你的个性签名是什么？有什么故事吗？ 第1页

以自身为案例

因为不是时间规划大师，规划来规划区最后还是，以轻重缓急为工作方针展开各项工作

9.21号晚上7点半在加班~~

一、登陆VC后台（自营供应商后台）

1、商品待办

• 驳回商品：商品详情页有问题会被驳回，如果不及时修改产品会被下架（为啥说这个因为我前段时间就是详情违规了，第二天修改后晚上就被系统下架了，差不多过了三天才重新上架，有多伤大家自己体会）
• 驳回主图：京东的主图要求比较严格：主图除LOGO(高度150px*宽度250px)区域外,不允许有任何文字、腰带、边框、牛皮癣、明星，促销请使用系统腰带
• 驳回销售属性：销售属性有问题会被驳回
• 单品资质异常、驳回：商品资质驳回，字面意思目前还没遇到过

2、售后客服待办，我们公司中差评都是运营回复的

• 差评待回复：认真回复
• 中评待回复：认真回复

3、订单待办

• 待送货订单：入仓的产品还未入仓会在这里提示
• 待取货订单：销售不好的产品系统会下退货单，会在这里提示有多少
• 厂直待办，这个一般是大品牌用的多一些，或者企业客户大批量采购才会用到
• 违规待办，字面意思

以上是上班开始需要检查的工作

二、日报表

1、日报表包含

• 成交GMV：整店成交金额
• 快车推广费：整店快车推广费
• 购物触点推广费：整店购物触点推广费
• 海投推广费：整店海投推广费
• 京东毛利计算：导出昨天销售数据进行计算
• 店铺利润计算：回款金额-推广费-成本、税票扣点-平台扣点=店铺利润

2、推广明细报表

• 快车推广费：整店快车推广数据
• 购物触点推广费：整店购物触点推广数据
• 海投推广费：整店海投推广数据
• 例：通常都以 展现数、点击量、点击率、总费用、平均点击成本、总订单、总金额、总加购、转化率，通常都是以这些数据为准

3、店铺活动排期统计，例

• 8月1号-8月3号 参加满减300-30活动（供应商承担100%）
• 8月5号-8月7号 闪购（通常都是九折）
• 8月9号-8月9号 满300-30优惠券

4、单品统计

• 单品流量拆分
• 单品数据总和
• 单品关键词排名

5、类目成交统计

• 以三级类目来统计成交数据
• 访客数、成交单量、成交金额、转化率、客单价
• 这个表可以分析出每个三级类目具体成交情况，发掘没有发掘到的好款式或者可以增加投入的三级类目，客单价也很重要具体自己思考

6、盘货

• 京东八大仓，全国库存数量把控，库存周转天数，是否需要补货，做了自营后对产品库存和供应链认知更深刻了
• 采购单，需要采销审核的（一个月也就三次左右），入仓之前需要和公司采购先协调库存问题（库存多了容易周转高，低了容易断货，刚做的运营肯定会在这里难受个把月）

以上就是每天需要做的报表

三、调车

• 新计划3-7天调整一次（关键词/DMP/创意图）
• 老计划2-4天调整一次（关键词价格/DMP）
• 每天需要调整的就是推广费用，以及根据当天的转化调整
• 转化高，花费多，调整上限
• 转化低，花费多，调整时间段折扣
• 转化高，花费少，调整时间段折扣
• 转化低，花费少，观察最近七天的数据决定是否要调整（长尾款经常会遇到这个情况）
• 观察创意图点击率高低，观察同行销售更高的创意图

四、竞品表

• 很多人会疑问，竞品表为啥不合上面的日报表一起做？
• 做竞品表的时候是思考最多的时候，因为我看到的是竞品最近三十天的数据哪天数据异常哪天增量特别多哪天突然没量了，一目了然，做竞品表最大的好处就是能更清楚自己在什么位置应该朝那个方向去做！

五、客服聊天记录

• 差不多三五天或者一周看一次，主要是咨询量较少

六、分析数据

• 日销售
• 日推广
• 单品库存
• 竞品库存
• 竞品补货周期

七、分类对接

• 仓库：产品送货时间（入仓的时候每天基本都会对接）
• 上级：季度计划，月计划（不是每天对接大部分基本是个把月对接一次）
• 采购：产品库存深度对接
• 客服：促销信息，注意事项，活动信息等等

