如何看待红旗 H9 起售价 309800 元？ 第1页

先说红旗H9的现状

工作原因，我有几个朋友也在卖红旗，他们跟我说H9在上市以前就收了非常多的订单，有的大店甚至能收到300多个，需要排到年底才能交车。

这让我非常惊讶，因为我卖了7年车，各个品牌也都有接触过，从来没见过这么火爆的场面，仿佛回到了10年前的中国车市。

2016年奔驰E级上市时（那年我在卖奔驰），看车客户也非常多，但就是没有提前预定的。后来4S店开始加价，销量才慢慢上来。但红旗H9作为一台纯国产车，在广大键盘侠眼里应该是处于劣势的，为什么反而这么火爆呢？我个人总结了几个原因：

（1）我们祖国最近在经历了国庆大阅兵、新冠疫情、和美国关系恶化以后，“中国”两个字在老百姓心中至少重了1倍。领导人把红旗作为专用车，也起到了带头作用。

（2）最近网络的主流声音是：国产车进步非常大，甚至已经超过合资品牌。

（3）H9外形好看，符合主流审美。如果想买一台国产品牌的行政级豪华轿车，也只有H9了。

再说H9的定价

说实话，H9的定价让所有人都出乎意料，因为H9的预售价格本来是33-60万，而最终实际售价比预售价低了2-6万元。

红旗的意图很明显：直接对标BBA优惠完的价格，看看到底谁更硬。

30-50万的价格区间，一直以来是奥迪A6L、5系、E级的主战场，红旗H9作为半路杀出的“程咬金”，也许会撼动它们的垄断地位。俗话说，“自己有了原子弹，腰杆才能硬起来！”

目前个别的红旗4S店已经开始出现加价现象，商人的本性是逐利的，这本没有错。但如果某些客户为了支持国产品牌，花几十万买红旗，还要再承受来自4S店的加价，这未免就有点不合适了，希望厂家能够稳住4S店（H9的单车毛利非常高，厂家给4S店留足了利润空间）。

最后

中国强大的指标之一，就是国产的一切商品都很有竞争力，并且可以与世界主流产品相抗衡，汽车只是其中之一而已，希望H9这样的国产车以后越来越多。 当然，H9不可避免的会有一些缺点和小毛病，但是厂家给出了终身质保的售后政策，而且前4年/10万公里的保养是完全免费的，键盘侠们这回该闭嘴了吧？

奥迪A6L在瑟瑟发抖，至少是背后一凉。

一、首先要搞清楚H9想要走的是什么路子？

首先引用我之前一个讨论凯迪拉克的回答：为什么贵为总统座驾的凯迪拉克，在国人眼里还不如BBA呢？

自从汽车创立以来，豪华品牌价值的建设离不开政府机构为其「代言」。最典型的例子就是奥迪，作为一个经历过两次世界大战和德国分裂的并且几经转手的车企，最初奥迪品牌定位并非豪华，而是作为运动品牌在运作
一直到1980年代中期，中国开始改革开放，大量外宾进入中国，中央领导们的接待任务直线上升，以前通过计划经济生产的汽车在质量、档次上都完全无法跟进口汽车相比。
于是这个馅饼就丢给了最早合资落地中国的一汽大众，生产了一批奥迪100。后续第五代奥迪A6国产化，采购价格进一步降低，以及一汽大众带来的汽车产业链的价值，奥迪成功的从一个运动品牌转型成了政府礼宾轿车。
奥迪成功的偶然性伴随着中国市场的特殊性，随着今天中国整体国力的上升，和汽车产业链的完善程度，以及政府廉洁程度的提高，红旗开始逐渐替换掉奥迪。并且在过去的几十年里，我国的领导人主要乘坐车辆一直是红旗。

很明显，H9这个根正苗红的家伙是在走当年A6的路子，或者说，是在走这条原本就属于自己的路。因为中国特殊的动荡年代和基础薄弱的机械工业，以及改革开放之后的巨大红利，使得红旗根本没有时间去抓住当年那个最好的机会，于是那个最好的机会造就了奥迪。

二、H9的目标客户究竟是什么样的？

以前奥迪跟政府的高度绑定，使得人们对于奥迪有一种特殊的情怀。当一辆E级或者5系行驶在路上的时候，大家多少能猜出点里面的人的能量的上限，毕竟大老板们都是S级、7系起步。但是当一辆A6L出现在你面前，特别是黑色的情况下，如果挡风玻璃前再摆上个国旗和党旗，根本不知道里面坐的是什么大人物。

2.0T版本30.98万元到36.98万元

3.0T版本45.98万元到53.98万元

可以看到两个动力版本中几乎有着差不多10万的价格空档，2.0T版本刀法十分精准，就拿座椅来举例，从最基础的仿皮、四向调节，到中档的真皮、加热、通风，再到高档的后排加热通风按摩，分别对应了三种客户群体：买个壳、追求品质、商用接待。

3.0T版本在最高配里增添了电吸门和后排独立座椅，更多的是作为礼宾轿车的门面工程。对于红色企业家来说，一辆迈巴赫可以换N量顶配H9，而且用来接待客户还根正苗红，丝毫不用担心任何的舆论风险。这部分的价值对于企业来说是巨大的，特别是一些需要良好政企关系的重资产企业家。

要知道，中国的许多企业在建立之初，其实是带有许多原罪或者走过不少灰色地带的。国家允许你先富起来，是让你带动后富的，而不是让你独享人间荣华富贵。随着互联网所带来的高效信息传播，越来越多的企业家选择低调做人，不再轻易抛头露面，豪车更是尽了少拿出来，红旗的出现算是解决了他们的燃眉之急。