万科董事长郁亮自曝订机票已不再买头等舱，这传达了什么信号？万科目前的经营状况如何？ 第1页

如果你看过郁亮发言的全文后，就明白为什么他要强调不准秘书买头等舱。原文如下（这是关于企业文化建设的内容）：

第五， 省吃俭用、 减少浪费、 营造节表缩食的战时氛围。总部之前向集团全体发出的倡导各个地方没有落实。 我助理给我定机票的时候是不会买头等舱的， 如果有时间接近的航班也会哪班便宜买哪班， 能省多少钱不是最重要的， 传达的信号很重要。 如果我们的管理层不能带头身先士卒做榜样的话。 那么传达的信号就会大打折扣， 又如何去要求员工呢？
关于营造节表缩食战时氛围请各单位自己落实， 要让大家感受到大战氛围和过去不一样。

所以，这是演给基层员工看的。

更何况，万科根本就没有到窘迫的地步，它是少数几个有能力收购同行业公司的企业，现在正在挑肥拣瘦。正所谓：

嘴里喊着困难，兜里装着钢镚，准备等同行们“砰砰砰”之后赶紧入场捡破烂呢。

万科郁亮的年会解读：地产大亨眼中的黑铁时代

公元前8世纪，有个年龄比荷马还大的古希腊诗人赫西俄德，创作了人类史长诗《神谱》。按照诗歌描述，神话时代结束后，世界进入人类时代。

按照资源充裕程度、人们相互关系与社会秩序，人类时代又分为黄金时代、白银时代、青铜时代、英雄时代、黑铁时代，各时代的资源是日益稀缺的。例如黄金时代物质极大丰富，人类甚至不需要劳动，其他时代里，人们因物质利益的加剧匮乏而斗争日趋激烈。

而社会秩序与道德水准等“软实力”上，基本上也是“王小二过年——一年不比一年”，例如青铜时代的人们最关心的是战争（注：唯一有点反常的是英雄时代。因为人类中产生了力量与精神堪比半神的英雄，在英雄的率领下人类显得更勇敢、更公正）。

但英雄时代是短暂的，最终人类将迎来最恶劣、最悲惨的世代。极端的资源匮乏导致社会秩序完全崩溃，人们为了财富弱肉强食，不惜父子反目、兄弟相残。这就是：

黑铁时代。

所以，黑铁时代就是人类文明的地狱，不要以为人类时代的划分是按照金属贵贱，还会冒出个什么白锡时代、灰锌时代…

否则，门捷列夫的元素周期表都不够用了。

❶ 地产业进入黑铁时代

万科的郁亮是个人才，说话又好听，我们超喜欢的。

2014年6月，《人民日报》转载了郁亮的文章《楼市进入白银时代》，里面金句不断，例如最有名的：

房地产行业已经度过了最黄金的岁月，人人弯腰就可以捡到黄金的时代结束了，房地产行业进入了白银时代。

而在2018年，郁亮在深圳大梅沙的会议上挂出来喜庆的PPT，并表示：

（万科）要居安思危，活下去。

业内普遍觉得万科是在作秀，恒大、佳兆业、花样年等新老大亨在房地产市场玩资产版的“斗地主”，甚至来不及反驳郁总。

到2021年底，上述大佬们终于有时间坐下来思考房地产业现状了。

当时，我曾在《论房企转行：你全家都在国足》一文中说到：

但凡一个稍微了解古希腊文化的房企老板，都会打起十二分精神来严肃对待行业的生死困局，而不仅仅是耍着转行的小聪明，试图回到令他们沉醉的黄金时代。

因为按照希腊神话，在黄金时代、白银时代之后，还有严苛的青铜时代、英雄时代，以及最令人绝望的：黑铁时代。

孰料，就和房地产出现“断崖式下跌”的业绩一样，我们等来的郁总发言中，却是始料未及的：

2022年，房地产进入黑铁时代。今年是背水一战的的一年，如何理解背水一战？就是要么死、要么活，没有中间状态。

好家伙，这话语让我倒吸了一口冷气。

一方面，这说明郁亮眼中，房地产行业情况之严重。这直接就是跳过了青铜时代和英雄时代的过渡，一竿子到底，从白银时代进入了兽性生存的至暗时刻啊。

另一方面，很多人没有理解，郁亮断言的另一则意思，就是房地产业没有英雄时代，不可能出现带头大哥重建行业秩序，实现中兴。一个类似的模板就是：在失去的二十年里遍地“死宅”的日本年轻人，以及淡定又佛系的房地产业。

换句话说，郁亮否决了房地产人主观努力导致美好结果的可能，思想上躺平接受了这个残酷时代的合理性，行动上磨牙吮血准备吃肉…

这是道德的沦丧，还是人性的扭曲？

❷ 解读郁亮的黑铁时代

我们简单列出郁亮在年会发言中的要点，并与地产业大佬们的实际操作逐一对应。

（一）战略方面

外部环境的第一个特征是行业进入缩表出清阶段。对房地产业来说， 缩表出清就是去金融化。不要再心存幻想， 必须要快速、 坚决出清。缩表出清对于我们来说， 就是一场生死之战。

外部环境另一个输出是今年经济工作会议提到的行业新发展模式，即一个中心（解决老百姓居住问题），三个基本点（房住不炒、租购并举、人—地—房的匹配）。

解读：

缩表是指收缩资产负债表，即将资产变现后用于偿还债务。其中最重要的有息负债包括应付债券、短期借款、长期借款。出清指加快资产的优化配置、加快销售的进度、加快不良资产的重整，实现日常运营的平衡。

