在不靠人带的情况下，实习律师怎么努力从什么都不会逐渐到上手律师工作？ 第1页

所谓什么都不会的小白实习律师，是开局；

逐渐上手律师工作能够独立办案，是结果。

怎么做才能尽快从开局到结果，怎么样才能尽可能缩短这个过程，我个人认为主要是从以下几点着手。

律师前期成长过程中，主要学习内容分为两方面：客户关系，办案能力。

客户关系又可以分为客户挖掘、客户接待与维护、客户管理；

办案能力又可以分为法律适用与事实归纳能力、办案常识、类案解决经验、与办案机关沟通的技巧等。

这么一分是不是明朗些了？

一条一条讲。

一、客户关系

（一）客户挖掘

这是实习律师最容易忽略、最喜欢敬而远之的领域。

原因无他，就是单纯觉得自己离客户挖掘还远。自己实习期是来好好学习的，好好学习办案，就想单纯学办案子，其他的不想接触。不知道有多少人在刚出校门时是这种心态？

但这一条反而是律师行业实践中最重要的，因为这是律师的生存之本。没有案子，谈什么办案？没有案子，谈什么办案技术？岂不是滑稽？

退一步讲，即使刚入行时不去想这些，迟早有一天实习律师、授薪律师也会迎来独立，独立之后的案源从哪来？到那时候再想，来得及吗？

酒香不怕巷子深？车到山前必有路？

别做梦了。

马上就六十万律师了，客户凭什么来找你呢？

青年律师挖掘客户，就那么几条路，都快被知乎上的答主讲烂了，读书、写作、分享、所内合作、异地合作等等，真正有心的年轻人会知道该怎么做，也确实能搞到案子赚到钱，这篇文章里我就不废话了。

下午要开庭，闲下来再继续更，有愿意看的点赞或者评论告诉我一声，不然老感觉自己在单机。

开完庭了，继续更。

（二）客户接待与维护

客户接待与维护分为两部分：客户接待、客户维护。

1.客户接待

青年（实习）律师最常遇到的窘境就是：接待当事人经验匮乏，不知道该怎么接待当事人。

要么是知识储备上和办案经验上应付不来当事人，要么是气场上压不住当事人，再不然就是报价上无法让双方满意。

造成这种窘境的原因很多，归根结底最重要的一点是：接待当事人太少了。

实习期，师父不可能让你独自接待当事人，有些师父甚至根本不带徒弟接待当事人。作为实习律师刚上路青年律师的你，有没有足够的当事人用来练手，怎么办？

不接待足够的当事人就没有经验，没有经验就接待不好当事人，这似乎是个死局。

怎么办？

其实也简单。利用所有与潜在客户沟通的机会，尽可能多接待当事人，积累接待经验。

举个例子。

司法局经常会组织律所举办一些普法活动，或是讲座、或是咨询台、流动咨询岗。这种公益类的活动，一般没有回报，最多管你个盒饭，导致很多律师、实习律师不太热衷。我个人认为，实习律师在实习期应该珍惜这种机会，面对面接待那些遇到常规纠纷的老太太、老大爷。如果顺便能帮他们把问题解决掉，那就更好了。

在我国，能把小区、街道那些蹭咨询的老头老太太应付过去，并且让他们满意的离开，这说明你的接待能力足以应付80%以上的当事人了。真的，我不开玩笑，有兴趣的可以体验一下。

在这个过程中，对自己解决事情能力和概括能力也是一种锻炼，能够让你在最短时间内找到最主要的争议焦点。

除此之外，还有网络咨询的线索挖掘、回复、引导成案等等，也是另一种形式上的接待当事人。

2.客户维护

客户维护分为：诉讼案件办案过程中对当事人（客户）关系的维护，法律顾问等非诉类服务过程中对当事人（客户）关系的维护。

诉讼案件中维护客户关系，主要是对客户心理预期进行合理化引导，积极履行各项委托合同义务，维护客户合法权益，这些不用多说。最主要有一点要注意，要对客户有所防范，不要全盘相信客户陈述，牢记“当事人当时是人”这句话。

