应届生如何选择作为律师的第一份工作？ 第1页

谢邀，

赵主任是个很牛的律师，从他辞去公职当律师，到现在二十多年。每年创收大概三百万左右。

为了便于各位对他有个印象，他大概是，下面这样事儿的。

赵律师带过三个徒弟，我们这里叫老大老二老三，他们都是律师。

赵律师给我说，他当年脾气很不好。一点不如意，就把文件摔在徒弟脸上。骂徒弟是家常便饭。

老赵每次给徒弟派活儿，都会给一个 截止日期。赵主任之所以是大律师，脑子好使是当然的，他不用借助工具，也不用记事本，但是能记住他派的每个任务。有的任务周期很短，今天说，明天要。有的任务周期很长，这个月派下去，肯定三五个月以后才有结果。

老大、老二办事都是有什么事给老赵说，师傅，这个我办完了，师傅，那个我遇到什么问题了。作为任务的执行者，执行力强不强，不仅仅是活完成的如何，更重要的是要及时给上级 反馈。

老三不一样，不管老赵交待老三什么事都没下文。老赵不问，老三是一个字不说。

挨骂的时候，老大老二也不敢顶嘴。赵主任给我说，他知道老大老二心里是不服气的，他当年脾气太爆，很多事情现在想起来也比较失态。但是现在这些事都过去了。老三就不一样，骂是很有效果的，骂他一次他就差点撂挑子，闹着要走。但是由于他实习没转正，也就没走成。

赵主任还是很懂得欺软怕硬的。

久而久之，老赵就不骂老三了。当然，有难度的事情，也基本不给老三。

现在老赵离开他原来工作的城市在一线城市发展，三个徒弟还在老家。老大老二分别是一家律所主任，做的都很成功，只有脾气最大的老三反而默默无闻，基本没什么收入。

以前没来知乎，别人都叫我徐律师。有一天回单位，遇到一个大妈，突然在背后问，哎，你是不是徐斌？你是不是就是那个网红？

我这才意识到我现在成了网红了。

自从当了网红，圈子也大了一点点，认识了很多很多网红。我们这群人有一个统称，叫法律大V。

法律大V其实有很多小年轻，岁数小的，当大V的时候还没毕业；稍微大一点的，当大V的时候实习还没转正。当了几年网红，大V总算成了律师，其实还是一张娃娃脸。不信各位看看知乎的律师就有这么个规律，没几个粉的老律师，头像大多是自己的脸。而年轻律师的头像大多是风景、卡通之类的。

有个流量很大的大V是我的一个小朋友，当了律师以后，一直为了生计发愁。我就问他，你那么多流量，怎么会拉不到案子？他给我说，也不是完全拉不到，偶尔能拉一两个。

能拉一两个，一个案子收个几万块，一年的收入也能不错。

小朋友说：徐律师你不知道，我这一年成俩案子，一个8000一个6000，所里拿走一半，我到手一万四，现在主要靠师傅给的底薪生活。

我说怎么会收费这么低？

他给我说：我在所里帮师傅接待客户，一个客户可以收几万甚至几十万都有。但是我自己的客户，好不容易约一个，我就想我没有师傅那么多机会，不能报价太高。

报价不高，不等于成交。本来还有三五个客户能来所里见面，很多见了律师之后都会说：我回去考虑考虑。

小鲜肉在今天这个年代是个褒义词，但是对律师来说就是贬义词。网红律师尚且如此，其他律师可见一斑。这位律师最近和我谈心，他要换个新的工作环境，问我的意见。

从实习到现在执业，换了几份工作，但是一直没什么起色。我问他为什么要离开现在的律所，他告诉我，感觉所有的同事都碌碌无为，律所就好像“温水煮青蛙”。他一直觉得自己本该有一番成就，每天都想着功成名就，但是在现在的律所完全见不到希望。

我问他：那你未来有什么打算？

他说：我还没想好！我打算先换个环境，然后慢慢想。有可能换了环境，逼自己一下，问题就解决了。

我的专业是告开发商。

我站在原告席上，可以有个独特的视角来看被告席，也就是开发商一般都派什么样的律师。

你们难道不好奇吗？什么样的律师可以获得开发商的青睐？

首先老总是不出庭的，最多就是旁听，而且极少。

我们告政府的时候，有时候领导会亲自出庭。但是我们告开发商的民事官司，十年来，我知道的开发商亲自出庭坐被告席的就只有一位，而且那位开发商还不带请律师的。

别说是开发商老总，如果你几百个案子打下去，对面连高伙都是不会亲自出来作陪的。

因此，开发商派出来的，大部分都是80后，也就是我的同龄人。

据我观察，10个案子有8个被告来一个律师，有2个来两位。

如果是一位律师，一般都是80后，90后极少。

如果是两位律师，一般都是 一老 一小。

我一般认为，老的那个才是拉到案子的律师。

老律师会把案子分给年轻律师，但是年轻律师一般只会找比他们更年轻的律师合作。师傅分给徒弟可以给徒弟30%，徒弟给师傅就要最少给一半了。所以把自己的案子分给师傅，对年轻律师划不来。

可能有人关心，两个开发商的律师，老的那个厉害还是小的那个厉害？我的感受就是小的那个比老的那个专业性强的大概占一半，老的那个很厉害的占一半。从这个角度说，在拉案子这个事儿上，在开发商这个级别，拉案子和专业没有必然联系，倒是和圈子关系很大。

