互联网大厂开始裁员，感觉中年危机近在眼前。35 岁后打算去卖房、卖保险、或跑滴滴，哪个更有前途？ 第1页

35岁危机就在眼前，既然你提到了卖房、卖保险、或跑滴滴，哪个更有前途？我就从保险行内人的角度，和你聊聊保险行业吧！

保险销售这个行业，颇有些“一将功成万骨枯”的感觉。离开的人不计其数，能实现年薪百万的人也只是凤毛麟角。

业内顶尖的保险销售总监，年薪能达到千万级别，是保险公司里收入最高的群体，名副其实的“ 打工皇帝 ”。

任何公司的生存和发展都离不开销售，如果产品卖不出去，就算保险公司的精算师再厉害也没有用。

我根据身边的真实案例，总结了他们成功的原因：

1、人脉资源广

保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。

我有位朋友，老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富则贵。

她平时销售的保单，保费常常以百万为单位。

当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。

但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。

2、跨界精英

这种人在原来的公司就是精英，他们一般有以下特点：

• 有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现。
• 高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间。
• 善于沟通：能把话说到别人心窝里，获得客户信任。
• 领导力强：不仅自己能做好，而且能带领别人做好。

他们由于机缘巧合来到保险行业，但无论他们跳槽到哪里，都有机会拿上百万的年薪。

3、剩者为王

保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。

现在趁着保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入也自然水涨船高。

年薪百万与含恨离场，都是这个行业最真实的写照，只不过一个代表了金字塔顶端的极少数，一个代表了金字塔底层的大多数。

某上市保险公司，公布了一些很有参考价值的数据：

截至 2018 年末，公司一共有 37 万名代理人，每个月能出业绩的大约 17.5 万，而每月人均保费只有 4372 元。折算成工资，平均每人每月只有一两千块…

无数新人怀着百万年薪的梦想加入保险业，最终却发现自己只是为上级的百万年薪添砖加瓦…

经常有人跟我说：

深蓝君，我天天看你写保险测评，感觉自己都可以辞职去卖保险了。

虽然有一些开玩笑的成分，但确实有不少人对保险销售工作感到好奇，甚至在有些人的印象中，卖保险不仅时间自由，如果做得好，年薪百万不是梦。

那事实真的是这样吗？今天我们来扒一扒 保险销售的真相、保险公司哪些岗位最赚钱？

越来越多人卖保险，为什么？

不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多人在卖保险了。

每次发生自然灾害，微信朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏…

事实也正是如此。从 2015 年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量呈现出爆发式的增长：

据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！

到底这个职业有什么魅力，吸引了全国 3.5% 的人口？

我咨询了身边的代理人朋友，总结出以下几个原因：

• 从业门槛低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。
• 时间相对自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。
• 收入上不封顶：做销售，一切以业绩说话。对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。
• 保险意识普及：随着 80 和 90 后长大，老百姓对保险的接受度也在提高，甚至越来越多人主动来咨询保险了。

不管这 5000 万人由于什么原因来到保险业，他们都曾经怀着憧憬，除了养家糊口，更希望能实现自己的人生价值。

然而，世事往往不如人意…

残酷的真相：首年淘汰 70%

俗话说，理想很丰满，现实很骨感。

大多数人在进入保险业的第一年内，就由于各种各样的原因离开。

他们通常会经历以下三个阶段：

1、入行兴奋期

很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

• 下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。
• 国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。
• 家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。
• ……

创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。

在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。

当然，也少不了一些鸡汤语录：

• 保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。
• 我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。
• 简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。
• ……

经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

2、过渡杀熟期

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：

例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。

当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。

所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：

• 保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？
• 看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。
• 给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。
• ……

靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。

保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：

• 保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。
• 一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。
• 要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！
• ……

这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。

3、失望脱落期

随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

• 公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。
• 公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。
• 公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。
• ……

