诸葛亮是怎样进入刘备集团权力中心的？ 第1页

诸葛亮
181年 出生
197年 爹死，叔父死，和弟妹来投奔荆州刘表
207年 刘备三顾茅庐
208年 赤壁之战
赤壁之战时期，诸葛亮已经是刘备的主谋士了。
也就是说诸葛亮从认识刘备，到进入权利核心，只用了一年时间。
而桃园三结义是184年，刘关张在一起已经24年。
这种空降经理直升副总裁的事情是非常不寻常的。
是什么让诸葛亮能如此迅速的和关于张飞同帐议事呢？

我们只需要说说，诸葛亮加盟刘备时的背景，就能立刻明白了。

当时荆州的地方势力是以庞、习、黄、蒯、蔡为首的家族所把持

198~207年
诸葛亮师从水镜
诸葛亮娶了黄家黄承彦之女“黄月英”
大姐嫁给了蒯家蒯良的大儿子蒯祺
二姐嫁给了庞家的庞山民为妻
诸葛亮的丈母娘是蔡家蔡讽的长女
诸葛亮的丈母娘的幺妹是荆州牧刘表的老婆
诸葛亮与庞家庞士元交好，被水镜并称为伏龙凤雏。

诸葛亮的姻亲关系里，荆州地区5大家族占了4家，还占了个荆州牧刘表。黑白两道通吃。

刘备集团呢？20几年颠沛流离，当时正寄居荆州。赤壁之战时，刘备的直属部队仅1万人。
他不过是个顶着皇叔名号的个体户啊。
如果你自己开个要死不活的小公司，里面突然请来这么个太子党，不把他放在核心决策中心，难道还让他去基层历练两年不成？

什么“臣本布衣”，也就大牛随便自谦一下，后人们居然还当真了。。。

========6月23日更新【警告】下文很长==========

下文主要针对武侯粉坚信【诸葛在出仕前没有任何资本】的论调，一家之言仅供大家作为历史参考。

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先破个题“诸葛亮是怎样进入刘备集团权力中心的？”
诸葛亮是个不世出的英雄，
但问题问的是“进入”而不是“站稳”，所以这段讨论诸葛亮进入权力核心的钥匙是什么，他是通过什么让自己如此迅速的展露头角。
更具体一点，我们讨论的是207年三顾茅庐~208年赤壁之战这段时间前后的事情。
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好，在开始我的论述之前，我需要先说说重要的史料来源陈寿《三国志》。
1，陈寿是编史的史官，而不是记史的史官。
三国志是目前所有史料里面最接近史实的一本书，但也需要有选择性的接受。
陈寿233年生，大约280年开始著《三国志》，就算他12岁开始读书记史，他在对公元245年前发生的事情，取材只能旁征博引结合道听途说后进行“编辑”，而不是常规史官的“记录”。
所以难免出现“颇从简约,犹时载浮讹,罔尽机要。——《史通》”。

陈寿《三国志》不仅记载不全，其史料框架也只能算基本属实，
陈寿文采很好，特别会讲故事，他经常在史实的基础上添加细节、脑补对话，其内容的细节常有"自相吞噬"，
在通过“记录”成书的《汉史》中的都没有的情节，在他的魏书中经常冒出来。
（夫汉之董卓，犹秦之赵高，昔车令之诛，既不列于《汉史》，何太师之毙，遂刊于《魏书》乎？兼复臧洪、陶谦、刘虞、孙瓒生于季末，自相吞噬。）

陈寿经常脑补对话，
比如192年王允与仆射士孙瑞密谋诛董卓时，让吕布做内应。这件事情很可能是真的，但密谋的对话内容，40年后出生的陈寿是不可能知道的。陈寿为了书写效果强行加台词【布曰：“奈如父子何！”允曰：“君自姓吕，本非骨肉。今忧死不暇，何谓父子？”】
又如《先主传》第一句，【先主少时，与宗中诸小儿于树下戏，言："吾必当乘此羽葆盖车。"叔父子敬谓曰："汝勿妄语，灭吾门也！"】陈寿出生的时候，刘备都死10年了。刘备毛孩时候说的话，谁记得？谁记的？有人能记得父辈在儿童时说的话么？
这种不可考的私人对话在《三国志》个人物志里面海量出现。

所以我们采选史实时：
历史框架可以认为基本真实，
历史细节有待商榷，
历史人物公开对话需要存疑，
历史人物私下对话更需要加倍存疑，
历史人物的心里所想完全则是他的个人杜撰。

