一个人做电商,我先不说风险的事,就单从“店铺经营”层面讲,是非常辛苦、非常虐心的活,几乎跟驴差不多!!!
一般人,忍受不了这个寂寞、吃不了这个苦。
所以,在很多话题中,我就说过,我真心不建议新手们做电商、搞网店。
不是这行没前途、也不是这行赚不到钱,而是电商目前的氛围,骗子、垃圾人实在太多太多了,对卖家来说是一种非常大、非常大的伤害。
一些外行人、失败者、道听途说等群体的言论,你就当茶余饭后吹水就行了,千万别上头、也别焦虑。
别看他们一个个人设、经历等等光鲜夺目、非常体面,其实都为了你兜里那点钱。
其他营销号、大神们,我就不吐槽了,毕竟不熟。
但混迹知乎、小红书等平台的“照某酱(照某君)”这位大神,我们相识近五年,算的上知根知底、非常非常熟了。
他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营,他的“人设背景”到底是卖家、公司老板,还是……
带点脑子、用点逻辑,看完下面的截图,你就明白了。
图中选自“国家判决书”,说的很清楚吧?
(因“部分隐私”比较敏感,避免该大神再次投诉举报、导致封号,我暂时“技术处理”。)
2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职,截止至2020年5月11日,在我司从事“网络推广”工作,主要内容为:将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类,分发不同平台。
说通俗点,叫网络编辑;说好听点,叫自媒体运营。
这段近五年的网络编辑的从业经历,与“照某酱(照某君)”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”、“公司老板”基本搭不上边吧?
我先不说“卷款人间蒸发”的职业道德、人品怎样,就“杜撰经历、虚构人设”大肆鼓吹,你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。
具体案件详情,你看完《法院判决书》,心中自有分辨了!
是不是看完一身汗毛竖起?你要是交完钱,能学到什么?能找到他的人?
我明确告诉你,知乎里99%都是这类货色。
感兴趣的同学们,问问你崇拜的大神们,看他们敢不敢正面回答你?
1)你是公司法人呢,还是股东?
看看营业执照、公章、股东背书,全都明白了。
2)你们公司业务是培训,还是其他?
看看公司主营范围、看看他们办公场地及仓库,全都清楚了。
3)你是运营,还是纯粹的讲师?
看看公司网店是C店、还是天猫及京东,看看团队几人、问问利润核算,几乎摸的清。
4)你骑的是小黄车呢,还算开宝马?
看看行驶证、日常出行,几乎全懂了。
5)你的资产停留在100万呢,还是1000万?
看看他的住宅、房产、存款,几乎假不了。
6)你的公司在哪,能不能上门喝口茶?
找个当地的朋友,上门看一看,几乎都知道了。
7)跟你学,如果发现你的经历、人设都是假的,能不能全额退款?甚至起诉你诈骗?
……
你把这些都和大神说一遍,看他敢不敢正面回答?看他像不像忽悠你交钱一样的态度,积极配合你?
你准备交大几千学习,总得知根知底、找得到人吧?
来看看这个话题下,有多少大神跟我一样,晒出个人信息、公司信息、地址等等石锤论证的。
我敢承诺、我敢保证,我的一切都是真实可查,绝无虚假。
老铁们,互联网的水太深了、太恶劣了,不论是你们想学习、还是我们正儿八经搞分享赚点烟钱,实在是非常恶心。
当你决心做这个事、想赚钱,就必须意识到:不止赚钱,不简单、不容易外,还有很多坑在等着你。
作为前辈,我重点说明:“做电商”的本质,就是“做生意”;既然是“做生意”,先别急着学这学那,而是让自己有个大致的“运营思路”,然后根据“思路”去学习、摸索。
一个人的脑子一团浆糊,毫无目的性的学习“选品”、“上架”、“刷单开车”等等,大概率下,成功率都很低。
不信,你可以看看整个知乎上,我所说的那些常提问的新手群体,几乎就是这么个“走一步看一步”的状态。
就像在家炒个菜,总不至于学着开火,再看一眼怎么放油、再看一眼怎么放盐……
所以,一个创业者,不是单个方面的技能,而是整个“全局思维”,这就是操盘手与助理的区别。
俗话说:不谋全局者不足谋一域。
既然想在“电商有所建树”、或“赚点钱”,那就以“创业者”角度,好好琢磨这几点:
一、电商平台都有哪些模式?