这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。

如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。

很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

前文说到，全国有超过 5000 万人卖过保险，而目前只有 800 万人在职，也就是说，这些年有 4000 多万人退出了保险业。

如此庞大的数据，反映着代理人大进大出的事实。或许不尽如人意，但却代表着大多数从业者的经历。

保险招聘三大套路揭秘！

如果你了解完代理人的生存现状后，仍然希望加入保险销售大军，那么你还要提前知道以下招聘套路：

套路 1：代理人不是正式员工

保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。

简单来说，代理人就是保险公司的销售商，他们从保险公司拿货，卖出产品后才能拿到佣金。如果卖不出去，连一分钱底薪都是拿不到的。

而且绝大部分保险公司都不会给代理人交社保，因此即便是保险从业者，很多人的保障都是不足的。

套路 2：小心被拉人头

没卖过保险的人可能无法想象，无论是新人还是老人，任何一个代理人都可以发展自己的下线，俗称“拉人头”。

当下线出单后，上线也可以拿到提成，而且上下线的关系被终身绑定。

如果你的上线是一个资深的代理人，可以手把手带你入行，那还是非常好的。

但万一你的上线是一个什么都不懂的新人，平白无故给上线贡献收入，那种感觉并不好受。

因此擦亮眼睛，选择一个靠谱的上线，显得尤为重要。

套路 3：小心虚假信息

我们经常可以在朋友圈或者招聘网站，看到类似的招聘信息：

老实说，普通人看到这样的待遇都很容易心动，但我要提醒大家：天上不会掉馅饼，这些信息大多不是保险公司发布的，而是个别代理人编造的。

保险业的名声一直不是很好，想拉人头并不容易，所以有些代理人会自作聪明，在网上编造出各种各样的虚假信息。

甚至有时候，招聘上写的是招行政、助理、文员、人事专员等，但实际上在入职后，都会引导去卖保险…

不得不说，这些招聘套路给保险业的名声越描越黑。如果你决定要从事保险销售，一定要避开这些坑。

其实，除了保险代理人，我还写过保险公司的其他招聘岗位，一起来看看！

写在最后

截止2018 ，我国保费规模已经跃升为全球保险第二，这一切离不开数千万代理人的辛勤汗水。

不过，代理人素质的参差不齐也备受争议：

有些人，动辄炒作停售涨价、满口谎言，让行业乌烟瘴气；也有些人，能坚守初心，站在客户角度考虑问题，为千家万户送去保障。

这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人，各行各业的精英，都离不开长时间的奋斗和努力。

关于职业选择如果你存在一些困惑，我作为工作十几年的老人，可以给你一些切实有用的意见，强烈推荐阅读：

我是深蓝君，专注保险测评，日常科普保险干货。如果回答对你有用，欢迎点赞支持！

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同意高票回答的结论。

但是，想讲日本人的起源，只看日本是不行的，本回答希望把视野放到广阔的东亚，把韩国人的起源，日本人与炎黄部落的关系等一并讲明。

历史隐藏在层层谜团中，谁都不能得出百分之百正确的结论，如有错误，欢迎指出。

结论先奉上

35％祖先为矮黑人

35％祖先为生活在中国东北的扶余部落（原本为炎帝部落的一支）

20％祖先为典型华夏汉人

以下是全文目录

（1）东亚的杀戮与征服

（2）伟大的东北大地

（3）日本的起源

（1）东亚的杀戮与征服

研究人种起源与变迁最准确的是Y染色体检测，有一个段子，表白时男生对女生说，我有一条祖传的染色体想送给你。这条染色体，就是男性独有的Y染色体。Y染色体只传男，突变少，易检测，而父系又代表着权利与支配，因此Y染色体检测祖先受到人们的认可。2001年，人类基因组计划基本完成，人类历史的大幕被揭开，人种的变迁呈现在人们眼前。

全部人类起源自非洲，10万年前，最古老的一支矮黑人，其基因标记为D，走出了非洲，最早在5万年前，就到达了亚洲，他们广泛分布在东南亚，过着采集与渔猎的悠闲生活。

纯种矮黑人长这样

但不久后，与其差不多同时期走出非洲的棕色人种C，也到达了亚洲，C立刻开始了对D的杀戮与征服，D或被同化，或被驱逐到亚洲的各个犄角旮旯，现在东亚D基因只集中存在于日本（35％），西藏（40％）。

C集团也并没能统治亚洲多久，3万年前，黄白种人的祖先走出非洲，一支向北，成为白种人，一支向东进入亚洲，他们就是华夏汉人的祖先—O集团。O集团具有良好的技术与文明，C与D根本不是其对手，O集团旗下的O1、O2，迅速占领了中原最肥沃的土地，开始农业耕作，人口爆炸增长，建立了灿烂的文化，而C集团则被驱赶到了北部，成为了蒙古，女真等族的祖先，值得一提的是，韩国也存在大量的C，这些C也构成了韩国本土文化的基础。

