为什么很多广告公司瞧不起叶茂中和他的咨询公司？ 第1页

因为这类广告公司和叶茂中做的不是同一类人的生意。

市场上的客户分为两类，
一类客户希望大家“认识我然后买我”，
第二类客户希望大家“喜欢我然后买我”。

前者大多数情况下是中国的本土初创企业，
通过一段时间的艰苦创业初步具备了有一定战斗力的团队，
中层多数专业性一般但执行效率很高，同时大老板很强。

这类客户一般找到广告公司的时候往往是过去一段时间他们以前习惯的打法不灵了，
销售不增长了，那么老办法不好用了，就想要新办法，但自己做又不会，所以才请人来帮忙。

而在叶茂中的眼里其实这些人只是需要一个正确的市场策略，
具体的创意不用多犀利，也不用多华丽，
先把位置摆正，再用人能听懂的话把正确的话说出来就好了。

再说直接点，这些人需要的是“对的传播”而非“好的创意”。

但同样这类客户找到4A的话，
只有一个结局，
那就是客户痛苦，广告公司也痛苦。

这时候就要简单的说一说前面的第二类客户，
以及看不起叶茂中的那些公司了
（以4A为例，毕竟大多数国内的“小而美”都是4A出来的路子）。

4A公司拥有完善和专业的流程，
但同时也需要客户拥有相当专业的中层团队，
普通点的客户会跟广告公司相互协作，一个环节一个环节的确认策略之后才开始创意工作，
专业点的客户会带着自己内部确认好的策略找到广告公司，
对广告公司的需求就是“我需要跟X在Y沟通Z，你帮我想个好点的沟通方式”。
最厉害的客户甚至可以把大多数前期工作自己都做掉，需求交到创意手里的需求有时候可以明确到：
“我需要一套海报用在Y场合跟X沟通Z，上面要有ABCDE，其中AB最重要，需要突出设计，也可以考虑分别做一张A和B的画面，C的文字你帮我多想几种有意思的说法……”

想要第一类的客户做到这种程度的一半都很难，
大多数几个月过去了创意还没影，
双方的中层团队还在车轱辘话讨论：
"为什么要跟X沟通，有没有比Y更好的渠道，那么多优点为什么只说Z不说别的”

而叶茂中在对这种客户方面有足够强势的心理优势（前期的个人品牌塑造不是白做的）：
1，我有三不原则，是你来找我买方案，不是我求你给我生意；
2，大多数时候只跟老板谈，中层听老板招呼就好；
3，民可使由之，不可使知之，你们照我的方案做就好了，解释的越明白你问题越多；
这种方式省去太多基础教育和扯皮环节，
他对客户的中层只期待这是一群听老板话能把交代下去的任务执行好的人，
而这种做法对客户反而是最有效果的；

老叶的定价这时候也显出用处来了，
如果用4A那套人效理论，
客户清楚的知道我请你来是给我工作的，
我要把你用够榨干才行。
而老叶的客户老板对这个定价的理解是：
“我请高手做的一套帮公司赚钱的方案，让下面人照做就好”
服务式的立场和专业的沟通态度反而会让这些人怀疑你的水平。

这时候明白了吗？
老叶不是不比稿，
而是老叶做的客户你给他机会他都组织不出一套专业的比稿来。

老叶要的客户总结下来：
1，有一定经营基础，沉淀了执行力比较强的团队，处于即将进入快速扩张期的瓶颈，接下来需要知名度和流量，带来快速复制业务和增长生意规模的机会；
2，他们需要的往往是扩张前明确的定位和发展方向；
3，远没到需要跟消费者沟通高大上品牌理念的时候；

而老叶给他们的就是在正确方向上获客的工具。

当广告公司们为了比稿和刷屏努力时，
老叶早早就为自己做好了差异化定位……

所以，真的，
不用看不起老叶，
老叶抢不了你们的生意，
你们也做不了老叶的生意。