老实人在社会上真的很难生存吗？ 第1页

将复杂的人性窄化为标签的集合体来品评的话，只会看不清问题的本质。

一千个人有一千个老实人的定义，也能讲出一千个老实人成功或者失败的故事。但这些都没有意义，因为任何成功和失败，都并不是源于老实的标签，而是一个人综合素质和能力的体现。我们的讨论倘若囿于「老实」两个字，只会连带着将原本素质和能力不足的那些老实人和那些素质和能力优秀的那些老实人放到同一个天平下比较，自然会得出各种自相矛盾的结论。

很多「老实」的推销员能卖出产品，真正是源于他们本身扎实而专业销售技巧。同样的，很多「老实」的推销员卖不出产品，真是是源于他们并没有很好掌握销售的技巧。这里如果仅仅盯着「老实」两个字看，是不是也太对不起专业推销员曾经日复一日年复一年打磨自己技巧而付出的努力呢？

回到问题，题主作为一个初出茅庐的兼职学生，没有学习过任何销售技巧，更没有任何销售的经验，卖不出去报纸简直不要太正常了。此时却把「老实」两个字拿来说事，仿佛是在说自己只要轻易选择「不老实」就能卖出去很多报纸，又放佛是在说那些卖出报纸的人都「不老实」，这境界就低了。别人能卖出去，当然有可能有「不老实」的推销，但其中的本质却是推销这一专业技能包括的各种话术和社交的技巧。题主何不去其糟粕取其精华，专门学习一下这些技巧来夯实自身的推销能力呢？倘若题主只看到「老实」和「不老实」的区分，却看不到这些技巧以及这些技巧背后别人付出的努力，我只能说，题主这样的「老实人」，的确在社会上很难生存。

同样的，我们这道题下的讨论，大多也是围绕着「老实」两个字讲各种各样的故事。「老实」从来就不是灵丹妙药，也从来不意味着霉运灾星，它不能让人的人生一下子大起大落——那只不过是老百姓由于信息不对称的缘故而对于很多故事（和段子）的粗暴总结。「老实」背后暗流汹涌的那人和人之间本质意义上的素质和能力差异，才应当是我们真正应该重视的主题，同时也是很多问题真正的核心。

要看你怎么认识“老实”这个词

1. 如果你说的“老实”是 自卑、懦弱、反应慢、语言差、智商低、情商低，那可能确实会影响生存

2. 如果你说的“老实”是 客观看待事情，不说谎，不骗人，我觉得并不影响生存

如果你觉得在这个社会上生存非要说谎、非要骗人，可能是你打开的方式不对。你觉得说谎、骗人可以占到便宜，潜台词是“别人都比你傻”，这样才可能成立。确实，你可以找到比你傻的人去说谎去骗，但事实上，这可能并不是一个好的商业模式，因为社会的资源往往在聪明的高阶人士这里，而不在傻人这里。你骗100个傻子，得到的利益，可能还不如和1个聪明人正直交往来的多。

我本身小时候也一直是被定义为“老实人”的那种，轻度社交恐惧，和心仪女生说话就会脸红，更不要说去故意说谎和骗人了。但我很早就从理性上分析了自己，不认为这种性格可以改变 - 对，我不认为“老实人”可以真正从底子上去改变，因为世界观已经形成的，不想说谎，不想去骗，会形成很大的心理压力，你无法强迫自己去做一个油滑的忽悠。但我并不认为这种情况就不能生存，我的选择是直接提升阶层，直接规避底层的原始竞争。在一个更高的阶层，狭义的、无底线的油滑忽悠作用反而变小，因为大家都聪明，不老实的行为太容易被人识破并反感了。相反，靠谱的做人、开阔的眼界、深度的思考、清晰的逻辑、通透的表达变得重要，而我拥有这些特质。

很多人认为商界、政界都是靠极度狠毒的尔虞我诈来生存的，“老实人”没法生存。其实并不是这样的，你可能是电影文学看多了。我个人的认识，在高阶一些的事业中，这种小的走歪了的“术”根本不重要，关键是自己的价值观。清楚自己要什么，执着努力地获得，排除万难去获得，是你强大的内心带来了力量，办事情，就按照原则来，根本不用分心去想什么小伎俩。有合同就按照合同，有协议就按照协议，市场化的来办事，是最高效的。相反，说谎和骗人这样的习惯在一定高度的事业中倒反会带来极高的成本，非常不好用。即使从商业模式层面来看，“老实”本身也并不吃亏，只要你具体实践得当。

就我们本身做早期风险投资而言，要寻找的就是一个即将爆发的大市场中最优秀的创业者。一个普通的早期投资人，每年要聊几百个创业者，太清楚什么样的人最后能做成大事业。我想大多数靠谱的早期投资机构都是很讨厌“不老实”的、爱说假话的、带油滑气的创业者的，因为这种人干不成大事。真正能干成大事的人（可能从提主的角度，也就是未来能在社会上生存的最好的人），一定是诚实而强大的创业者。他们把精力倾注于事业本身，着眼长期，不走捷径，不把客户当傻子，不把员工当傻子，而是平等地看待人，真正为客户创造价值，为员工创造价值。他们可能也不算狭义的“老实人”，但是从某种意义上来说，他们是老实的。

