对初期的律师来讲，人脉有多重要，资源有多重要？什么样的人脉和资源才有价值？ 第1页

我希望大家要明白一个道理，所谓人脉，不是先有人脉，才有实力，而是先有实力，才有人脉。

你有什么样的实力，你就获得什么样的人脉。这里面可能有一定的策略，比如情商，比如决策，但是大体上实力是硬道理，实力越强，人脉问题越简单。

年轻律师在他入行到执业的前几年，谈不上实力。

首先实习期你是没有从上到下一条龙完整的生产能力的，离开了老律师，你的营销、承办、管理都有缺陷：既不能接立结案，也不能独立办案，也很难带团队甚至开所创业——一来你实力经验不够，二来法律上也有所限制。

然后，客观上，一切事业都需要时间积累。这不是小说，你开着主角光环三天一个奇遇、五天一个贵人。天赋和机遇再好，跑得再快，也无非是把别人花五年的积累，你花三年办成，依然以年为单位。

年轻的时候，律师的资源有三类很重要：

1、老师

2、同学

3、客户

我这里说的老师，不是大学老师。当然，大学老师其实也是一种资源，比如博士生导师对博士生还是有一定帮助的，但是这个是小概率事件。我说的老师主要是指你入门的时候，带你的那个律师师父，这个人其实是律师一个非常重要的人脉，而且，这是一个你只要解决了司法考试和律所面试，就能找到的资源。

你可以把他看作是《宠物小精灵》里的皮凯丘，呸，给你皮卡丘的那个博士。

也可以看做是《射雕英雄传》里的雕，呸，江南七怪，或者洪七公，也可以是《笑傲江湖》的风清扬……或者岳不群。

在拜师之后，有很多不靠谱的老师，江湖上门派林立，讲真的，岳不群也大小是个人物，你可知道还有那么多金刀老王、木高峰啥的，还有街头卖艺的。你入错了门派，就废了一大半。

我们可以说，对年轻律师来说最重要的人脉和资源就是在求职的时候，选择哪家律所，抱哪位律师的大腿。这个人某种意义上来说就是这个律师的贵人。当然之后你还可以通过换所跳槽找到第二个、第三个贵人。

第二类是同学，请注意，我这里说的是真的同学，不是那些加你微博粉丝的高中小同学，或者大一学妹。他们会问你手机被没收该怎么维权的问题，会问你我爸爸和我妈妈闹离婚他们有套房子可不可以写在我名下之类的。有量而无质。

和你同窗四年的兄弟会给你介绍案子。很多年轻律师最难熬的前几年，基本上都是靠亲朋好友帮衬，如果你家没有太好的资源，那么学校同学的资源就相对稳定很多，这也是为什么我们鼓励想当律师的学生去考五院四系，因为五院四系多一个每年介绍几万个人案源的buff，在执业初期挺有用的，执业后期这个buff还会成长——你老了，你的同学也老了。

第三类是客户。老师来得最早，最早给你机会，同学次之，在你弱的时候扶你一把，那么客户就是你自己积累，来的最晚，但是以后大概率能占到你未来的半壁江山，是真正的衣食父母。

法律服务，注意我不是说法律，法律服务包括了法律，不是法律包括了法律服务，我这里说的法律服务，你把法律服务做到极致，你把法律服务做到极致，有三个标准：

最低的标准，没有过程，没有结果;

中间的标准，只有结果，没有过程；或者，只有过程，没有结果。

优秀的标准，有过程，有结果。

客户通常会给你再介绍其他客户，这一点不分层次，说高端客户才介绍客户，一般的客户不介绍客户，不是这样的。我们的客户里有几个大姐，真的是普通的不能再普通了，累积下来一个大姐给律所介绍了几百万的案子。

其中有个大姐爱骑摩托，四处逛。她家打官司，她把左邻右舍的客户都给我们介绍过来了，她怎么干的呢？哪家唠家常她就凑过去听，然后就给这些乡亲邻里说，我有一个律师……

随着你的业务能力提升，你的服务群体也会逐渐进化，变得越来越优质，那么优质客户的圈子也优质，介绍的案子无论标的额还是质量都会提升，但是案件难度却不一定提高，甚至还有可能下降——有时候越是理性人群，反而越不会对律师苛刻，因为他除了你以外还有其他的资源可以用，不会把所有期望都压在你身上，同时，他也知道怎么尊重你的知识和技术。

从无到有，积累客户资源这件事要干多长时间？大概是五到十五年，从无到有再到多、到精。

在这三种资源里，也有个先后顺序。

首先亲朋好友你是没办法选择的，但是高考你可以选择，考研你可以选择，这是你的第一次选择人脉和资源的机会。

第二次机会就是找工作，因为往哪投简历你是可以选择的，这个事情上认真思考、努力实践，比迷迷糊糊碰运气要更解决问题。

第三次就是在前两次选择的基础上收获，相当于选好了土地和种子，后面都是在种地，当然也可能种得好，也可能种不好。

结论是什么呢？重视每一次选择的机会，踏踏实实干好眼前的工作，不要总是想着走捷径，我去行业协会递名片吧，我去和哪个老板喝酒吧，当你啥也不是的时候，人家就是冲你点个头罢了。

最后说个好玩的，有个小朋友，刚执业没多久，一直拉不到案子，问我怎么办。

我说，你这个年纪就只能找到你这个年纪的朋友，你这个年纪的朋友要钱没钱要房没房，怎么会摊上官司，你熬几年这问题自然就解决了。

小朋友听了恍然大悟，回家以后，开始决定把目标锁定在中老年人群。于是有天他动了个歪主意，跑到公园去发名片。

结果……他脱单了。