马云和刘强东，你欣赏谁？ 第2页

义军杀官绅夺粮以战养战，发展顺利就越滚越大。官军是纯消耗战。义军起事只有同乡十几人，两把菜刀砍地主，获得第一桶金。然后要么找个偏僻山头立足，以待时机，要么流窜加入已经初具规模的义军队伍，要么滚雪球自己做大。劫杀乡绅，打完就走。跟地主有仇的穷人以及无业光棍相继加入队伍，再打下一个目标，雪球越滚越大。

1000人以下的队伍不需要补给线，劫掠村中的土豪劣绅就够吃一顿。吃完又有没活路的穷人加入队伍。千人队伍行军最利落，不需要补给线，没有辎重，大路小路都能走，说走就走，行军速度很快，也不惧怕小股官军，大股官军行动缓慢望尘莫及。但是千把人干不成大事，只能到处游击。

队伍到了5000人，劫掠乡绅已经不够吃一顿了，但此时已经具备了打县城的能力。打下一个县城，吃几天收完财富和新兵又走，不能停，否则容易被官军合围。

兵法云：军无辎重则亡。早期义军武器有斧子和各种农具，最难获得的是盔甲。无甲与披甲差别太大了，披甲能给士兵勇气。夫战勇气也，无甲几乎赢不了有甲。早期义军只能靠人多吓唬人，不能打硬仗。弓箭稍远一点就射不穿盔甲，电视剧里的盔甲从未发挥过作用，不真实。即便近距离，盔甲也能吸收弓箭的大部分动能。

5000人以上的队伍，需要积累各种物资，比如制造盔甲、弓箭的材料，以及生活用具，毕竟财主家也没有那么多碗筷。5000人队伍需要辎重队，走小路已经不合适了。机动性减弱，因此，也就增加了被围困的风险。

队伍到了一万人，初具规模。此时可以离官军军事重镇较远的县城做临时根据地，竖起义旗，招揽有志之士。临近两县城也会被义军攻占，三城互为犄角之势。离根据地不太远的进步人士和穷人也会纷纷来投。此外还包括丐帮、山贼、小股义军等团体加入。

主动寻找人才，争取知识阶层的支持。刘备能请诸葛亮出山，农民军是请不到的。农民起义军只能请那些失意文人，或是对朝廷失望的被罢官僚。读书人的影响力可用。因此，对于士大夫需有差别对待，不可滥杀。对于各地亲王、郡王杀无赦，让革命队伍没有回头路。但不能像李自成那样把福王烹杀了，这种残忍行为会被民众认为是来自地狱的魔鬼。给他个痛快，手起刀落，结束他奢靡荒淫的一生。

制定临时法规，军规。不得强J妇女，不拿群众一针一线……行仁义之师……等等，三大纪律、八项注意。

为将者，上知天文，下识地理，中晓人心。

收拢人心最为重要。利用人的尊重需求，先满足人的这种需求，使之崇高，再规范他们的行为。孔子使用的是“君子”，君子指君王子孙或贵族，使人高大上。

一支没有理想的队伍就没有战斗力。画一个饼，即我们要创造一个没有压迫的幸福世界，为自由而战，愿为崇高理想献身。

起事之初，队伍小，首领应当与士卒同甘共苦，以示平等尊重，关心爱护士卒，行军则亲自断后，赏罚有信。同时，也能为培养第一批骨干成员做榜样。孙子曰：

道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。(使军民意志统一，清楚哪里是朝廷统治薄弱地带，哪里是生地、死地、四战之地)

先起事者，不能成功，他们都是后来者上升的阶梯。比如，陈胜、黄巢、韩山童、高迎祥……

书归正传，如果朝廷无暇顾及此地，那么根据地则会向外蔓延扩大，声势也越来越大。比如，洞庭湖杨幺起义，后期蔓延19县，发展到7万人，号称40万，这是算上了家属。杨幺原本是安善渔民，上过两年学，受地主压迫无奈杀了地主，然后投奔钟相的起义军。钟相牺牲后，杨幺接任首领。

如果朝廷发兵围剿，那么就是义军生死存亡的危急时刻。盘居根据地过久，安逸的生活会使将士斗志消退，加之家属在侧，战斗力严重下降。所以洪秀全起事禁止士兵谈恋爱娶媳妇。

此危急时刻正是考验头领的才智勇气之时。早期义军打仗有个特点，只能胜，不能败，一败就散伙。超过万人的义军，成分杂多，内部就会有派系，有派系就会有矛盾，有内部矛盾，就会被敌人利用。明智的首领会以嫡系为主力军，身先士卒，誓与敌决一死战，激励全军士气。同时需要防范个别革命意志不坚定的同志被官军招安利诱。杨幺失败的直接原因就是部下被岳飞利诱招安。

岳飞对杨幺部下晓以大义：都是自家兄弟，手足相残，亲者痛，仇者快，杨幺是罪人。首恶必办，胁从不问，受蒙蔽者无罪，反戈一击者有功。你投诚，我向朝廷保你做官为朝廷效力。跟着我去打金国人，这才是大丈夫所为。

堡垒从内部瓦解，部下反戈，义军大乱，岳飞趁势杀入。杨幺也死于乱军之中(另一说生擒后斩首)，义军被彻底消灭。洞庭湖起义是水泊梁山的原型。

钟相杨幺此前粉碎了朝廷7次围剿，岳飞是第8次。岳家军是陆军，洞庭湖义军以水军为主，要是强攻，岳家军真拿义军没有办法。义军被灭，主要归结为岳飞是抗金英雄、岳家军是正义之师。岳飞到了洞庭湖，便有很多义军以及群众主动投诚。由此可见，人心所向才是胜利的关健。

