如何在一周内快速摸清一个行业？ 第1页

本科一毕业就在战略咨询搬砖，在非常短的时间里了解并分析一个行业可以说是基本功了

高赞回答基本上都是分析的思维导图，当然维度非常全，但并不是非常实用

对于一个新手来说照着思维导图上的内容按图索骥分析下来，还没分析完外部环境估计人已经晕了

对着密密麻麻的内容，按部就班地分析就和从a开始背单词背到abandon就结束了一样，有用但不实用

而真正实用的方法应该是可以让新人在一个极其简单的方法论的基础上最终能自发地建立出一整套完整的分析框架的

而这方法论非常的简单，就是思考及分析的时候要“由低维到高维，由小及大，由点及面”

这里引用黑衣人的结尾片段让大家有一个比较直观的认知

而对于行业分析，其实就是这样的一个思考框架

这个方法论一共有2个部分，4个环节，2个思考方式。

Part 1 由小及大（代入式思考：业内人士视角）

环节1：分析行业内的一家头部公司（关键词：收入&成本）

环节2：分析整个行业（关键词：竞品对标）

Part 2 由点及面（跳出式思考：外部人士视角）

环节3：分析行业的目前的趋势（关键词：自我对标）

环节4：分析整个行业的周期（关键词：发展&波动）

任何一个人认识一个事物都是需要一个循序渐进的过程的，行业分析也不例外

上来连这个行业里的一家公司是怎么赚钱的都搞不明白，就直接分析趋势及周期基本就是在痴人说梦了

当然，只分析和了解公司挣钱的逻辑，完全不考虑大方向即趋势和周期，这对于整个行业分析来说也是不完整且缺乏思考深度与高度的

接下来，我们来分别聊聊每个环节具体该怎么思考

Part 1 由小及大（代入式思考：业内人士视角）

这部分最关键的就是你需要学会代入式思考

很多人做不好公司及行业层面的分析，最关键的一点原因就是分析的时候永远都置身事外，从外部者的角度去分析

但事实上你不真正地把自己代入进去成为这一行业的一个玩家，你很难切身去体会这个行业关键点在哪里？

环节1：分析行业内的一家头部公司（关键词：收入&成本）

为什么选一家头部公司呢，道理很简单，头部公司的信息最容易收集，方便自己做分析

好了，现在把自己想象成为这一行业的一个头部玩家，你开这家公司的原因很简单，就是为了赚钱

而赚钱的核心是买卖，你需要把你生产的东西卖给需要它的人，当然你生产的东西是需要成本的，因此在这一环节，你只需要弄清楚4个问题

问题1：你的产品是什么？
问题2：你卖给谁？
问题3：每个产品的价格是多少？
问题4：你的成本是什么？

其中123与收入有关，4则与成本有关

举个例子，假设你是一家新式茶饮公司的老板，想一想你的产品是什么？Emmm，茶饮和面包

那卖给谁呢？如果从销售渠道分的话那就是点外卖的人和路过店的人，如果按照年龄来分那又是巴拉巴拉，再按照性别来分那又是巴拉巴拉

价格多少呢？一杯茶25-35元，一个面包大概15-30元

那你的成本是什么呢？租金、员工费用、原材料成本等等

作为老板，你一定想赚更多的钱，想赚更多的钱，无非就是提高收入或减少成本，那针对之前的4个问题，又演变为以下4个问题。

问题1：我是否要新增产品或者减少产品？
问题2：我如何扩展我的消费群体和对象 ？
问题3：我是否要调整定价？
问题4：我怎么节省我的成本？

那在解决这4个问题之前一定需要知道我收入与成本的构成是什么，才能针对性地去提升，简单说就是搞细致，go to detail

因此关于收入你需要将你的产品拆分详细，拆得不能再拆了，然后再看每一个产品的运营效率究竟如何

例如，茶饮分为奶茶、果茶、奶盖茶等等，面包又分为现制烘焙和预制烘焙，现制烘焙又分为A类面包、B类面包等等

那它们又分别都是卖给谁的，定价分别又是多少？销量如何？客户满意度怎么样？

而成本上最常见的拆分方法法就是固定成本与可变成本，固定成本包括租金，设备，员工等，可变成本则包括原材料成本，制造成本，物流成本等

