本人有稳定的茅台旗下品牌“华茅”金色1299和典藏版1w两款酒，如何找销售渠道？ 第1页

你是真不懂酒的外行还是在这忽悠别人呢？

华茅？

不都是用来做茅台的配货酒么？

卖华茅，唯一赚钱的就是一级经销商，因为可以配货正经的飞天茅台，然后向二级经销商做渠道倾销。

为啥标准价格1499的53度500ml的飞天茅台，到市面上普通人能看得到，散装再篇页一瓶也要2800，一箱的要3200一瓶，怎么成箱的更贵呢？因为没人拿单瓶送人，都是一箱一箱的送。

而且这3200一瓶也是便宜，为啥？因为你在市面上找，正常的单瓶的都是3800起步，我所谓的普通人能看到那种3200的，那也是要和上面经销商有关系的才行，但至少也也是稍微费劲点就能找到关系卖的。

那为啥是这个价格呢？因为茅台酒厂配货，其他单品品牌一起卖给经销商，你不买我的华茅我就不给你飞天茅台。所以这个一箱3200的价格是经销商配货计算后的价格，也就是配货的酒在经销商那根本不值钱，他还要找专门的仓库存放，还要考虑物流，这还不能随便放，这是高度白酒，还要考虑防火和运输防破损的问题。这还是一级经销商的利润，再加上二级经销商，再到终端销售上，就变成了3800起步了。

就这也不贵，毕竟你要开瓶真拉菲可不止这个钱，而中国的高端宴请，白酒茅台是必需品，外国名酒，再贵也不上档，国情，你懂得。

市面上买茅台的，基本都是宴请或者礼品需求，自买喝的极少。而茅台配的几个单品呢，呵呵，没有国酒的牌子，抱歉，送礼你拿不出手，宴请呢也上不了档次，还tm不如五粮液硬通呢。所以虽然华茅标价很高1299，仅比茅台的1499便宜200块，但在终端降价都没人要。

在一级经销商那，华茅就是个填头，而且华茅的拿货价……一级经销商都不指望这酒赚钱，赔钱卖出去都赚大发了，因为成本都算到配货的那些飞天茅台上了。

也正因为茅台品牌的调性，旗下的其他单品不能随便卖低价，这样只会稀释茅台的品牌度，得不偿失，只能把其他单品也做成精品。

但茅台的高价是有其特殊成分存在的，这是特殊国情，说白了就是官方只认这个牌子的酒。其他单品，脱离了茅台的光环，官方不认，民间没有官方带动，自然更不认，带不起来就…………

而且茅台自家也完全没有想要带动起来。毕竟飞天一年就那点产量，想要多赚钱，只能卖别的酒，可别的酒又会稀释茅台的品牌……于是干脆配货卖，标价我也做很高，定位仅次于茅台，比市场上第二贵的还高，说白了就是坑经销商，经销商也不傻，最后都做成本到茅台上，最终转嫁给消费者。

那为啥不能直接把茅台抬价？还是国情，你让官方花5千一瓶去买酒做国宴？这奢侈浪费的不合适吧？

所以你说你有稳定的华茅酒源？

要么你就是个刚刚入行的冤大头，被上级经销商骗了拿了一大堆华茅堆仓库卖不出去还在那好奇：为啥茅台酒厂的酒没人买呢？

要么你就是个黑心经销商，配货的茅台赚了一份钱后，再想要把华茅找个下家转手再赚一波。