2，陈寿编史夹带私货，并没有按照“贵真实，不虚美，不隐恶。”的原则。
陈寿毕竟是晋臣，行文中有显著回护的部分，另一方面他的文章里有着强烈的“以史为鉴”的暗喻；
不是我一个人说他写的历史有当时的政治正确的因素，
《史通·直书篇》说“当宜、景开基之始，曹、马构纷之际，或列营渭曲，见屈武侯，或发仗云台，取伤成济，陈寿、王隐咸杜其口而无言。”
《三国志裴松之注》“按三国虽历年不远，而事关汉、晋。首尾所涉，出入百载。注记纷错，每多舛互。其寿所不载，事宜存录者，则罔不 毕取以补其阙。或同说一事而辞有乖杂，或出事本异，疑不能判，并皆抄内以备异闻。若乃纰缪显然，言不附理，则随违矫正以惩其妄。其时事当否及寿之小失，颇 以愚意有所论辩。”[
陈寿三国在历史上一直被正统史官质疑，我这里不多列举。

同时在修史的时候，他加入了很多真善美的内容，尤其在强行加的台词里面，经常出现显著的政治倾向。虽说有史鉴的意义，但也算夹带私货，强行输出价值观。
《晋书陈寿传》“梁州大中正尚书郎范頵等上表曰：“...臣等按故治书侍御史陈寿作三国志，辞多劝诫，明乎得失，有益风化。..."

3，晋书所述陈寿有意贬损诸葛，此事不真。
“或云丁仪、丁廙有盛名于魏，寿谓其子曰：“可觅千斛米见与，当为尊公作佳传。”丁不与之，竟不为立传。寿父为马谡参军，谡为诸葛亮所诛，寿父亦坐被髡，诸葛瞻又轻寿；寿为亮立传谓“亮将略非长，无应敌之才”，言“瞻惟工书，名过其实”，议者以此少之。”《晋书陈寿传》。
这里为了证明陈寿给诸葛家族泼脏水，专门加了一个不给米就不立传的“或云”。
“或云”基本等同于“网友爆料”，如果因为晋书就认定诸葛比三国志描述的更好，这很不负责任。

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说完陈寿，开始正式开摆刘备和诸葛亮的小基情。
首先，我们需要回答第一个问题“刘备46岁的CEO，为什么非要三顾茅庐去找从没见过的诸葛亮。”。
三顾茅庐这件事我有点疑问。
刘备当时是什么人？年近半百戎马一生，手下数千人，过着刀口淌血的日子
诸葛亮当时是什么人？小刘备20岁，在南阳耕了10年的地。没有战功，没有著作，从没见过刘备。

当时刘备守新野城，诸葛亮躬耕在襄阳城附近（注：刘琦住在襄阳城，跟诸葛亮关系很好，他俩住的不会太远）。两地隔着60几公里和一条襄江，大约120里地，刘备去找一趟诸葛亮，骑快马单程至少6小时。刘备来回跑了3趟。（注1:三国最著虎豹骑追刘备一昼夜行三百里。注2：三国演义中描述前两次去是隆冬，最后一次是开春，私以为比较可信。）。
两个根本不在一个面位上的人，是什么让这样一个大英雄，这么执着的非要见一个小青年不可？
“求贤”是可以的，但是身份地位阅历如此不对等的求贤，刘备之前没有过，刘备之后也没有。
如果没有强烈的“非你不可”的动机，这种行为只能用“冥冥之中神的指引”来做信仰注解。

【这里说个插曲，《魏略》鱼豢记录的是诸葛亮自己去找的刘备，而没有提到徐庶举荐的事情。而《魏略》比三国志成书要早，是陈寿著书时的重要参考史料。因为“三顾丞于草庐”是明文写在可考据的出师表里面，所以陈寿没有采纳《魏略》而沿用了三顾茅庐的典故。
但徐庶出现在诸葛亮传里非常突兀，这个角色就好像是专门为了举荐诸葛亮而设计的；之后徐庶老妈被抓，就去侍曹了，整个三国志再无提起。是裴松之用魏略补齐了徐庶的生平。
然而，算是徐元直举荐诸葛亮为真，举荐过程也需要说到刘备心坎上，才能让刘备这么执着。】

