教培行业的一线老师给何去何从？ 第1页

放心吧，不会失业的，我建议你们转到互联网其他项目上来，关注我一下，我会持续给你们说说。

①短期内，K12和素质教育赛道没有红利！调整期内，一切的红利都是投机，不具备任何长期价值。鼓吹某教育赛道（除政策明确支持的如:职业教育）有红利的，要么脑子不好，要么心眼儿不好。

②小型K12机构，依靠转短视频、转MCN生存和盈利都是有可能的，但是不绝对，但成功概率1%，能力模型，团队基因都是硬伤。需要专业化指导，这里需要我们这帮人插手了。

③如果大批量名师跑到短视频平台讲学科类内容，过火了，照样会被管制。个体老师做做小体量的知识付费，赚赚辛苦钱还有可能。大集团批量操作，必然over。

④K12教育集团，最大的挑战是主营业务全面被限制，失去增长空间。解决方案必然是围绕根本的商业模式进行调整，任何换汤不换药的做法都是短期保命的策略而已。

⑤艺术、体育类、书法、绘画，或艺体综合体短期看上去是安全的，但预言一下，一是未来必然竞争更激烈了，二是竞争激烈后或如果K12大佬们集体扑进去搞，也会被管制。

⑥聪明的资本不会再碰这些赛道了，侥幸融一轮两轮都没有意义，毕竟不是所有投资机构都是一流的，但融来的钱花不好了都不是投资，是负债。

⑦本质上，大家面临的都是赛道或商业模式的调整，还是要选择和自己、团队基因匹配的事情，或者是有进化能力的团队。这句话说短了就是句废话。

⑧剩下的机构，资金监管一条就会改变掉教培行业过去30年的盈利模型，顺带改变的就是销售模式，原来大家的现金流主要靠两三个顾问拿名单打电话每月成交个几十万业绩，以后营销模型必须调整。枪炮战争时代，射箭技术再好的人都会被淘汰。

⑨我不保证信息流、自媒体、私域运营能救命，但无论如何，一定要试试。我们公司的新人，好多是新闻、中文、英语专业转型来的，很快上手后，月收入过万了。短期有利于把名单变成用户资产，中期有利于优化营销模型，长期有利于调整商业模式，是大小机构、转不转型的最优选。

⑩私域不是流量，私域是人和人的关系。流量的核心是人，要做的是稳固和长期。关系的核心是利他和价值。任何工具都不是流量，任何工具思维认知不够的，都做不好流量。

最后，流量也是慢钱，需要深耕，不是一天两天的事，你要是问我能不能马上赚大钱，我只想拉黑你，你别问我了，我怕你给我搞事情。目前我们还在做盲盒小程序，也是蓝海项目。其实就怕你飘，耍啥都好，互联网上钱到处是，不过也要有命花。

带你了解下：

1、信息流广告是什么？大家只知道SEO不知道信息流，说说信息流与SEO关系
2、信息流广告从业者要求是什么？
3、从事信息流广告需要了解哪些基础知识？
4、从事信息流广告需要哪些技能？

关于信息流广告是什么，如果你是第一次看到的话，所谓信息流广告，就是把广告放在原有内容信息中出现。区别于搜索竞价广告，更加自然。如果从流量角度来看，都是获取流量一种方式。如果是做比如像百度信息流，在用户意图词这块跟SEO选定需求关键词有一点相同。

信息流广告的从业者要求？

说实话，我们这行的要求真低，很多技术学院毕业了也在做，工资都已经几万几万的了。不是吹的，是真实的，放下工资条给你们看。我是本科生，入行更加上手快。

信息流广告投放那就是烧钱买流量呢，而SEO主要还是搞搜索免费流量为主。

所以，我们要转型之前，要先了解下当下行业对于信息流广告要求是什么？其实，这个很简单，一般在招聘网站上就可以看到要求做消耗。可是消耗究竟咋做？二是上面要求都要本科学历，我有这个学历我还干啥SEO呢？

是啊，那些技术要求都可以学，这两个硬性指标感觉很难。但我在这里想说，消耗这个东西其实都是由小到大的。至于学历，你可以找那些学历要求不那么高的，如果你真的成为这块投放牛人了，别人还是会找你的。

反正做信息流还分优化、投放、运营，基础的敲门砖就是你的“执行力”！一般而言，教培转型的人，执行力不会差的。

从事信息流广告需要了解哪些基础知识？

如果你真想转型从事信息流广告投放，你需要了解以下基础知识：

①信息流平台有哪些？现在网上的信息流广告平台有很多，包括今日头条、广点通、 百度信息流、凤凰新闻、网易新闻客户端、UC、陌陌、 一点资讯、 趣头条、新浪扶翼等等。

②信息流广告投放流程有哪些？一般信息流广告投放流程是先了解平台属性及账户开好，然后是是创意策划素材准备，第三是信息流广告投放设置（定向、时间、出价等），第四是落地页优化。

从事信息流广告需要哪些技能？

1、善于学习的能力

我认为，学习能力在做好信息流广告投放必备能力。不怕你不会，就怕你不学！

比如我自己转做信息流投放时候，是有一定的基础的，因为我从银行跳过来的，吃苦耐劳，有学习能力。我还是从0-1学习头条、广点通、百度等信息流投放规则和技巧。除此以外，最好的学习就是去研究学习同行优秀的投放素材。

比如，那个时候我投头条效果总是不理想，我们老板说，最好的学习是借鉴，你先去看看同事成功投放的广告大致是什么样的。当你转型到这个行业，只要你不是唯一，都有你学习的对象哦。

2、信息广告投放思维

这个也非常重要。我们做SEO的思维是什么，就是用户找信息，而信息流思维刚好想发，是用信息找人！只有真正弄懂信息流广告的特征，才真正有可能进入这行！

3、文案能力

文案能力是做信息流投放的基本能力，创意与着陆页它是转化的关键点与基础。文案能力不是说写些多炫酷，多文艺，是需要找到用户痛点，是具有逻辑的文字表达能力。

另外，对于人性把控有点研究更好。因为你知道写什么样的文案更容易吸引人点击。实在不行，用能力1，先去学习好的文案怎么写的。

4、沟通交流

做信息流广告投放，不管是投放前期，还是投放中，或者投放后都会涉及到与其它部门沟通交流，与人打交道，就需要有沟通能力。

举个简单例子，比如你要做图，做视频，别人做出来并不是你想要的，所以前期就要沟通好。再比如投放中要改素材，投放后要数据统计，需要技术人员支持什么的等等。

——————————————————————

以最近的各地的水灾为例，任何站在岸上的呼喊、痛哭、建议也许都是无力的。

躬身入局，下水救人。

我们希望这些积累下来的教培行业转型的认知，能够帮助到这个领域真正的长期主义者。

我们总要经历一段漫长的过往，才能够区分什么是“欲望”，什么是“梦想”。

欲望会在清晨醒来之后的沐浴中消散，又在目睹摩天大厦、宝马香车时重新升起。

而梦想，却在你走出几步被击倒之后，依然照耀在面前，让你咬牙、含泪却依然翻身爬起，继续追逐。