非诉类业务的客户关系维护，相对会更复杂些，工作成果留痕、工作可视化、工作方式的调整、与企业内部法务的沟通、合理归责和风险防范，等等。

这些技能不是一朝一夕能掌握的，没有人敢说自己擅长维护所有类型的客户，大家都是在一步一步的摸索，慢慢来呗。

（三）客户管理

当你逐渐成长起来，案件量会增加，同时经办的案件也会越来越多，这时候，就涉及到客户管理的问题了。客户管理其实是一种资源的管理，在分类的基础上，针对不同情况，看是否能挖掘出更多的客户需求。这项工作单靠律师个人很难完成，一般是以律所为单位进行全面的客户管理。据我所知国内很多大所在这项工作上都下了不少功夫，碍于篇幅笔者不再多言，各位可以多去研究。

二、办案能力

（一）法律适用与事实归纳能力

如果把做律师类比为打游戏，那律师成长过程便是打怪升级的过程。而法律适用与事实归纳能力，就是律师升级过程中的经验条。这类能力，只能通过大量办案、接待当事人来锻炼。

那没案子怎么办？

也简单，多听讲座，多看实务书籍，多研究大律师的办案手记、大律师的辩护词，多向律所同事请教、讨论。

现在互联网基础设施及其发达，青年律师想要强化办案能力及庭审技巧，要善于利用网络工具。

比如庭审直播网。

举个例子，我日常办刑事案件比较多，那我就格外关注刑事领域各位大咖的办案情况。想跟他们学办案又没机会，怎么办？

那就去看他们的庭审直播啊。徐宗新、朱明勇、徐昕、王飞等名律师大律师，很多庭审都公开了，慢慢看呗。

（二）办案常识

我加了不少同行群，有不少同行经常会在群里问一些看起来很小白、很简单的问题，甚至在我看来应该算是办案常识的问题。这些东西，可能没有系统成文的攻略教你速成，主要是依靠办案过程中的点滴积累。想要尽可能不漏怯，尽可能去掌握更多的办案常识，该怎么做？

也简单，把那些你本就忽视的东西捡起来多看几遍。

还是拿刑事案件举例。

没有办过刑事案件的人拿到刑事案件肯定是一头雾水，会见需要什么材料？每个阶段应该做什么？当事人的朋友能不能作为委托人？等等问题。

这些问题，你找别人问，碰见我这种热心的可能就回答了，碰见那种爱装逼的，人家可能还要嘲讽你啥也不懂就敢办案。

那怎么办？

很简单啊，把《刑事诉讼法》、全国律协《律师办理刑事案件规范》通读两遍，你问的大部分问题的答案都在里面，最起码能解决你90%以上的疑问。

（三）类案解决经验

这一部分，其实也是对律师类案解决能力提出的要求，当事人找到你肯定希望你有处理类似案件的经验，这样才能更好的处理他的案件。那么，你如果没有类案处理经验，还想接下这个案子怎么办？

也很简单，读判决书。

去裁判文书网，把对应罪名（案由）的最近三年全国范围内的判决书拉出来个三五百篇，一篇一篇读，看别人怎么质证，发表哪些辩护意见，边读边做笔记。我敢保证，你读个200篇后就知道这类案子该怎么做了。后续办案过程中针对一些细节问题随时微调即可。

（四）与办案机关沟通的技巧

这一部分跟接待当事人类似，主要考验待人接物的能力。主要也是靠办案过程中慢慢积累。如果实在没底，那就搜一搜类似的讲座，我印象中类似《如何有效地与检察官沟通》、《如何有效与侦查机关沟通》等等线上讲座现在市面上有很多，随便听个几场，心里大概就有谱了。剩下的就是那一个个案件去慢慢磨练，形成自己的风格。

最后聊两句心里话。律师这行业，其他哪里都好，就一点，太特么焦虑。不光你我屌丝律师焦虑，大律师、各位光鲜的律所主任也焦虑，无非大家焦虑的点不同罢了。

适当焦虑有助于我们事业发展，过度焦虑会影响身心健康。每天睡不着觉干瞪眼，也不是个事啊。

最重要的，还是调整心态，慢慢来。这职业是个大后期职业，只要前期能沉住气，总有超神的一天。

与君共勉。

（已完结）