最后再两者结合起来看看自己每一类业务的利润情况，评估自己赚钱的情况，什么是容易赚的，什么又是辛苦钱

等你把以上这些问题都了解清楚了即搞懂了我钱怎么来，我钱又花到哪里去，哪些钱容易挣，那基本上你算是对这个公司入门了

通常来说，分析这些可以从这家公司的三张表出发，对于业务层面的理解最高效的方式就是阅读招股说明书

如果这个行业没有一家公司上市，咨询公司通常的做法是进行专家访谈、Cold Call以及实地调研，来帮助自己了解以上的问题

环节2：分析整个行业（关键词：竞品对标）

搞清楚了前面的4个问题，你对自己有了一个比较基本的了解，但依旧很难解决之前的那个问题，我怎么去赚更多的钱？

这是因为行业里并不只有你一个玩家，你需要对标才能帮助你去做决策。

那对标什么呢？依旧是前面分析的4个问题，只是对象变了，你需要弄清楚你的竞争对手是怎么做的，成功的地方“比学赶帮超”，失败的地方引以为鉴就对了

问题1：竞争对手的产品是什么？产品线是比我多，还是产品更精简？
问题2：竞争对手的用户是谁？有没有挖掘出我之前没想到过的用户群体？
问题3：竞争对手的定价策略是什么？是不是走高端线，或者都是低端线？
问题4：竞争对手的成本是什么情况？成本多少，又是如何削减成本的？

在分析完以上这些问题，你对整个行业开始有了相对清楚的认知，你知道玩的最好的玩家好在哪里，你也知道玩的最差的玩家差在哪里

但此时的你还是站在公司的维度，而分析到这里你需要提升一个维度了，你需要把所有在这个行业的玩家捏合起来进行总结

把他们看成一个整体进行分析，这时候你最需要知道什么呢？

你需要了解自己——弄清已知，了解外界——弄清未知

总结来看依旧是4个问题，2个内部问题，2个外部问题

内部问题：
问题1：这行的关键成功因素是什么？
问题2：这行自身最大的风险是什么？
外部问题：
问题3：这行的市场规模有多大？还能再大吗？这关系到增量
问题4：这行的护城河是什么？新玩家进来会轻松分我的蛋糕吗？这关系到存量

关于这环节，建议从阅读媒体新闻开始入手，有了一个基础认识之后再去阅读专业机构的报告，例如咨询公司的报告以及券商的行业分析报告

弄清楚以上这些，第二环节也算是入门了

Part 2 由点及面（跳出式思考：外部人士视角）

到了这阶段的你，对自己的公司和行业已经有了一个基本的认识了，而这时候你需要切换自己的思考方式，从代入式思考转变为跳出式思考

因为在接下去的两个环节，你将更多地关注大方向上的东西，如果依旧采用代入式思维，很容易陷在纯粹的买卖之中

环节3：分析行业目前的趋势（关键词：自我对标）

前面两个环节，都是专注于一个时间点由小及大地进行分析，接下去的两个环节，则需要加入时间维度，由点及面地进行分析

第3环节其实非常简单，是一个启发环节，为第4环节做铺垫

这一环节主要做的就是自我对标，自己和自己比，总结来看是以下3个问题

问题1：这个行业目前和过去3-5年比，怎么样了？
问题2：行业是增长了还是下滑了？
问题3：导致这一现象的原因是什么？

举个例子，2009年钢铁价格史无前例的高，基本达到5000元/吨，而到了2015年，钢铁价格只有之前的三分之一都不到行业下滑了

原因是2008年大搞基建，钢铁需求空前绝后的高，但之后由于“凯恩斯主义”的后遗症，导致产能过剩严重，钢铁价格只能一降再降

自我短时间段的对标分析，会让你发现除去上一阶段最后提到的从自身角度去思考的内外部分析外，事实上还会有其他的因素来影响行业

这环节的分析则需要更多地参考专业机构的报告以及经济学家的观点了，收集数据并对数据做一些处理分析

环节4：分析整个行业的周期（关键词：发展&波动）

为了弄明白第三环节的问题，我们需要再拉大维度来看这个问题，你需要弄清楚以下3个问题

问题1：这个行业究竟是靠什么来驱动发展的？（这涉及到行业未来的发展趋势）
问题2：是否会受到经济周期或政策的影响？（这涉及到发展时会被经济和政策影响的程度）
问题3：目前处于生命周期的哪个阶段（了解目前所处的发展阶段）