联系到“一个中心，三个基本点”实质上宣判了不存在高周转、高负债、高杠杆下资产膨胀、以克时艰的空间。因此，郁亮判断的房地产企业战略是：

在运营中保持“去金融化”的预期，以坚决出清为手段，化解经营风险，达成资产负债表整体健康的财务目标。在此过程中，即使损失利润也是可以接受的。

实例：

根据克而瑞地产研究的《2022年1月房地产市场回顾》，虽然政策面在趋好，但1月份100个重点城市的商品住宅供应面积同环比分别下降46%和49%；并且，房企补仓的意愿和拿地的冲动在持续下降，在短期保持观望，预计在二季度的时候才会出现复苏。

（二）组织方面

我们的组织面对市场萎缩后更加白热化的竞争，大家都想活下去，都会全力以赴。 我们靠什么赢？首先是一盘棋建设（各区域人员协调使用），其次是组织适配（随着业务消亡而调整人员的工作职责），第三是找到新的锚定点（福利、 补贴基准重新调整），第四是流程再造（将转包的事务交给冗员来做）。

解读：

翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每页上都写着“组织再造”几个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着四个字是“减员增效”！

实例：

2月14日，建业集团副总裁代纪玲称，近几天传出的建业集团将裁员61%（只保留400多人），以及组织架构调整（公司由之前的五级职能管理调整为三级职能管理）等问题……不符合事实。目前最终方案还在谨慎制定当中。

但另一方面，对接下来建业集团的经营战略，董事长胡葆森表示：

（建业集团）将进入战略巩固期，要做少、做小、做好。对于房企而言，赛道要少，不要追求规模的增长，尽量不要开辟新的赛道，（小赛道）能关闭的关闭。

（三）人的方面

这两天，包括平时我听到过很多人抱怨一个问题，那就是说我们没有能人，希望最好有超人。我想问我们是谁？我们不干谁来干？如果真有能人、超人还要我们做什么？我们今天缺少的，到底是所谓的能力还是将工作做好的态度？

解读：

项目经理下工地，销售经理兼职物业拜访业主……这是一个工作态度问题。领悟不到这一点，就不是能人和超人。

实例：

为了避免和谐，就简单说两句吧。著名房企富力，已经出现了强制调配岗位的新闻。据悉，包含但不限于：工程部员工调往销售部，行政部去做外省销售。这是要培养出“六边形战士”，还是要培养“有积极工作态度的员工”？

（四）机制与文化

很多人提到机制就只能想到给足够的激励比如金钱激励。我们现在处在“黑铁时代”的环境中还能给那么多钱吗？我们的行业发展到今天已经没有这个出价能力了…万科能提供的机制是事业的舞台、发展的机会，而不是单纯的给钱。

至于文化，最重要的是“节衣缩食、战时氛围”。特别强调几点：

①一切工作都围绕打仗进行， 围绕跌回稳提升、 缩表出清和“长肌肉”三项主要任务展开，与之无关的工作都可以放一放，放在次要位置；

②要强绩效。只能以输赢论英雄；

③管理人员都要全部下沉，身先士卒；

④纪律严明不只是令行禁止的问题，包括投资纪律、各项底线纪律都要牢牢坚守。

解读：

除了业绩为重的陈词滥调外，值得注意的，首先是在内忧外患之下，管理人员需要“身先士卒”，把资源人脉动起来、用于实际绩效。其次是强调各项纪律。最终的文化要求就是：

钱少事多嘴巴紧，爱来不来我没钱。

实例：

郁总在年会中说到：

要营造节表缩食的战时氛围，我助理给我定机票的时候是不会买头等舱的。

这就集中突出了一个仪式感，重要的是让基层员工感受到氛围和过去不一样…

而合景泰富规定，员工每天必须加班到9点，且拍照为证。简直文化建设爆棚。

富力地产为了提高员工身体素质与精神面貌，组织开展了体能测试。对于连续测试不合格的，将重新评估其是否胜任公司工作要求。

注意，郁亮演讲原文中，机制与文化是分开的两个要点，但我特意把它们放到一起。因为从美发到保险到chuan销，无数行业经验表明：

不给钱的机制就只能讲文化了。

❸ 尾声：消失的金句

除了对地产时代的“跳水论”之外，郁亮的整个发言中，全程没有出现令人振奋或会心一笑的金句！

相反，全文杀气腾腾，像是一篇战斗动员大会发言稿。没有太多美感与想象力，可谓“可读性较差”。

例如从“一个中心、三个基本点”到“一盘棋建设”的官方动员，从“65 位首席客户官缩减至14个人”到“（底层环节的事情）我们不干谁来干”…

就差没有把硬硬的东西顶在兄弟们的腰间。

怎么会这样呢？从前那个妙语连珠的郁总呢？要知道，当人工智能拥有超过人类的智力时，想象力也许是我们所拥有的惟一优势。

其实，郁总的表现这也可以理解。

例如在刘慈欣还没赚大钱的2005年，面对粉丝的提问：

如何才能避免大脑僵化，让人的想象力丰富起来？

未来的科幻大亨刘慈欣推心置腹地回答：

首先你得找个既有钱又过得清闲的工作。你要是每个月都从银行拿利息，在家无所事事，想象力肯定会丰富起来；成天为生计奔忙的人想象力是不会丰富的。

而郁总，是在接班王石、做大做强之后，公开讲话才从白开水一样的“无色无味无营养”，进化为“金句制造机”。

而当曾经“鲜花着锦、烈火烹油”的地产界遭遇“危急存亡之秋”后，金句不断的大佬们（含郁亮），其发言变得干瘪，其想象力在迅速枯竭。

都不用文本分析方法，我们就知道：

这回，房地产业真的摊上大事了。

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