律师为什么要专业化? 第1页

谢邀，作为一名被题主点名是“简单”的业务领域的婚姻家事律师，我来结合自己的领域说说为什么要专业化。

但首先我必须说一下，题主举的例子，所谓的“房地产相关业务”具体指的事什么？房地产开发？房地产建筑工程？房产交易？涉房地产的其他民事案件也算？事实上很多业务的难度并不是由标的额决定的。一个标的2000块的劳动争议，不一定就比一个标的200万的房屋买卖合同纠纷更简单。即便是题主认为疑难房地产开发，房地产建筑工程，如果你身在其中，会发现也不是每个律师都走专业化的，很多律师提供的法律服务也相当的粗糙，可有可无。

其次，婚姻、劳动案件并不简单。认为简单的，在该领域实务水平多半连入门都没有。还有很多压根碰都没碰过该领域业务的律师，比如一些刑事律师，商事律师，动不动就自称自己可以解决婚姻家庭法律问题，但你真的问他 ，基本问题都搞不清楚。这些律师确实有婚姻的案子找他们，也会接，接了以后走个程序，到处打听打听。

甚至有人斥巨资请刑辩律师做婚姻家事案件，这些律师不但专业上很外行，还通常喜欢用刑事思维来处理问题，做个婚姻家事案件往死里整对方，根本不考虑双方的孩子，以后因为孩子探视问题需要来往等。我也遇到过商事律师做家事案件的，公司法和婚姻法搞不清楚，也不知道发生竞合怎么处理，一直吵吵着要分割公司资产，法官反复提醒这是离婚案件，非要把离婚案件中夫妻公司的股权分割案件直接当成公司股东之间的诉。说实话，一般我看对方律师写的文书就能看出来是不是做婚姻家事的。

我来重点谈几个方面的问题

一、温饱不解决，谈什么专业化

我一直都觉得温饱是你自己的问题，不是客户的问题，不能因为律师解决不了温饱，客户就要被他当小白鼠。张三、李四、王五好不容易给你介绍了你个不同领域的案子，看上去是很香，吃下去，一年的创收不愁，温饱解决了。但凭什么客户花同样的钱要委托一个可能对自己这个领域完全不懂，毫无经验的人呢？那些更专业的律师不香吗？

我常跟身边的朋友说，生活太困难的人，一入行就抱着发财梦的人不适合这个行业。在面对价值选择时太容易弯腰。一个案子对于律师来说可能只是一笔律师费，但是对于当事人来说可能是其巨大的利益。我特别不赞同青年律师刚入行没有经过系统的训练，拿到本自己搞到案源就开始练手。这不仅对客户的案件来说风险比较大，对于律师自己的职业生涯来说风险也很大。

其实年轻律师如果不急功近利，能扎扎实实的做一下律师助理、实习律师、工薪律师在某一个领域专注一段时间，有个团队和师傅带一下，自己业务成熟了在独立是对彼此都好的选择。但我看到现在越来越多的人，实习期嫌工资少，去企业当法务然后证挂在律所，等拿到执业证立马自己开始单干，靠亲戚朋友同学介绍案子，不管会不会先接下来再说，美其名曰，我得先养活自己再想专业化，实际上这样一晃十年八年也依然没有专业化的律师大有人在。我还见过律所里五六十岁的老律师也还只是能做点简单的法律援助案件的，多年来毫无进步。

二、诉讼业务很简单，我只要会检索（会XXX）就可以以不变应万变

近些年来，因为一些机构的律师业务技能培训做的风生水起，导致很多年轻的律师认为，只要学会一些技能就可以做所有类型的业务。所有的诉讼无外乎就是事实认定和法律适用。事实认定我去学学可视化了，诉讼中的证据实务了。法律适用去学学检索，学会查法条，查案例，所有案子都不在话下了。

但是事实并非如此，很多培训机构的培训只是传授了一些实际上本来也不难的技能，但是对实体法以及实体法相关的律师事务鲜有涉及，虽然市面上也有众多做实体法培训的课程，但都不成体系，绝大多数都是几个小时的培训，多的也就两天左右的培训。可以负责任的说，任何一个业务领域的实体法部分，两天不可能学到太多有价值的。这类培训适合扫盲，或者有些课程适合进阶，但真的不要相信去上个什么两天的课程拿个结业证书，对某某领域就可以通透了。