行业靠什么来驱动发展，可以分为两类，技术驱动与马斯洛需求驱动。

技术驱动：即核心竞争力是靠自己的技术，例如医药、高新科技、人工智能等
马斯洛需求驱动：即核心竞争力是为了满足人们那5层需求的，例如现在大家更加追求精神层面的需求，因此很多满足人们精神世界满足的产品未来会发展的更快

而从经济周期的角度来看，行业可以分为经济周期性行业和非经济周期性行业。

经济周期性行业：通常不是生活必须的，例如汽车、钢铁、旅游业等等
非经济周期性行业：通常是必需品，例如水电煤等行业

除了会受经济周期的影响，还会受到政策的影响，例如近期的电子烟以及线上教育

以上这些都是会打断趋势发展的因素

当然，政策和经济周期是最为常见，也是通常必须考虑的发展波动因素，但依旧还有其他的因素，例如环境因素等等

但一事一议，你需要做的是根据你在前两个环节研究得到的关于行业的特点来进行针对性的思考，而非什么行业都来把所有的外部因素都研究一遍

好了，终于到最后一步，分析目前处于生命周期的什么阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期，这一步相对来说也是最简单的一步了

这环节在分析时需要更多地参考创投行业的报告，还要对经济周期的波动历史有一定了解并在这一过程中补充自己欠缺的经济学知识

通过以上4个环节的分析，对于一个行业的分析基本上来说是算入门了

当然以上每个环节所列举的问题仅仅是核心问题，以启发为主，更重要的是顺着这个思路分别站在业内人士和外部人士的角度去问自己更多的问题来帮助自己完善对于行业的理解

那前面提到的这些信息我去哪里获取呢？

这里我和大家分享一下咨询公司一般获取数据和信息的途径，通常对于咨询公司来说，一般分为一手研究信息和二手研究信息

一手研究通常会采用以下几种方式：

方式1：问卷
方式2：专家访谈
方式3：Cold Call
方式4：Focus Group
方式5：实地走访
方式6：网站数据爬虫

二手研究通常就是在公开渠道的各种网站来获取信息了

关于这一块，我为了方便以后自己在做案头研究的时候找资料，我花了一整天的时间梳理了自己常用的网站

用Excel做了一个小工具，把所有靠谱的渠道搜集起来然后做一个dashboard方便使用，我根据自己的使用习惯，将自己要找的信息分为了三类，分别是找数据、找报告以及找资讯

例如在专业机构报告下，有查询投行/券商行研报告、咨询公司报告以及其他机构及文献的网站

为了方便自己找各类细分行业的报告，我还设立了细分行业报告子类，方便自己查询各个细分行业的资料，细分行业包括TMT、汽车与出行、零售及消费品、教育、工业等14大行业

