战略)组合。
SO战略:
因为团队小,调整快,所以我们可以把优质的内容和服务做的特别好,而且把免费试听的基础系列课程做的比别人收费的还要好,从而扩大宣传。
ST战略:
发挥团队小的优势把服务做的更好,大型平台和机构可以短时间复制内容,但无法复制服务;而且我们随时根据用户的反馈及时调整和打磨产品,这一点大型就够也很难做到。
WO战略:
资源、费用少导致使得我们无法进行硬广快速宣传,但是由于我们内容好,可以投放到免费或付费的垂直媒体,引起用户分享,获得二次传播;我们是否可以建立二次分享的规则或机制呢?
WT战略:
资源少,又面临大型机构复制风险,所以容不得我们做很多产品,我们现阶段只把H5教学做好,不盲目扩张产品线。
我们把结论填到九宫格:
黄色小字部分列出的就是“蚂蚁工作室”这个公司当前应该把哪些工作加强,哪些部分需要规避风险,这样下一步的市场战略和调整计划就变得清晰起来。
再次强调:以上案例完全是虚拟的,现实中不存在!千万不要无脑借鉴!!!做IT技术培训的人不要再问我了,事实上是目前这方面的培训竞争很厉害,是杀入红海,我只是为了举例子来回答题主的问题。
最后:
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