那刘备去找诸葛亮的时候心里到底在想些啥呢？
我们来聊聊刘备当时的处境，
184年，刘备23岁，镇压黄巾有功封为安喜县尉后被贬，后又被启用为高唐县令，被盗贼打跑
191年，刘备30岁，投奔公孙瓒，被曹操打败
194年，刘备33岁，投奔陶谦，后接手徐州
196年，刘备35岁，吕布偷袭下邳，回来救援路上被袁术打败，刘备向吕布求和回到下邳。
197年，刘备36岁，吕布打下邳，刘备败
198年，刘备37岁，投曹操领豫州，又被吕布打败
199年，刘备38岁，和曹操煮酒论英雄，被曹操吓跑打回小沛
200年，刘备39岁，曹操亲征刘备，败逃投奔袁绍
201年，刘备40岁，被曹仁打败，投奔刘表。
直到这里，刘备40岁之前，各种败各种跑，终于到了刘表帐下，算是住下了。
但是，刘表虽然很好的招待了刘备，却完全不信任他。给了他几千人扔到新野，做抗曹前线（炮灰）去了。
207年2月曹操跟袁氏死磕乌桓，许都空旷。刘备要刘表去偷袭许都，刘表都不肯。
曹操当时也担心刘备会偷袭，郭嘉都能拍着胸脯说，刘表不可能信任刘备。可见连曹魏都能知道他俩不和。

201年~207年，刘备在新野呆了6年，也没啥事儿天，白天哥仨斗地主，夜里被窝干老婆，207年还老来得了刘禅。
刘备已经46岁了，好不容易等到一个好机会，刘表还不让他去。要是再窝在这里，基本上就要一直养老了。中年危机，你说他慌不慌？
207年9月，曹操平了北方，下一个收拾的肯定是刘备啊。他慌不慌？
同时，刘表还重病了（208年病死）。虽然刘表不信任自己，但也算厚待。现在刘表眼看着要挂，自己的保护伞也要没了。你说他慌不慌？
刘表死前想废长立幼，问了一下刘备的意见。刘备反对。这一反对不打紧，得罪了刘琮的母家荆州豪族蔡家。搞的蔡瑁和蒯越要杀他。你说他慌不慌？（《三国志·先主传》的注引《世语》）

我们来总结一下，刘备去找诸葛亮之前，他是个什么状态。
46岁不得志的一个老头儿，拖着一个刚出生的娃。
打了一生败仗，投奔刘表还不被待见，
好歹刘表厚道，给了自己一个落脚的地方，结果刘表眼看着要挂，未来不知道怎么办。
选继承人的时候还站错队，得罪荆州两大豪族，搞的人家想取自己性命。
曹操还随时会杀过来跟自己算总账。
打算豁出去拼了，结果手下就只有千号人。

他现在的核心矛盾不是求贤谋天下，大冬天没事跑个100多里地去登录诸葛亮，扑空只当是逛街了，反正闲着也是闲着。
而是应该托关系找路子给自己破局。否则别说立足之地，就是连身家性命都难保。

他先要想办法缓解蔡蒯两家的矛盾，他直接去找人估计是被砍的。所以他需要在蔡家的姻亲里面找个说客，刘表和黄承彦算说得上话的。刘表解决不了问题，而黄家是荆州豪族里面的大户，黄祖是荆州二把手，刘备要搭得上话，几年前就被重用了。
诸葛亮是黄承彦的女婿，诸葛亮的大姐又是蒯家长子的老婆，诸葛二姐是庞家长子的老婆。而丈母娘又是刘表妻蔡氏的大姐。
诸葛亮又恰好是个没出仕的年轻人，公关难度显然比直接找几大家族族长来的容易。如果能说服他给自己做说客，轻能缓解现在杀身之祸，搞的好一点还能攀上一个豪族的关系，让自己多安稳几年。刘备是吃过豪族的甜头的（糜家）。
（这里提一句，《魏书》里面记载，刘表有意将荆州让给刘备。但是荆州被几大豪族把持的，刘备就算要接手荆州，同样需要诸葛亮来游说各家，否则位置坐不稳。所以即使这段记载为真，也不影响上面的结论）
于是207年冬天，刘备连续两次去拜访诸葛亮扑空，来年二月第三次拜访诸葛亮后成功，才有了三顾茅庐。
这样的时间线，才能解释刘备和诸葛亮在荆州共同呆了6年没动静，在207年发生了这么多事情之后，如此强烈的拜访诸葛亮的动力。