当然，这个工具肯定是在没法使用Bloomberg、Wind、Capital IQ等付费数据库或无法在这些数据库上找到自己想要的信息的时候使用的

如果你或你的公司有这些靠谱的付费数据库，那肯定还是优先使用数据库查询

但一般来说，二手研究的数据信息会被做一些处理和加工，一手数据的质量通常还是会比二手研究的高不少

尤其是专家访谈，当然前提是专家靠谱且愿意说

商业的东西其实真的很简单，有时候告诉你，你就是知道，不告诉你你就是不知道

而这些信息就是高质量信息，懂得人几句话就给你讲透了，这样的信息通常只掌握在少数的大佬手里，而一旦有了这些信息，你对行业就会有更深刻的理解

这也就是通常所说的混圈子，随着你的级别与能力越来越高，高质量的信息获取就会更简单

最后，说实话即便像咨询公司那样一整个团队做到了以上所有的这些，也不能说自己摸清了这个行业

只能说帮助你尽可能地了解一个行业，毕竟这世上不可能存在任何人能100%摸清一个行业

作为一个非行业内人士，能做到以上这些已经尽全力了，接下去再提升对某个行业的认知只能靠时间积淀来提升自己了

注：关于如何查报告的内容引用自本人文章《一个工具搞定行业研究 | 实用工具.03》，欢迎移步搜索

以上~

之前做过两年内的投资，看了几百个项目，经常要在几天之内搞清楚某个行业的情况。答主之前看的行业主要集中在电子元器件、高端设备以及材料等。不过也看了一点的消费。

在一周内要彻底弄清楚一个行业几乎是不大可能的，毕竟隔行如隔山，每个行业里都有自己的门道，甚至有些工作了好几年的人也不一定能说自己对这个行业就有多了解。

但是做到大致了解还是没有问题的。

既然时间短，又想要能够尽量摸清，最好的办法是按照研究机构或者咨询机构的研究框架来，一点点地填充信息，这样会比在网上漫无目的地搜索资料高效很多。

按照给出的这个模板的框架，收集信息后逐一填上，就能形成对这个行业较全面的认识。

接下来我写的东西是针对于非行业研究人员，但是想了解一个行业的同学可以采取的思路。

毕竟对于专业的行业研究人员，需要做的更多。

基本的研究框架

一般常见的研究框架包括以下这些：

产品

这个行业的主要产品是什么？
产品的主要形态是什么？
满足了用户哪一方面的需求？
产品的替代品包括什么？
产品的关键技术是哪一项？
产品的成本结构如何？

市场

公司的市场定位？
公司的主要用户？
市场空间有多大？
近几年的市场增长率有多高？
预计未来几年的市场增速如何？
市场的主要玩家是谁？

行业概括

基本的行业术语
行业的发展历程和变迁
行业的监管情况和主要政策是什么？
行业发展的有利因素和不利因素
行业发展的瓶颈
行业目前所处的周期
行业的供应链情况，关键的环节是哪一个？
用PESTEL模型分析，这个行业如何？（PESTEL模型如下）
P：政治因素，是否是公有设施行业？是否受到政策和监控的严控？如房地产
E：经济因素，哪些经济因素影响了这个行业的发展？如奢侈品
S：社会因素，社会风俗和思想开放程度对这个行业有多大的影响？如医美
T：技术因素，技术是如何影响这个行业的？如手机
E：环境因素，环保政策和环保理念如何影响行业发展？如新能源汽车
L：法律因素，某些法律法规的出台对行业的影响，如广告法影响自媒体等。

竞争

行业的竞争情况如何，是完全竞争？寡头垄断？还是寡头竞争？该行业是否受到反垄断的监控？
业内几个主要玩家的盈利模式分别是怎样的？
在竞争胜出的关键行业因素是什么？
该行业是否受到海外竞争的压力？

除了收集上面的信息，还可以关注一下近期的特殊事件，特别是政策动向。

譬如中概股最近遭遇做空，包括爱奇艺、好未来等，如果你正在看教育行业，那这件事情是你应该关注的。对于这些特殊事情，你在知乎上搜索也能找到很多的数据和各方说法，看个3-5篇的深度分析，对这件事情至少能够在与一般人交谈时比别人多出大概5%的谈资。

从哪里获取研究所需的报告和数据

如果是为了看行业总体数据，可以上国家统计局和对应的行业协会官网，对于行业研究报告，推荐以下几个地方：

1、证监会官网

在证监会官网上可以找到各个上市公司的上市时候的招股说明书，这是券商针对公司情况出具的一份翔实的报告，里面的行业部分通常是券商经过仔细的调研得出的情况，当然如果是太小的券商出具的报告，有可能深度不够。可以找一下中金、招商、中信证券等大投行出的IPO对应行业的某家公司的招股说明书。

