如何看待荣耀30系列2999元的起售价格？对友商会有什么影响？ 第1页

先说结论：这个价格反应了华为成熟供应链成本压制（体面点说叫优化、成本竞争力也可以）下最大（或者叫极大）商业利益的体现，我讲话很不客气，但这也是事实。荣耀30系列发布之后，一片叫好声，我朋友圈刷了一下午屏，但归根结底就一句话：消费者觉得香，赵明也越觉得香。在这种眼花缭乱的刀法和成本压制下，消费者还觉得香，这就是这个价格策略背后的故事了。

先来说说价格体系。荣耀30系列有三个基准价格和一个锚点价格。分别是6+128的荣耀30基础版，售价2999元；3199元的8+128荣耀30标准版、4399元的8+256GB荣耀30Pro和4999元的8+256GB荣耀30 Pro+。这个价格体系表示：

1. 采用麒麟985，支持XDFusion计算摄影的入门级产品，锚定3000元以内，基准价位定在3199元。

2. 对位Concept，荣耀本次采用的是摄影功能的差异化竞争。在3000元上下价位，能和荣耀30在摄影方面综合一较高下的5G手机也就Redmi K30Pro的6+128和vivo的X30标准版。但是这两者主摄都不如IMX600y做底子的荣耀30，而且也都没有潜望镜5X远摄。尽管X30胜在大底中焦，但只有这一点显然不太行。另外，在P40P的评测里我也说了，华为现在更多考虑是全模组的计算摄影，单纯扯一颗镜头的规格意义不大。这也不能说路线对错问题，这就是华为的路线。有XD Fusion打底的荣耀30，哪怕用的是比麒麟990 5G性能掉一截，比麒麟820略好一些的麒麟985，也可以较好支持计算摄影。这是同价位其他竞品不具备的先天优势。

3. 在3999/4399元价位，荣耀30Pro的优势在于XD Fusion加持下的均衡影像系统表现。而这个价位的高通平台多半并不主打影像特色。所以在这个价位段，可能会形成一个对中度手机摄影爱好者的选择真空。我广泛搜了一下，能在这个价位提供大底主摄+潜望镜头+骁龙865平台的产品好像还没有，最接近荣耀30Pro影像系统配备的是vivo的X30Pro，但是它用的是Exynos980，和麒麟990 5G差距有点大。

4. 在5000元价位，荣耀30Pro+主打摄影卖点，面对的竞争显然要残酷一些。首先是Soc平台，它的竞品是清一色的骁龙865+X55，而且绝大部分产品都是三星SuperAmoled 90Hz高刷屏，部分产品像小米10Pro已经把JNCD做到了小于0.8。至于潜望镜好还是主摄裁剪好，这个话题就不用争论了。现在变焦性能占优的几个典型产品，全部是通过主摄5X裁切+潜望5X直出的方式综合计算长焦的照片。由于P40Pro的变焦系统取得了空前的成功，可以想象采用XD Fusion以及IMX700的荣耀30Pro+的变焦画质可能也差不到哪里去。

所以从价格分段研究，可以得出的结论是：

1. 3000元价位荣耀30基础版对价格敏感人群比较友好，CostDown的基本都是普通人感知确实不那么明显的地方，在感知明显，且荣耀打算精进的影像领域，给出了IMX600y+潜望镜的解决方案，配合麒麟985。相对主要竞品，差异化优势比较明确，也比较好宣讲，消费者容易理解。

2. 4000元价位段，荣耀30Pro打了个差异化的闪击战。因为这个价位骁龙865平台没有一款大底+潜望镜的配置，在这个价位面对一群主打性能肌肉机、学生旗舰、超快闪充的竞品，荣耀打的是摄影的牌子，恐怕这就够了。

3. 5000元价位竞争比较残酷，所以Pro+版以贴近P40P的配置和相对低廉的价格参与竞争，是否能获得市场青睐这还得再看看。

我个人认为，最值得买的是3199元的荣耀30和4399元的荣耀30Pro，前提是你真的很喜欢拍照片。

好，说完价格段位的分析，说点更深层次的，为什么是只有荣耀能这么做？

关于荣耀30系列的槽点，很多人已经谈了，我也不说了。以后别没事老问什么为什么华为坚持不上双扬声器，为什么4399的荣耀30Pro没无线充电和高刷屏。这没啥好问的，就三点：荣耀的用户感知不那么急迫；需要CostDown；需要提高盈利能力。每次网上为厂商编造那么一大堆理由，看的都让人尴尬。分明就是自己的用户群感知不迫切，那有啥必要去上…….

荣耀是个需要盈利的品牌，况且刚成立了独立的荣耀科技有限公司。分析荣耀30系列的产品，可以发现，所有的东西都是成本已经完全可控的成熟产品，更要命的是这些东西目前竞争力还挺强：TSMC 7nm+ EUV的麒麟985和麒麟990 5G芯片、从P30P就开始一直优化到今天的IMX600y、从P30P就一直用到现在的5X潜望镜系统。当然，还有最重要的XD Fusion。以前我们都说IMX600y对红黄色表现不好，但最近XD Fusion对色彩做出了新的定义，我相信过些日子所有的IMX600y产品这方面都会得到较大的提高。除了这些在3000-4000价位充满竞争力的元器件，荣耀30系列在目标受众感知不迫切的方面做了充足的CostDown，所以价格才能下得来。不得不说，这确实是使用骁龙865的品牌们暂时无法达到的成本优势。

所以如何看待荣耀30系列的定价，那就是：在同价位提供有足够差异化卖点的东西，而且感知强烈，比较好说服市场；在华为供应链体系上持续做成本优化，拉出价格优势和利润优势；

另外，要说的是，荣耀从这一代开始，大概也是走青春P系列的路子了，和真爵士有半代的代差，高低搭配，干活不累。