为什么麦当劳长期半价出售第二个甜筒？ 第1页

边际成本是什么鬼？

但我觉得价格歧视的解释也并不完全。

事实上与其说是价格歧视，不如说是一种诱导消费。甜筒这种东西因为整天宣传第二个半价所以才惹人关注，但是很多人没注意的是，所有的快餐店都有这个套路：套餐比分开买便宜。

第二个半价只是这种套路的延展罢了。

甚至于如果你注意一下，可乐的价格，通常大杯和中杯小杯的价格是差不多的，以麦当劳麦乐送为例，是8/9.5/11.5，而大杯可乐的份量是小杯的两倍多。

也就是说，第二个半价这种套路一点儿也不新鲜。

当然，如果是用消费者边际效用递减来说的话也是说得通的，第二份对于消费者的效用降低了，所以消费者愿意付出的钱也变少了，所以第二杯半价可以更好的榨取消费者的消费意愿。

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顺便说一下为什么说价格歧视的解释不完全。

价格歧视其实非常简单，指经营者通过各种手段针对不同的消费群体进行差异化定价从而榨取最大的消费者剩余。

用四个字概括就是看菜下碟。当然，通常来说针对每一个消费者进行差异化定价从而榨取最大的消费者剩余是不可取的，并且在市场竞争的环境下不太现实。

但是价格歧视的关键点很明显就是

1、针对不同的人群定价，2、最大限度榨取消费者剩余。

所以，第二杯半价是不是针对不同人群的定价策略呢？我认为这个解释不够好的原因是，第二杯半价不仅仅是针对想要购买第二杯的顾客群体，更大程度上是为了刺激打算购买一杯的顾客的额外消费。