官军也有内部矛盾，也可以为义军所用。这矛盾就是皇帝与武将之间的互相猜忌。武将担心鸟尽弓藏，所以养寇自重，尽量拖延剿匪进程，对义军没有打击力度，甚至随便砍几个难民的人头充当军功。即便主将全力剿匪，手下将士也不同意，因为将士们指望战事发财，一次把匪灭了，财路就断了。主将挡手下人的财路，又让手下人玩命去杀敌，主将这种姿态会被手下玩死，主将的命令没有执行力，手下人甚至会借匪之手杀主将。岳家军、戚家军都是主将重新组建的新军。旧军队老兵游子都已腐化至朽木不可雕。南明左良玉部几十万人马，都是不可用之兵，他们光吃饷，不干正事。

义军事先打听剿匪主将的性格，如果是贪财好色之徒，那就好办，可以派人暗通款曲：“小人久仰将军大名，不敢冒犯将军虎威。小人此举实属无奈，望将军体谅……”这叫先礼后兵。力量不足的义军，为了争取发展壮大的时间，表示自己懂事：你养寇自重，我不搞大动作，两厢安好。而后义军派细作到各地发展地下人员，待时机成熟，一呼百应，各地革命火种如燎原之势席卷整个大地。那时，朝廷顾此失彼，帝国到了奔溃的边缘，皇帝在宫中饮下一杯苦酒、听着悲伤的歌曲：谁的江山，马蹄声狂乱，惨白的月儿弯弯固住过往……

如果官军主将是愣头青或正直的人，那就不好办了，免不了血光之灾。如果反围剿失败，那么队伍将一哄而散。首领的嫡系亲兵卫队会冒死保护首领冲出重围，遁入深山，以图东山再起。李自成被洪承畴打残只剩18骑，钻进商洛山，暗中联络被打散的弟兄，过一阵子官军走了再出山集合，闯字大旗又迎风飘扬。

于是又开始了流窜式的滚雪球战术。不需多久队伍又滚到了10万之众。

古代很少有10万人一路进军。抱团，防御没有纵深，容易被切断补给线，十分危险。萨尔浒之战的明军12万人兵分四路，结果被努尔哈赤各个击破。洪承畴吸取了以往的教训，采取抱团步步为营的战术，结果被皇太极通过夜间抢挖壕沟的方法围困于松山，补给线被切断。洪承畴与众将约定明日突围。总兵王朴、吴三桂不守约，夜间提前逃跑，致使全军大乱，人马自相践踏，死伤无数。此役明军最后的13万精锐损失大半，洪承畴被俘，总兵战死数人。明军不论是抱团还是分兵，都打不过后金。你说气人不气人？

10万人的义军，就有了打省城的能力。打下省城，基本上就占据了大半个省，因为省城周围的城市兵少粮少守不住义军的进攻。此时过早称王建国，则会使将士腐化，加剧内部矛盾，导致大业半途而废。此时首领应当保持艰苦朴素，不忘初心，乘勇追穷寇。稍做巩固，继续进攻，把视线转向外部，内部矛盾就会得到和缓。

打下省城，要不了一年队伍能翻到20万。首领留可靠之人守家兼顾后勤，带12万人亲征，8万防守。

兵过10万，彻地连天，补给线也是必须的，否则仗没法打。从此，义军向正规军转型，短期内不会被消灭。成败与否就看天意了。

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增补

• 做领导难，统兵更难
• 上下级之间的矛盾不可避免

敌军围点打援，统帅从大局考虑，明知增援部队可能会遭到重创，但仍要命令临近部队驰援。临近部队的将领当然知道上级是让自己去送人头，因此行动迟缓、有意拖延，与敌交战只做佯攻。然后向上级写报告：我部遭到敌军顽强阻击，激战一整日……。上级知道他撒谎也没办法。

张献忠被左良玉部重创后假意投降，实为缓兵之计。左良玉看破，向上级请求继续进攻，熊文灿不允许。上级是在执行朝廷招安的战略，有匪声称投降，哪怕是假意也不能进攻。在左良玉看来：敌人围点打援、不能援、你让我去援；敌人假意投降，你不让我打、贻误战机；你这是饭桶上司。由此，左良玉对上级和朝廷失去了信心，决定单干、走向了军阀的道路。

上下级有矛盾，想打胜仗很难。统帅没有可靠的部下，有些兵法策略根本不能用。比如，统帅自己做诱饵，部下回援消灭敌人。部下不可靠，不敢如此用兵。俗话说：打仗亲兄弟，上阵父子兵。岳飞的亲兵部队、也是最精锐的部队-背嵬军由岳云统领。没有一支可靠强大的亲兵，统帅的命令没有执行力，空降的领导难有作为。岳飞的部下也多数是关系莫逆之人。朱棣在战场上每到危急时刻，都是他儿子来救。

上下级之间平素无矛盾，在生死面前，人自私自利的本性都可能会自保而袖手旁观，更何况有矛盾。有的下级对上级不满，会在战场上发泄私愤，借敌之手杀上级，坚决不救。

在竞技游戏中，队友在某种程度上也是敌人。每个玩家都想保存实力，硬仗让队友打，等队友和敌人拼残之后，自己再去吃肉。

下层体会最深的是挣钱难，上层更能体会得人心难，凝聚人心难。