5000年前左右，生活在藏羌的另一个O集团—O3，大举东进，一举征服与同化了在中原进行农耕的兄弟集团O1,O2，占领中原，成为了现在汉族的主流。现今的河北，山东等都为O3的天下，O1则被赶到了中国南方，O2现在只集中存在于东北的满族和日本韩国等。这一时期中国已有了记载，皇帝炎帝战蚩尤、周武王伐纣等，是不是就在说的这一段历史呢？

至此，现代亚洲的雏形就已经显现，各个民族的构成也清晰起来，汉族的血缘最统一，70％以上的O基因，其中03占50％以上，可以说我们不仅是文化上的民族，还是地地道道血缘上的民族。日本人除了55％的O之外，还有35％的D，这也构成了大和民族的独特之处，韩国除了大量的O也有2成C，文化独树一帜也有相应的基础。蒙古有高达5成的C，并把其C基因传到了欧洲各地，足见蒙古帝国的伟大。值得一提的是，蒙古王氏基因C3（蒙古人20％），和日本本土基因D2（日本人35％），在汉族中完全没有出现，看来汉族对于侵略者的抵抗很彻底，而蒙古和日本，却各有20％的O3存在，汉民族强大的影响力可见一斑。

东亚各个民族的兴衰史，其实就是一部基因的兴衰史，基因战争远没有结束，以后的进程值得期待。

（2）伟大的东北大地

作为土生土长的吉林人，读书时，课本里全都是中原王朝的兴衰史，我对于东北大地的历史完全没有了解。

最近在翻阅了各种资料后，我不禁感到，原来这片土地这么牛○

东北大地上主要生存着三族人

东胡—蒙古的祖先

肃慎—女真，满族的祖先

夫余—创立高句丽，后被灭国，语言消失。其中，东胡，肃慎，结合我们之前的基因分析，都是被O集团赶到北部的C集团，游牧为生。而夫余不同，是O集团的一支，地地道道的农耕民族，其基因极有可能是现今已不存在与汉族O2b。

在这里援引李德山老师对于扶余历史的研究。

夫→番

余→徐

番国，与徐国，合并称夫余国，而番国与徐国都来自于共通的祖先——炎帝部落，该部落本来农耕于中原（一说于江南），战败后北上，于东北最终建立了自己的国家。势力遍及辽宁吉林朝鲜半岛，而起源与炎帝一说，又恰恰可以解释其O2基因与农耕文明的来源。朝鲜半岛三国鼎力时，百济与高句丽都为扶余后裔。而新罗则以韩国原住民C为主，文化与扶余不同。最终，新罗政权统一韩国，虽然他们后来建立了高丽王朝，但其本身与高丽没有任何关系，他们的新罗语言也成为了主流，也就是现今韩语的前身。扶余最终灭亡，但扶余的血统O2b,还大量留存在韩国（35％），中国满族（20％），日本（35％）。

（3）日本人的起源

讲到这里，大家也基本推测出日本人的起源了吧。

日本人的基因检测结果如下

35％D 矮黑人。

35％O2b ，汉民族基因O的兄弟，只大量存在日本，韩国，满族（满族是O2还是O2b目前还没有确切资料），上课追溯到炎帝部落。

20％O3 典型的汉民族基因。

其它还有一些棕色人种的C，不过和蒙古人的C也不相同

D与O3的来源已经不必说，但是O2b的来源是否是扶余还存在很多争论。

对此，语言上的分析为我们指明了方向。

语言种类上看，学者白桂思的研究指出，与日语最相近的语言就是古高句丽语，这是O2b旗下的扶余人的语言，也就是说，扶余人的语言在韩国被C集团的韩语取代，而在日本却被保存了下来，这正好解释了日语与韩语的不同之处，也佐证了基因研究的结果。

可以看到，他们的外貌有非常大的区别，某种程度上也代表着O系与D系基因的区别。

一直以来，日本都是绳文人的天下，弥生时代，来自朝鲜半岛的O2b与O3登陆日本九州，他们带着先进的农耕技术与文化，不断同化与驱逐着D集团，现在也能看到这种趋势，九州地区O较多，古代权力中心关西的O也比较多，北海道与冲绳则D比较多。