比如:综合性电商(淘宝/京东等)、社交电商(微信/拼多多等)、内容电商(小红书等)、直播电商(抖音等)等等,只有了解“模式”才有针对性选择。
二、我适合哪一种电商模式?
比如:我文笔好,适合内容;我粉丝多,适合直播;我会拍小视频,适合抖音;我是厂家,适合拼多多;我是经销商,适合淘宝、京东;我啥也不是,适合淘宝。
三、我是否理解了生意结构?
比如:任何生意都需要店、产品、顾客,换算到电商也一样,我适合开什么店?我卖什么产品能赚钱?我以哪种高性价方式推广?
四、我是否了解平台的规则?
比如:在每个平台做生意,第一就是了解规则、掌握趋势,避免实际经营中掉坑。
五、我是否熟练后台各入口?
比如:开个实体店,必须熟悉消防通道、电表水闸等位置,电商也一样;越熟悉,在实战中就越能体现工作效率。
六、我卖什么产品能赚到钱?
比如:不要盲目选品,适合别人的并不适合你;所以,结合“自身条件(时间/精力/能力/资金等)”,卖什么产品可以最大概率赚到钱。
七、我要如何布局产品梯队?
比如:店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。
八、我要如何提升产品竞争?
比如:新店新品,必须重视“基础优化”获得“基础流量”,如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。
九、我要选择哪种引流技巧?
比如:shua单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等等,每种技巧的常见操作及注意事项是什么?底层逻辑又是什么。
十、我要如何理解竞争规则?
比如:关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等,都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。
十一、我要如何申报平台活动及策划?
比如:618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么?如何策划活动方案提升效果等等。
十二、我要如何“分析数据”调整优化?
比如:常见数据名词是什么?为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高,分析哪些数据、优化哪些细节等等。
十三、我要如何制定店铺方案、计划?
比如:店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等,清晰的思路、明确的目标,才会更有信心。
当你一步步了解、理解、掌握上边的运营框架,并能够灵活运用“每个细节点”,你就会跟我一样认为:做淘宝、就是做生意,并没有那么高深莫测。
一些新手入门的精品课,可以从公众号“花和尚聊电商”看一看,图文并茂、通俗易懂,更重要的是完全免费、绝无套路。
当“学习认知及态度”没问题时,那就选择适合自己的学习方式。
如果,你自认聪明、执行力强、身边也有交流圈子,那么百度也好、淘宝大学也罢、自媒体也行,互联网的资讯足够让你学习、摸索、实践。
上述,是免费学习中,最具性价比的方式。
我当年就是这样从“运营助理”一路爬到“运营总监”,吃过很多苦、走过很多弯路、更掉过很多坑后,自认为时机成熟,我才创了业。
那么,我必须提醒你:互联网免费资讯中,含金量最多70-80%,甚至有些营销号连50%都没有,这需要自己甄别、思考、试错、交流、总结。
毕竟,没谁会无偿的、免费的将自己试错累积的经验,毫无保留的分享。
我如此,未来的你也会如此。
我的经验之谈,切记:闭门造车、自我摸索,是世界上最笨、最慢、效果最差、最没有性价比的成功方式,没有之一。
因为,新手你的认知程度中,无法判断互联网资讯中,哪些技巧早就过时了;
因为,你的社交圈子中,很难获得哪朋友无偿的、实时的帮助你、引导你;
甚至,因为你的伸手党、白嫖的行为,别人有意让你试错。
所以,如果你不想浪费太多的时间、消耗太大的人力、试错太多的资金,找个培训机构是最高效、最直接、最有用的方式。
前提有两个:一、你确实想在电商有所建树;二、找到一个靠谱的培训机构。
不论你选择怎么学、在哪学、怎么做外,我们无非拼几点:
说来说去,做任何生意,也都是如此。
道理很通俗,不论创业、打工,只要与“赚钱”相关的事,都离不开这些“鸡汤逻辑”。
静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有的课程。
原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。
《零基础学淘宝》选品测款、上架优化、补单开车等实战干货,看这一篇就够了!
我表态:从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习,更不会套路你们加微信。
你确实需要、我正好专业,如此甚好、彼此共赢!
如需“淘宝运营”精品视频及解决方案,可“值呼”付费咨询。
不闲聊!