2、巨潮资讯

证监会指定的上市公司公开披露信息的网站，在上面可以找到各个上市公司的定期报告和招股说明书等。

3、东方财富网

对于未付费用户，每天可以免费下三份报告，找报告的时候同样挑选一下出具报告的券商，还是建议看几个大投行的。

4、万得

這個是要收费的，而且很贵，一般人都不会买，大部分情况下是公司买了給员工用。如果你有朋友在金融机构，可能他手里有公司发的账号，你可以麻烦他下几份。如果嫌麻烦，某宝上或者某鱼上搜一搜，便宜得很。

5、网站：发现报告

这个网站上有“行业研究”、“宏观策略”、“公司研究”、“招股说明书”和“其他报告”四个板块，每天会新增几百到上千份报告，报告来源于其他各个网站，包括消费、互联网等，常见的行业一般能在这上面搜到。

6、网站：并购家

这个网站关注的是行业内的并购事件，也能在上面找到各个行业的报告。

7、网站：行行查

上面有行业数据、法规、技术变革、竞争格局等，是我最近用得比较多的一个网站，上面还会根据关键字提取报告中的内容，譬如“商业模式”“产业链”等。

查看行业动态的网站

想要更新一下行业最近的时事，可以关注一下几个做的比较好的财经网站，包括

1、36kr

2、投资界

3、界面新闻

对于任何一个行业，其存在的深层原因在于其盈利模式的可行，而这种东西，不要说一个外行人，很多时候在其中工作多年的人都不一定能看清。毕竟能够被轻易看清的，恐怕早就因为模式过于简单而被颠覆了。所以如果对某个行业感兴趣，就应该下苦功夫去做深层的了解。

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工作10年来，我调研过上百个行业、几百家公司，在甲方做过战略规划、市场策划、运营管理，也在乙方做过营销策划，手里常常十几个项目同时运转。

快速调研一个行业，在我看来是一项必备的工作能力。

这篇文章，我将会从3个方面来说清楚这个问题：

1、为什么行业调研，是职场跃迁必备能力？
2、如何快速调研一个行业，助你升职加薪？
3、如何真正着手分析一个行业？

一、为什么行业调研，是职场跃迁必备能力？

市场在变，需求在变，这就要求任何一家公司都要时刻保持对市场的敏锐。不管销售、市场、运营，还是产品、研发，都会涉及到这项工作，只是调研的目的和深度不同罢了，内容主要涉及宏观政策、市场环境、竞品分析、消费行为研究、营销策略研究等。

从下面这些招聘需求，我们可以发现用人单位对管理岗明确有这项能力要求。销售经理会去调研销售渠道、销售区域、销售价格等；产品会针对产品功能、产品指标、产品设计等调研；运营会去调研行业最新运营玩法、营销手段、营销策略等；研发则是去调研最新技术应用、竞品研发难度等。

对于大部分职场人来说，成为管理者几乎是必经之路，这也意味着我们要站在行业的高度去思考公司的发展和对策，站在行业需求链的角度去看企业所占市场份额，从而去调整战略布局、调整营销策略、构建技术壁垒等等。定期调研就是主要手段之一。

二、如何快速调研行业，助你求职晋升？

1.求职成功杀手锏

如果说简历是敲门砖，那么调研报告就是面试成功的临门一脚。

但面试准备时间只有几天，怎么才能快速完成一份针对性的调研报告呢？第一步我们需要明确调研目的，聚焦去解决问题。

举个栗子：如果你要应聘活动运营，那么你的调研目的就是提炼一套适合这个岗位的解决方案。大家一听解决方案，可能会感觉很复杂，其实没有那么难。既然你去应聘，肯定是有相关经验的，你不熟悉的只是这个行业或公司，那么就去找到你过往工作经验和这个岗位需求的结合点即可。

