目前（2017年）阿里巴巴在与亚马逊的全球电商竞争中处于怎样的态势？ 第1页

我发现有人比较规模看好亚马逊，有人比较利润率看好阿里巴巴，却很少有人看到本质的。

阿里的营业额是亚马逊的六分之一，利润却是三倍，这说明阿里的模式很先进吗？大错特错，因为阿里和亚马逊赚的不是一样的钱。

亚马逊主要模式就是一个传统超市的线上版本，赚的是买家的钱。通过提升商品覆盖率和完善买家服务来赚取商品差价。注意，赚的是买家的钱。（平台广告不是主营）

阿里呢？阿里从来不赚买家的钱（至少到目前为止，对买家都是倒贴的）。那你以为阿里的钱哪里来的？阿里巴巴赚的都是卖家的钱。通过抽成、广告等形式压榨卖家的利润空间；而同时把物流、售后等服务甩锅给卖家，平台却又集中管理这些卖家服务来保证服务质量。注意，阿里赚的是卖家的钱。

阿里这种模式，从阿里的立场看来确实非常先进。钱我赚了，活卖家（供应商）去干，干不好我就罚他们。阿里的职责只在管理和监督卖家。

至于阿里的模式是不是合理，我说一个例子。我2011年加入的阿里国际站，其实那时候整个中国的外贸就是开始下降的大趋势。这个趋势这些年越来越明显，大概是14年左右开始B类的交易额交易量都是逐年猛跌的形式。而同一时期，国际站的广告营收却是一个连年上涨的喜人景象。这事说起来有些奇怪，大趋势向下的时候，本应是增值服务的竞价排名广告怎么会反而更赚钱呢？答案很简单，增加广告的覆盖率，激活卖家参与程度，逼迫更多的卖家来买广告，否则降低他们的曝光度。（这事和百度干的竞价排名本质上是一样的）。在一个流量为王的平台上，没有流量意味着没有成交，所以卖家也被逼着投入。我曾经听过这样的卖家反馈，她一个月在国际站接的单量能有10w的利润，但是广告费有9w之多。大头都是被阿里赚了，对卖家来说这个平台开始变得食之无味弃之可惜。

阿里的模式不是不好，而是一旦它获得垄断地位做起恶来，没有任何东西能限制它。

“Alibaba的模式边际成本很低，利润率很高，它保障的都是买家利益，真正的对于制造业的发展和转型升级没有任何作用，它为中小企业着想的口号也是空的，它的目标是建立起大数据体系将来用营销和金融赚取中小企业的钱，当然它也很厉害建立起庞大的商业帝国。”——这里引用一下 bevis 的回答，说得很准确。

所以，阿里模式的本质，其实就是绑架卖家来开拓市场，用庞大的卖家和商品数量来打动买家，然后反过来用庞大的买家数量来吸引新卖家加入——等形成垄断之后持续吸血卖家，提升卖家之间的竞争。

同时马云对于售后和物流的态度是，不集中建设，而是将责任分散到各个卖家和快递公司，平台只是起到监督者和惩罚者的职责。连菜鸟也是想统合所有快递资源，做平台化的模式。所以做平台的好处就是把住入口，分赃大头，打击异己，保持垄断。当然，前提也是能形成垄断。

其实阿里巴巴国际站前几年就试图独自搞过“全球供应商”的项目，但是因为没有做到举中华之物力结与国之欢心，外国卖家（供应商）根本没法和国内的市场（买家）对接，没有利润又有超高的抽成，这个项目无疾而终。

现在如果马云要亲自进军国际市场，他手里有哪些牌呢？首先，是庞大的中国市场（买家）；其次，完善的经过考验的支付和信用系统（支付宝）。他唯一缺的只是国际卖家这一块（注意，阿里赚的是卖家的钱，所以阿里看来进军国外肯定是要外国的卖家，外国的买家不能直接给阿里带来新收入）。所以大家可以看到，马云跑到美国去，和3000多小企业主开会，许诺让他们都能和微软、亚马逊竞争，把产品卖给庞大的中国市场。

看着下面这些跃跃欲试的待宰羔羊，马总内心乐开了花，心想这帮傻X还真想成为亚马逊呢！你们是没可能了，不过你们倒是可以成为我的棋子，帮我来和亚马逊干。

看了这些，你应该已经明白为什么阿里国际化是把外国货卖到中国，而不应该是把中国货卖给国外。