知道沉没成本这个概念不?
当你费劲巴拉的,花费高昂的金钱和时间代价——尤其是时间代价——完成了一件事情的时候,你的沉没成本会告诉你,你投入的方向是唯一的选择。
稍微偏一下题,为什么很多商户,比如山姆会员店喜欢收会员费?
是因为真的缺这几个钱吗?
要知道收会员费和提高商品售价,对商户的利润率影响并不大,无非是朝三暮四还是朝四暮三的区别。
商户不可能指望客户是傻子,白送会员费给你。
或者说,客户缴这笔会员费,是因为他计算过,缴会员费会对自己的消费更有利,而不是对商户更有利。
而商户虽然在每件商品的销售上损失了一点点利润,但它却通过会员费锁定了更多的消费。
那么,为什么要收会员费?
因为要制造沉没成本。
客户有了沉没成本,就会更忠实于这个商户。
更忠实于商户,就会带来更多的消费。
对商户来说,单价虽然低了,但是客源稳定,总的销售规模上去了。
去美国这个也是一样的道理。
把美国换成欧洲日本等等,情况也都是一样的。
不管混的怎么样,你都不会乐意白白浪费你先前的投入。
反过来,如果中美之间象欧洲的申根区(申根国家之间人员自由流动)那样,那么也就不会存在去了就不想回来的问题了。至少难度没那么大。
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