所以第一个结论：刘备去找诸葛亮，是为了借诸葛亮的关系网给自己的身陷囹圄解围。（如果存在徐庶举荐诸葛亮，也需要徐庶用诸葛亮有强大的关系网来说服刘备的）

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然后，我们要解决第二个问题“刘备见到诸葛亮时，他们究竟说了什么，能让诸葛亮进入核心决策圈”。

他们见面说的什么，非常重要。诸葛亮对刘备说的话，就是刘备对董事会说的话。
刘备当时没有封地，也不是君王（顶多算是个边缘产品线的总监，连VP都不是）。大部分追随他的人，是仰慕他的德行，或等着跟他一起建功立业的。其中有的20年沉浮不离不弃，有的刀口淌血出生入死，有的甚至倒贴赔钱给他供养军队。这样一帮人的功绩和恩义，是刘备20几年来屡战屡败支撑到现在根基。
他这个时候要给公司引入一个二把手，事管理层序列重大变更，尤其这个二把手是没有战功和工作履历的小青年，刘备必须尊重团队成员意见的。

来我们看看当时明确有记录的，刘备帐下的人都是谁：
关张没必要再说了；赵云也不说了，他明年才能救后主，现在还是小喽罗。
孙乾，顶级公关，当初被曹操打的走投无路，孙乾说服袁绍收留，又败，又说服刘表收留。基本上刘备两次走投无路，靠的是孙乾一张嘴皮子起死回生。
糜竺糜芳，大金主。跟着刘备10几年，连妹妹都嫁给刘备。刘备这么多年的钱粮军饷，糜家赞助是大头。
简雍，也是牛逼公关。跟刘备年轻时就认识，四处游说，虽然目前功绩没有孙乾大，但平时要钱要饭的事儿，他也没少干。荆州期间的功劳没有太多记录，之后他干了件超牛逼的事情，足见其能力。刘备入蜀攻成都，简雍用两张嘴皮子，就把刘璋劝降了，刘璋都没说等我考虑两天，直接跟简雍坐车出城归降。“璋遂与雍同舆而载，出城归命。”

实际上，团队成员的强烈反对也确实发生了。
“关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”羽、飞乃止。”
“无复言”，说明这种反对声不止一人不只一次。
诸葛亮这种小弟级的人强行插入，这帮大功臣面十分不满叨逼叨了很久。
这种情况下刘备力排众议，看起来很豪爽，吸纳诸葛的心意很坚决，简直是明君识良臣的千古佳话。
但他这种强行修改序列，破坏安定团结的行为，和他当时需要有人支持的处境非常不符。

前面说了，刘备是打算让诸葛亮给自己解围，而不是给自己找个副总裁。那诸葛亮要说服刘备给自己这么高的职位，就一定不是隆中对中的三分天下的画大饼。否则刘备不可能说服团队成员。
【注，隆中对为假作，在史学上的争论很多，主要由以下观点：
1，没有史料记载隆中对，而陈寿三国志所述诸葛亮见刘备时“因屏人曰”，对话内容肯定不可能为外人所知
2，刘备当时危急存亡，手下的兵卒不到万人。诸葛亮扯的哪些三分天下，过于宏大，非常之夸夸其谈。不可能打动刘备。
3，战争的根基不是谋略，而是人和钱。诸葛亮一个穷鬼，根本不具备图谋天下的立场。
（现在公司里面经常出现一些宏大而不接地气的策划方案，跟隆中对基本上是一个意思）】

那他们究竟讲了什么呢？我也来开个脑洞。
假设我去参加面试的时候，如果要增加议价能力，我们会先做一些功课。
在简单自我介绍之后，先分析对方公司的产品优势和劣势，然后描述我自己的经验/资源能帮助对方解决什么问题，已经解决问题的具体步骤。
诸葛亮毛经验都没有，他就只能说资源。而诸葛亮在当时最大的资源，就是关系网。