最后上一张平成天皇的照片，典型的弥生脸

天皇家是哪里来的？

大家猜猜看

是O3还是O2b呢？

参考：

图片百度百科

数据分子人类学论坛

复旦大学有很多相关研究，感兴趣的可以去围观

其他答案

日语有没有类似英语中词根的东西帮助记单词？ - 张铭的回答 - 知乎

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  jackwang9959 网友的相关建议: 
      

个人觉得法律责任与贫富无关，家庭条件不好不能作为挡箭牌。

我觉得这个事最大的问题在于会让一些人钻空子。

可能对于这个孩子确实是无心的，不是有什么仇恨的心理，纯粹是为了好玩，但是这样不公平的对待，

有钱就赔偿，没钱就原谅的对待方式，只会导致一些处心积虑的人钻空子。

万一，有些人就是仇富，就是刚好自己贫穷，发现有可以免于责罚的方式，又可以宣泄自己的愤怒，也去用油漆泼洒呢？

事发后，可以装作无辜的样子，贫穷的样子，是否可以免于责罚呢?

当一个人因贫穷免于责罚时，我认为车主可能是“善良”，但衍生出来可能滋生的是一些图谋不轨的人。被利用，从而达到自己的目的。

因为这么做本就存在不公平，法律面前人人平等确实不是一句空话。

有人有幸免于处罚，就容易让部分人钻到空子。不应该因为穷就可以免于法律知外。

我觉得他虽然是小孩，但是不损害他人利益，乱碰他人东西的简单道理应该是懂的。并不是无知。

如果免于责罚，其实某种程度上，只会让他意识不到事情的严重性，对他的教育而言也许也并非是件好事。

责罚的目的在于吸取教训。做错了事，需要承担一定的代价。

孩子未成年，家长作为监护人，应当为其负起责任。

家庭条件不好，可以分期付，分期赔偿，可以定出一个赔款计划，以后慢慢还。

这并不是没有办法解决。

否则，做了错事，因为家庭条件不好就可以免于赔偿，是不是某种程度也是一种纵容？

孩子的过错，家长需要赔偿。

这样，家长以后也会更加注重家庭教育，管教好自己的孩子。

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  a-san-shu 网友的相关建议: 
      

个人觉得法律责任与贫富无关，家庭条件不好不能作为挡箭牌。

我觉得这个事最大的问题在于会让一些人钻空子。

可能对于这个孩子确实是无心的，不是有什么仇恨的心理，纯粹是为了好玩，但是这样不公平的对待，

有钱就赔偿，没钱就原谅的对待方式，只会导致一些处心积虑的人钻空子。

万一，有些人就是仇富，就是刚好自己贫穷，发现有可以免于责罚的方式，又可以宣泄自己的愤怒，也去用油漆泼洒呢？

事发后，可以装作无辜的样子，贫穷的样子，是否可以免于责罚呢?

当一个人因贫穷免于责罚时，我认为车主可能是“善良”，但衍生出来可能滋生的是一些图谋不轨的人。被利用，从而达到自己的目的。

因为这么做本就存在不公平，法律面前人人平等确实不是一句空话。

有人有幸免于处罚，就容易让部分人钻到空子。不应该因为穷就可以免于法律知外。

我觉得他虽然是小孩，但是不损害他人利益，乱碰他人东西的简单道理应该是懂的。并不是无知。

如果免于责罚，其实某种程度上，只会让他意识不到事情的严重性，对他的教育而言也许也并非是件好事。

责罚的目的在于吸取教训。做错了事，需要承担一定的代价。

孩子未成年，家长作为监护人，应当为其负起责任。

家庭条件不好，可以分期付，分期赔偿，可以定出一个赔款计划，以后慢慢还。

这并不是没有办法解决。

否则，做了错事，因为家庭条件不好就可以免于赔偿，是不是某种程度也是一种纵容？

孩子的过错，家长需要赔偿。

这样，家长以后也会更加注重家庭教育，管教好自己的孩子。

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  guo-zhu-15-25 网友的相关建议: 
      看完上瘾，你们也来秀一秀恩爱吧。各位小伙伴不要回到OOXX，虽然这个也是只和你一个人做的事儿。谢谢

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  guujiandonglai 网友的相关建议: 
      

聪明人靠统计数字和洞察来得出结论。

平庸的人仅依靠统计数字来获取信息。

笨蛋成天看个案小作文来悲鸣或自嗨。

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