80后的那位律师，除非他是开发商老总的亲儿子，否则他孤身熬在法院的时候，是只有个把法务作陪的。真正的客户看不到他的专业。

如果假设开发商的老总亲自到场旁听，老的那个就不会让徒弟说话了。都是老的大说特说，小的那个全场陪衬。

波士顿法律里的丹尼那么老了还不退休，今天中国律师界的“老”律师都是正值当打之年，60后才50岁。

我说这三件事，好像和找工作没啥关系。

其实我想说的是，我们找工作的时候，应该有一个什么样的心理状态。找工作的攻略，在知乎已经写了很多了，基本上一人一个实习律师找工作的Live，最少有五六个甚至更多。

所以我想说点不同的。

现在年轻律师进入工作岗位，有个比较严重的冲突：一方面高度渴望成功，另一方面又不得不面对一个残酷的商业环境。

律师是越老越吃香，这句话其实没什么大错。既然如此，有没有可能在刚执业的时候，就飞上枝头变凤凰呢？答案是没有。

今年毕业的本科是95年左右的，离我说的坐上被告席的“小”律师还有10到15年的差距。头一年，你最多就是在人家开庭的时候你坐底下旁听。那些走流程的开庭都轮不到你。

前几年，你几乎没有客户是找你的，基本都要靠爸妈介绍，就算介绍了，在没有专业训练的情况下顶着这么一张小脸，你也谈不下来业务。就我所知的范围内，年轻律师律师里面真正做到成功的，百无其一。

现在的90后新人普遍心气儿极高，恨不得立刻有车有房何以琛。知乎就有这种问题：如何成为一家律所主任。这种问题你拿给五年级的律师看还勉强说得过去。在知乎上很多法学生就开始看这些，看完之后评论说：

看了之后不想做律师了。

这是没练内功就开始练六脉神剑，不走火入魔才怪。有很多一年级律师，法学院毕业生，甚至在校生，都是有点走火入魔的。

还没打怪升级，心态就崩了。

想要成功，本身并不可耻。但是想要简单、轻松、迅速（短平快）的成功就是问题了。

我是女生，97年。现在大四，还有半年多我就毕业了，我家庭条件一般，身高一般，就现在的社会来说，不高不矮。长相一般，不是很好看，但是肯定不丑。一本院校某音乐学院毕业，专业学的是影视编导，也就是所谓的艺术类一本。这个专业我不喜欢，当初选择了这个专业，其实是奔着好听的“一本”去的，而且离家近。我的专业课没有过硬，而且在我们东北，这个专业非常不好发展。我没有什么特长，但是却总有一种预感，觉得自己的前途一片光明，但肯定要历经坎坷和磨练。我现在每天都特别焦虑，烦恼，担心，不知道怎么办，特别迷茫无助的那种感觉，哭过，想过很多很多……我不想从事自己的本专业工作，我觉得不适合我。我性格属于对生人比较内向，对熟人比较外向的人。我喜欢健身，美容，时尚类的东西，但是不知道自己该做些什么……考研和考公务员什么的我觉得自己肯定考不上了。特别苦恼……特别难过…觉得自己特别没用…我该怎么办…知乎上好多成功人士，好多大神，求各位指点指点我！谢谢了，我的人生导师们！

这是知乎一位题主邀请我回答的问题，类似的心态在年轻的律师里不在少数。

强烈的愿望不仅不会带来成功，相反，这种心态反映出来的是一种注定失败的内在。

长期来看，最后功成名就的，都是我上面说的老大老二那种人，闷声发大财。成功的性格是不急躁且有远见的。

那些整天为了不能成功流泪、焦虑的年轻人，基本上都是光有心，到了真办事的时候，往往都是前面老三那种性格。

有句话怎么说的：小姐的心，丫鬟的命。

从中国有第一批、第二批律师，也就是90年，2000年前后当律师的那群人，出了很多如雷贯耳的大律师。

新人们都想做何以琛，却很少认识钱列阳、徐兰亭、田文昌。而在这些50后、60后之后，80后的律师有没有响当当的大律师？我们很少听说。

律师业务越来越集中在部分律师手里。

如果有人给你灌输一种思想，你跟着师父学，目标就是很快离开师父独立。那我想说，独立可不是说说。

你把自己的名字留在某个大案子的判决书或者法律意见书上并不难，可能一年也可能三年，可能你刚进入律所拿到实习证就办了个大案子，甚至一年办了别人十年接触不到的大案子。但是一个人的历练、成长、谈吐、见识，这些都对一个律师能不能“拉到案子”有很大很大的影响。

找工作的时候，年轻人往往都比较反感我故事最一开始老赵的那种律师，觉得他们不是好师父。在他们眼里：

好师父 = 不骂人 + 不派活 + 多发钱 + 不加班 + 手把手教东西 ？

老赵这样的律师太苛刻，不人性。如果遇到比较温和的师傅，又有人会抱怨“温水煮青蛙”，觉得自己碌碌无为都是师父的错。

有的人拿着15000的薪水，羡慕别的团队18000。

有的人进律所没案子的时候要办案子，说办案子才能学到东西。办了案子之后又抱怨案子太单调，学不到东西。有的人表示绝不干营销。看到拉案子的同事提成高又说想要学营销，赚钱才是第一位的。学了营销又说果然自己还是想办案子。

放低姿态，脚踏实地，深耕细作，厚积薄发，是年轻人选择第一份工作应有的心态。聪明的选择可能是成功的捷径，但是不走捷径的心态才是通往成功的燃料。如何选择第一份工作很重要，如何对待第一份工作更加重要。

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