任何一个领域，做的越久越觉得自己需要学习的更多，越觉得这个领域还有很多可以突破的实务以及理论问题。我们会发现一个很奇怪的现象，在一个领域做的越资深越久的人越觉得自己的专业还需要深挖，而越是外行，越喜欢说某某领域很简单，学两天足够了。

其实检索也好，可视化也罢，工具和技能本身很简单，但如何应用的好，实际上考验的是实体法以及其相关的实务方面的经验。以检索为例，我之前在知乎上看到过一个问题，是法官如何看待律师提交案例作为参考。看到那个问题我的第一反应就是绝大多数法官都很崩溃当事人或者有些不专业的律师提交的案例，我也遇到过很多次，提交一个案例跟自己的案子风马牛不相及，非要说有点关系吧，可能在某一个小的细节上有略微相似，法律关系、涉及的证据对事实的证明程度等完全不一样。还有很多律师以及助理偷奸取巧，做检索找到一个有利的案例就完了，总是以个例作为自己的案件的全部 依据，信誓旦旦的跟客户说，我找到一个案例，赢了，我们百分百没问题。实际上你再多找十个，可能发现有八个是对你们不利的。实践中很多助理和律师在做着这样无用的检索。

再来说说被很多人认为很神奇的可视化，事实上，在实务中我见到能将可视化运用的好的律师寥寥无几，知道用什么工具画图，以及如何画美观的图，与能把复杂的案件通过可视化的方式以对自己有利的角度展现出来这中间需要的内功是对相关业务领域的专业程度。就以题主说的“简单”的婚姻案子为例，如果很多人认为的画图仅仅是将时间线，将法律关系展现出来就行了，那说实话是没必要画图的。很多人画出来的图看上去比直接看材料还复杂。

不要空学一身假把式，还自以为掌握了武林秘籍，诉讼业务的真功夫真不在这。不要听有些机构跟你说学了检索，99%的案子以后都敢接了。你检索到同类案例和法律适用和你能把一个案件做好之间存在非常长一段距离。而事实上，绝大多数人连检索都还没做好。

三、只专注一个领域，对于复杂案件跨领域案件没有复合型律师做的好

这两年，我经常在朋友圈看到一种声音，抨击做专业化的律师，认为万金油律师比走专业化的律师更能应对复杂案件。认为一个律师只懂一个专业领域，很多案件是没办法完成的。经常被举例的重灾区也是婚姻家事领域，很多人说，你只会做婚姻，不懂公司法、证券法，不懂保险，不懂房产，对于复杂的财产分割案件就没办法处理。

我相信这些人一定是对专注一个领域有什么误解。有一个词叫一专多能，想把任何一个领域做好，都需要不断的学习，任何一个领域都是涉及到很多跨领域跨学科的知识的。至少据我的观察，做婚姻的律师绝大多数都懂公司法，但做公司法的律师懂婚姻业务的反而不多。主要是日常的业务中相关联的频率不在一个数量级。绝大多数委托律师的婚姻案件（北京）都涉及股权、房产、保险、期权、等等，所以婚姻律师不懂相关领域实际上做不了这块业务。

以北京为例，还有一些极具地域属性的特殊案件，比如涉及到拆迁相关的利益在离婚案件中需要处理的，比如涉及到公房，标准租私房，央产房，军产房等特殊性质房产相关的分割问题的。这些案件都需要有其他领域的背景知识和经验才能处理。比如对北京的拆迁政策、拆迁方式（比如家庭成员有争议的，惯常如何进行）、拆迁后析产的处理等如果不能有充分并且准确的把握，那么对于一些个别婚姻案件就没办法做好。