最后，“老实”不是个垃圾箱，不要什么都往里面塞，给自己的 笨、懒惰、无能、胆小 找理由。

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是的。“低段位的老实人”一辈子都是失败者。

但如果进化成了“高段位的老实人”呢？那极有可能成为人生赢家。

所以如果单一的认定老实人在社会上难以生存，那你太小看“老实人”了，或者说，你对老实人的定义太森破了。

恰恰相反，老实人是中国处世哲学中最高明的境界。

和刘强东、许家印们早期打交道的人，无不称赞他们的老实，当然，穷教师马云也一样，当年在杭州开夜校，众人对他的评价是：乐于交际，老实仗义，宁愿自己吃亏也要照顾朋友。而侦察兵王健林也是一个“老实人”，还在连队的时候，他吃的苦是全连最多的，很多苦是主动吃的。

在中国这样一个关系社会中， “老实”意味着对同辈忠厚诚实，对上级循规蹈矩，顺从，服从等。这在搞事的起步阶段，是必备的素质，最容易获得同辈的拥戴，上级的赏识。

中国特色的处世哲学是一种极有内涵的技术活。“老实也同样如此”，题主的困惑，不在于老实本身有问题，而在于，作为一个“老实人”，段位还不够高。

“低段位的老实人”，总是尴尬的制造者，宛如皇帝的新衣中那个小孩，对大家心知肚明的潜规则或者真相，总是以一种耿直的方式揭露出来。

或者，干脆将一种需求扼杀在了萌芽状态中，直接影响了人类的GDP，譬如题主的这次失败的报纸推销：

大学新生订阅学习刊物么，本来就是一个政治正确，伟大光荣的事情，为什么题主却怀着一种罪恶感——

卖报纸时，我没办法做到去忽悠那些新生，或者是先套近乎再推销，很难去夸大报纸的作用或者说一些模棱两可的话让她们以为这是学校要求订的。

众所周知，这类英文报刊普遍品质良心，像什么《英语学习》《疯狂英语》（是杂志，分各种版本，不是李阳的）以及某人推崇的《空中英语教室》，期期干货，内容与时俱进，还配有有声材料（以前是磁带，现在普遍是光盘拷贝mp3），真实语境（不像教材，是读课文模式），英美澳口音俱全，比起大陆学校的教材，真是方方面完爆。

因此绝对不是假药和保健品，根本不存在什么效果夸大不夸大的道理，而在于人。如果你订了，且每期都看了，哪怕只看了60%，四年下来，你的洋文也好的很吶，不至于念了四年大学，只过了一个破四级六级，去西方媒体观摩还是睁眼瞎，更不能和外国友人谈笑风生。

至于“说一些模棱两可的话让她们以为这是学校要求订的”——这更是Low了，你们要知道，未来的政策是愈发愚化了，四级都要和毕业证书取消挂钩了，连高考英语都要取消了，五本以上的学生英语都不指望学校了，你还拿学校当挡箭牌？

因此，“高段位老实人”的套路，从不试图去忽悠别人，只是告诉别人真相，如今的这个残酷世界的真相难道还不够震撼吗？

同学，你要知道，目前的世界，新的围墙正在筑起，每年都在加高，英语是跃过围墙的长梯，然而这条长梯，因为某种原因，供应量开始越发减少。围墙的上面，成功人士骑墙而望，俯瞰众生收割着智商税，把围墙那边零成本的东西包装一下用绳子吊着，激起了围墙下面的群众的哄抢，钞票滋滋地通过传送带源源不断地转移到了围墙上，成功人士们一边抿嘴而笑，一边正襟危坐... 为了不被收割，为了可以随时去围墙那边找些有用的东西，我大一系统学习《薄冰英语语法》兼顾这套《疯狂英语（阅读版）》做泛读，同时听力用《step by step》，大二开始集中突破词汇，主要是红宝书，现在开始看 Economist ，偶尔也会看点 Penthouse 调节身心...我个人的经历，初期适当的贩毒还是必要的，可以增加你对于整块文本的阅读效率以及微观上对词汇的把握（因为有很多上下文的情景，并且会重复再现很多次）。所以选用一套好的英语杂志是必要的，这套杂志素材很新，语言地道。但泛听的话，建议还是选用这套杂志的听力版，因为是原生语境。原生语境和模拟语境有什么区别呢？好比你读课文和日常交流的区别....由于英语的语音特点，原生语境和模拟语境差别很大...因为连读，失去爆破和吞音等现象会给听力带来很大障碍，因此听力和阅读的训练虽有重叠之处，但仍然有不同的针对性....

“高段位的老实人”，永远不会认为自己是在忽悠，是损人利己，以及做出的承诺遥遥无期的。他们笃信自己的愿景一定能实现，然后“忽悠一帮人”一起上了他的贼船。

马云在99年创办阿里巴巴得到时候，没有任何胁迫的意思，事实上当时他已经被邀请担任搜狐的高管，那些不跟他干的人也可以得到推荐，在相当长的时间内的短期收益是高于跟他干的。但是忽悠也好，损人利己（为了他个人的野心，压榨着创始团队的劳动力，甚至没有工资）也好，做出的不切实际的承诺也好（2002年阿里巴巴上市）都没有影响到追随的人的看法。

切记，无论是老实人还是狡猾人，到了高段位是敌我不分的，所谓“大奸似忠”；但在低端，无论老实还是狡猾，虽然差异明显，都最终自食其果，在一个人际系统中，被将被筛选清除出去。

你问我为什么知道这些？

因为我就是个“中段位的老实人”啊，虽然周围的人都不信。

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