我画了一个导图来简单说明一下制作步骤。其实你需要做的主要包括三个部分：

1、行业分析（行业现状、发展历史、行业特点、商业空间以及竞争环境）；

2、活动运营分析（活动运营现状、效果分析、用户反馈、推广情况）；

3、活动建议（针对前面的分析提出你的建议）。

只要你把分析和思路呈现出现，给到一套你的方案建议，求职成功率就会大大增加。

不过要注意的是，报告的含金量必须要保证，否则很可能达不到我们想要的结果，这个环节我专门辅导过学员成功入职，更多细节欢迎与我深入沟通。

另外你也不需要每个公司都这么做，只需要在你特别想拿下心仪公司的时候花几天时间去做，通过这个过程你也可以更深入了解这家公司及所在行业的情况，可以为之后offer选择作决策参考。

2.升职加薪必备能力

虽然行业调研工作很重要，但实际工作中各部门都有主线指标和任务要完成，要同时兼顾，快速做完调研就变得很重要。

举个栗子，你要为公司产品做调研分析，怎么调研其实取决于你的目的。如果你是做前期项目调研，那么国家宏观政策、市场环境、行业竞品就要侧重分析；如果你现在是要针对某项功能进行调研，那么就侧重有这项功能的竞品去调研就好了；如果是想看整体盈利模式，那么侧重点又会去看竞品的财报、免费功能、付费功能等是怎么布局的。

可能有人会说我有哪有时间去做调研啊？或者哪有必要啊？但是如果你想要做管理，想要晋升，那么这种调研能力就是必备的，反过来，具备这种能力的人，往往在工作中表现更优异，更容易升值加薪，因为他们总是能提出更好的建议，而这不仅反映出他们对市场的洞察和敏锐，也反映他们对工作的认真态度和独立思考的能力。

所以其实一周能不能摸清一个行业并不重要，重要的是当下有什么问题是需要你通过调研去解决的，毕竟大部分人都不是专门咨询和调研机构，把大部分精力都投入在调研上是不现实的，以解决问题为导向去调研，反而更能锻炼职场解决问题的综合能力。

不仅如此，这种隐藏在冰山以下的能力是可迁移可复用的，对于个人成长也是一笔宝贵的财富。关于行业趋势的思考，也可以看下面这篇，希望可以有一点启发：

三、如何真正着手调研一个行业？

所以行业调研已经不仅仅是咨询机构的工作了，它已经是职场人必修的一项能力，对于我们每个人的求职晋升、职业发展和个人成长都有重要的作用，只不过咨询机构是系统调研和全面分析，对大部分职场人而言，能够针对某个问题快速调研，解决当下问题就已足够。

既然行业分析是非常重要的可迁移软实力，那么如何真正着手调研一个行业呢？

为了讲清楚这个问题，我单独花了1周码了4000字的文章，有余力的同学可以选择一个你感兴趣的行业尝试做一次分析。

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收到很多私信，问的最多的是关于职业规划，行业选择，竞品分析这块，专门给大家整理了进一步的详细资料：

1：5000+份行业分析报告。涵盖健康、医疗、短视频、电商、制造业、人工智能、区块链、医美、教育培训、快消、金融、游戏等行业报告，工作必备。

2：100+竞品分析报告。拿到一堆行业报告，不知道如何分析竞品也是百搭，真的是操碎了心，都有都有，竞品分析不知道这么做，都在这里。

3：快速职业定位指南。行业那么多，我该这么选？和20位500强经理人深聊，结合200+真实案例提炼的一本职业定位手册，帮助你快速找到职业转型的要点和方法。

因为问的同学太多，所以专门给大家整理成了资料，私信统一都不回复了。

想要的同学，欢迎到我的公众号「苏卡洛」免费获得，回复“行业”or“竞品”or“定位”，希望能对你有所帮助。

资料宝贵，整理不易，每天仅限10个名额。

最后，如果文章对你有帮助，希望你能双击点赞收藏起来，一是防止以后想看找不到，二是让我收到你的认可，鼓励我写出更好的内容来反馈大家，谢谢～

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我是苏卡洛，一个关心你未来的事业咨询顾问，12年职场经验，成功转型3次，从传统行业转行互联网，已帮助近200人找到职业方向和满意工作，入职有阿里、京东、知乎、B站、科大讯飞、跟谁学、新东方、VIPKID、高顿等公司。

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祝你找到坚定目标和满意工作。