这些年，我经常被很多题主提到的那种认为婚姻案件很简单的律师咨询婚姻业务，从简单的起诉状的诉讼请求怎么写，法院怎么收诉讼费，到一些案中案到底应该在本案中解决，还是另案起诉，另案起诉案由是什么，到离婚时未处理的财产，和离婚后发现隐匿的财产都是什么，区别在哪，诉讼时效有什么区别，到是不是离婚协议签订了也可以一年内起诉重新判决。也有干脆从接案开始一路咨询我到底的，开庭该怎么说，法官说了什么话是什么意思，法院进行了一个什么程序是干吗用的，银行流水用不用真的申报，对方申报的流水怎么看。保险到底分不分，那种分，那种不分，怎么分。股权怎么处理，折价款怎么计算……不计其数，有律师第二天开庭，前一天晚上九点打电话给我咨询，有的律师下午就要去谈客户了，中午紧急打电话问我该怎么谈。而我在遇到自己不擅长的业务领域时，处理方法都是直接联系一个该领域资深律师转介绍。人的精力有限，别人花三五年专注一个领域而积累的经验，是不太可能通过一通电话全部传授给你的，就是闭门全日制的教没有个把月也只能教个皮毛。

说到所谓的复合型律师，有的人认为如果一个律师足够优秀，能力强，做什么领域都会很出色，这样的律师可以兼顾几个业务领域，不过我见过的这种有能力的律师，他们反倒只做某个领域，因为一个领域的案子就足够做了，偶尔接一些其他领域的，但是并不是同时进行好几个领域。行业里这样的律师不多，但万金油，什么都做，什么都做不好的律师居多。别说多领域之间融会贯通了，任何一个业务领域稍微复杂点的都做不明白。

四、伪专业化现象

上文我提到有些伪复合型现象，但是近几年来伪专业化的现象也非常普遍。很多律所走市场化发展路径，为了结合市场法发展的营销战略。给律所做整体的品牌包装，一个律所10来个人，做五六个业务领域的推广，每个业务领域推广时都自称是只做该领域业务。实际上不管什么案子来了都是这波人做。案子量大，办案人员基本都是市场上的最物美价廉的，因为营销成本过高，扣除各种成本只能用得起三年级以下的律师及助理。实际上案件量大对于单体律师来说确实可以得到锻炼，但问题是，这样的律所得到锻炼并成熟的律师一般都走了，两三年左右人才就又回到解放前了。永远是一批这样的人在办案。很多人说他们那么多案子怎么也能积累点经验出来，沉淀点知识成果出来吧。事实上很多这样的律所和团队根本无暇做这些沉淀。经验都随着律师走而走了。

客户倒逼律师行业走专业化的背景下，很多律师依然做着万金油的业务，但宣传上都是以专业化的标签做宣传的，这种现象比较普遍。有的人还有好几套马甲，昨天还做道交的业务，今天鸟枪换炮，摇身一变成为婚姻家庭律师/律所了，什么业务火他们擅长什么业务，你多大鞋，他多大脚。

伪专业化的现象就导致很多没有贴专业化标签的律师很被动，一方面大家做着一样的事，一方面你还以专业化对外宣称。所以很多律师开始反过头来觉得专业化是给伪概念，认为专业化的律师无法真正解决客户的复合型问题~~~

写在最后，

最后我来谈谈刚入行到底是选择专业化，还是多尝试。我个人觉得这是不冲突的，我经常建议刚入行的小伙伴一定要多体验，多看看，只有在自己掌握信息充分的情况下才能做出最优选择。包括自己未来的职业方向，首先，它不该是一拍脑袋，或者谁谁告诉你好你就盲目选择的，其次，它不是一旦选择了就永远不可改变的。

多了解行业，多了解市场，多了解自己，从长远看，选择一个适合自己也符合市场需求的业务领域专注一段时间，只有好处没有坏处。不要急于求成，不要抱着发财的目的，到处学些三脚猫功夫，以多短的时间可以实现年薪百万为荣耀。真正能在自己所从事的领域为客户提供符合自己价值追求和满足客户需求的优质服务，面包迟早会有的。那些最终做的好又能长久在行业里发展的律师一定是专业能力过硬的律师。其实如果一个律师真的热爱这个行业和这个职业他根本不存在走不走专业化的疑惑。

以上。