你是真不懂酒的外行还是在这忽悠别人呢?
华茅?
不都是用来做茅台的配货酒么?
卖华茅,唯一赚钱的就是一级经销商,因为可以配货正经的飞天茅台,然后向二级经销商做渠道倾销。
为啥标准价格1499的53度500ml的飞天茅台,到市面上普通人能看得到,散装再篇页一瓶也要2800,一箱的要3200一瓶,怎么成箱的更贵呢?因为没人拿单瓶送人,都是一箱一箱的送。
而且这3200一瓶也是便宜,为啥?因为你在市面上找,正常的单瓶的都是3800起步,我所谓的普通人能看到那种3200的,那也是要和上面经销商有关系的才行,但至少也也是稍微费劲点就能找到关系卖的。
那为啥是这个价格呢?因为茅台酒厂配货,其他单品品牌一起卖给经销商,你不买我的华茅我就不给你飞天茅台。所以这个一箱3200的价格是经销商配货计算后的价格,也就是配货的酒在经销商那根本不值钱,他还要找专门的仓库存放,还要考虑物流,这还不能随便放,这是高度白酒,还要考虑防火和运输防破损的问题。这还是一级经销商的利润,再加上二级经销商,再到终端销售上,就变成了3800起步了。
就这也不贵,毕竟你要开瓶真拉菲可不止这个钱,而中国的高端宴请,白酒茅台是必需品,外国名酒,再贵也不上档,国情,你懂得。
市面上买茅台的,基本都是宴请或者礼品需求,自买喝的极少。而茅台配的几个单品呢,呵呵,没有国酒的牌子,抱歉,送礼你拿不出手,宴请呢也上不了档次,还tm不如五粮液硬通呢。所以虽然华茅标价很高1299,仅比茅台的1499便宜200块,但在终端降价都没人要。
在一级经销商那,华茅就是个填头,而且华茅的拿货价……一级经销商都不指望这酒赚钱,赔钱卖出去都赚大发了,因为成本都算到配货的那些飞天茅台上了。
也正因为茅台品牌的调性,旗下的其他单品不能随便卖低价,这样只会稀释茅台的品牌度,得不偿失,只能把其他单品也做成精品。
但茅台的高价是有其特殊成分存在的,这是特殊国情,说白了就是官方只认这个牌子的酒。其他单品,脱离了茅台的光环,官方不认,民间没有官方带动,自然更不认,带不起来就…………
而且茅台自家也完全没有想要带动起来。毕竟飞天一年就那点产量,想要多赚钱,只能卖别的酒,可别的酒又会稀释茅台的品牌……于是干脆配货卖,标价我也做很高,定位仅次于茅台,比市场上第二贵的还高,说白了就是坑经销商,经销商也不傻,最后都做成本到茅台上,最终转嫁给消费者。
那为啥不能直接把茅台抬价?还是国情,你让官方花5千一瓶去买酒做国宴?这奢侈浪费的不合适吧?
所以你说你有稳定的华茅酒源?
要么你就是个刚刚入行的冤大头,被上级经销商骗了拿了一大堆华茅堆仓库卖不出去还在那好奇:为啥茅台酒厂的酒没人买呢?
要么你就是个黑心经销商,配货的茅台赚了一份钱后,再想要把华茅找个下家转手再赚一波。