其他的事情基本都是琐事

处理比较难处理的售后、和设计协调店铺装修、详情页优化、主图/创意图、详情页文案优化

可以每天写流水日记一样的记录工作事项，这样有助于优化工作中的不足以及避免遗漏某件重要事情。

依我看，无论靖康之耻还是土木堡之变，都远远不如：满清朝廷被八国联军打得屁滚尿流、火烧圆明园、慈禧太后和光绪皇帝弃京逃窜、然后签订种种不平等条约那么耻辱；

都远远不如：甲午海战北洋水师全军覆没，还得接受日本索赔四亿两白银那么耻辱。

何以见得呢？

因为无论是有靖康之耻，还是有土木堡之变，华夏汉人的宋朝、明朝照样还在领先世界；

可是满清遭到了这两次奇耻大辱，却只能使满清越发贫穷落后，越发不齿于人类，越发沦为世界超级大笑柄。

蛮族入侵满清僭主，直接造成了中国的停滞落后，满清也因此尝到了沐猴而冠、自作孽的苦果：被西方弯道超车之后，屡遭人家的降维暴揍，只好奴颜婢膝、没完没了的给人家割地赔款。

这跟冷兵器时代华夏先民因为先进，而时常遭到落后蛮族的觊觎、抢掠、甚至僭主，可说是天壤之别。

冷兵器时代，遭蛮族入侵而灭国的伟大文明，何止华夏汉人？

事实上，世界N大文明古国，除了华夏皆被蛮族所灭，唯有华夏独存至今，这已经是世界之最的伟大个案了。

至于原因嘛，洒家早已想通了：

冷兵器时代，只有那些有能力长期定居的族群，才可能建立顶级文明程度的国家。世界N大文明古国，皆是因此产生。

越高度文明，便越是富裕；越是文明富裕，便越能长久定居。

可是，从国家安全角度而言，越是文明富裕定居，便越是蛮族进攻的固定目标。

正因为文明、富裕、定居，所以才成了大有油水可捞的固定目标。

这跟流动性土匪强盗，为啥都喜欢去抢多年定居的富家大户，是一样的道理。

而且越高度文明的族群，就需要动员越多的人力物力，投入到与作战无关的组织系统。

这样就大大降低了整个民族的战斗力。

比起蛮族全民皆兵的自发型社会组织结构，人均战斗力肯定要差得远。

为什么，野草的生命力，远远强于人工培育的庄稼？

为什么，黑猩猩的力气，是人类的两倍？

想到这些就会明白：越高度文明的族群，就越会弱化抵御侵犯的天然本能。

这就是冷兵器时代的高度文明，所必然会付出的代价。

那么多伟大的文明古国，都亡于蛮族之手，就是充分的铁证。

再加上大一统秦制，这个中国特色历史循环的根本因素。

每当一个朝代循环到了即将崩溃的时候，不是农民大起义改朝换代，就是给蛮族提供了乘虚而入的机会。

但即使付出再大的代价，文明总得有人创造吧？

若是全人类各个民族，都像蛮族那样长于破坏短于建设，哪会有今天这样文明现代的世界？

好在华夏汉人总能【驱除鞑虏恢复中华】，所以世界N大文明古国，其它皆被蛮族所灭，唯有华夏独存至今。

而华夏民族最争气的是，所有打败过华夏的，最终又都被华夏打败或灭掉。现在中华之国亦然健在，而他们的国家大都永远灭亡，永无恢复之日了！

所以提醒某类族群，别总是津津乐道于华夏被谁谁谁打败过，更应该想到，谁谁谁被华夏给“驱除鞑虏”了，给消灭了，给打残成弱小民族了，永无恢复之日了。

当然，我也从不否认，在中古冷兵器时代，以骑马射箭为生产生活方式的游牧民族，的确也因此具有了得天独厚的天然军事优势。

十几万蒙古铁骑竟能横扫半个欧亚大陆，那是游牧民族天然军事优势的巅峰之作。

这个问题直到近代，才被农耕民族最终解决了。

就在中国因遭蛮族入侵满清僭主而致严重落后的同时，农耕文明出身的西方，依靠近现代达到的科学技术，得以完成了农耕民族对游牧民族天然军事优势的终极大逆转！

现在，不仅农耕文明出身的欧美大国，能把任何游牧民族打出排泄物来；

就是驱除鞑虏恢复中华之后、仍在为满清时代所致的贫穷落后而埋单的华夏汉人，也能把任何胆敢来犯的游牧民族打出排泄物来。

由此可见，仅凭天然军事优势烧杀掳掠的民族，只能得意于一时；

擅长劳动与创造的民族，才能笑到最后。

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我个人的感觉，看电影其实是一件比较私密性的事儿，尤其是好电影，我历来就是自己一个人看，如果呼朋唤友，往往因为志趣不一等容易产生干扰。电影对于我来说，就是一个独自面对奇异瑰丽世界的封闭空间，而在这个空间中，能够引起波澜的，无疑对我来说，是一部好电影，希望对你也是。

《老无所依》：一个孤独冷酷的杀手，一场势均力敌的较量，一个不知所谓的电影名称，一场看后也难以言说的情感，如果不反感轻微致郁，建议观看，不会浪费你的时间。