诸葛亮先描述了刘备的处境，然后告诉刘备哪些关系线条是可以拉拢的，哪些关系是可以维护的，哪些是需要警惕的。
估计还要说说各大家族之间有哪些不和可以利用一下。两位继承人估计也各有站队，如何去拉拢另一拨人。
说完这些，刘备基本就脱困了。
然后诸葛亮还应该祭出了一些超预期的规划，诸葛亮的目标不止于帮刘备摆脱眼前的苟且，而是诗和。。。不对，是整个荆州，乃至益州。
他根据自己的关系网，制定了一系列拉拢豪杰，削弱荆州豪族的策略；同时制定安抚民心，修养经济的方针，能让刘备真正的掌握荆州控制权。
刘备跟诸葛亮聊过之后，不仅心中的石头落了地，而且收藏在内心深处的野心也被唤醒。
诸葛亮基于自己的资源和刘备的优势，谋划了先借力打力再过河拆桥的一个庞大的逆袭方案。

刘备说“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”这里刘备为尊反而是鱼，孔明为下反而是水。
孔明只有这么谈，才能让刘备说出这样的话；也只有这么谈，才能让刘备说服董事会。

不要觉得我把诸葛说的这么工于心计是在刻意黑化他。
诸葛亮常为《梁父吟》，
“一朝被谗言，二桃杀三士。
谁能为此谋？国相齐晏子。”
诸葛亮用梁父吟中的齐晏子来勉励自己。诸葛亮善谋，还乐谋。他这么多年憋大招，等的就是这一刻。

所以第二个结论：诸葛亮描述了如何利用自己的关系网，通过了刘备的面试。

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最后，我们要解决第三个问题“208年事态骤变，诸葛亮又是如何应对的”
208年可能很多人没有概念，但如果说到建安十三年，应该就有人不陌生了。这是风云变幻的一年。
这一年打乱了诸葛亮不管是陈寿的“隆中对”还是我的脑洞所说的所有计划。

第一个骤变，诸葛亮刚加入刘备阵营，黄祖就被孙权给杀了。
之前刘表长子刘琦和诸葛亮关系很好，立幼子刘琮之后，他一直询问诸葛亮怎么保证自己的安全，诸葛亮怕得罪荆州豪族而一直不肯说。
刘琦上屋抽梯，把诸葛亮关在一个小楼里，说“现在上不见天下不见地，你跟我说了没人知道”，诸葛亮便告诉他逃离襄阳。
黄祖死后，诸葛亮关系网中黄家线条中的老大死了，但刘琦随后去接任了黄祖的江夏。

第二个骤变，刘表一死，曹操就来了，刘琮就不战而降。
前面说到，刘备之前反对立次子刘琮。当曹操打过来的时候，蔡瑁蒯越胁迫刘琮直接投降了曹操，刘备屯兵樊城全然不知。
直到他抵达宛城的时候，才发现这个事情，便不得不继续南下逃亡。
经过襄阳城时经过一段诡异的故事，襄阳城就有10万老百姓带着钱粮跟着刘备一起往南逃。

（“过襄阳，诸葛亮说先主攻琮，荆州可有。先主曰：“吾不忍也。”乃驻马呼琮，琮惧不能起。琮左右及荆州人多归先主，此到当阳，众十余万，辎重数千两”
我说这里诡异的点在于，
1，刘备当时只有数千人兵甲，即使把刘琮给打下来，曹操还没走，也拿不下荆州。何来“荆州可有”。
2，下马叫刘琮，刘琮吓得不敢动。既然没有打襄阳，刘备如何下马见到刘琮俱不能起？
3，琮左右归刘备好理解，为啥能众十万。整个荆州人口不到百万，相当于10分之1的人口要跟着刘备。
4，刘琮已经投降，曹操大军压进是来受降的，要打也是打刘备，10万老百姓没有跑的必要。
这里陈寿主要表现刘备仁义。
但是在我看来，战争时期，人口和辎重都是及其重要的生产资料。这十万人如果不是精密的策划和组织，应该是组织乡勇对抗曹军，而没有理由跟着只有几千的小部队逃亡。所以我个人认为这诸葛亮有计划的战略物质转移。纯粹个人看法，不影响论点）。

刘备带着这10万人的大部队，被曹操5000骑兵追上，于是他们一行10几人，丢下辎重和妻子跑到夏口。
眼看穷途末路之际，遇到了之前诸葛亮的好友刘琦，迅速组织了关键性的军队1万多人。联合东吴对抗曹操，于是有了大名鼎鼎的赤壁之战。
战后，回到荆州，刘琦病死。诸葛迅速游说荆州地区豪族，推举刘备为荆州牧。
孙权看到刘备是被推举的，认为荆州豪族是站在刘备这边，故有“权稍畏之，进妹顾好”。
随后，诸葛亮拜军事中郎将，算是过了试用期。

从史料上，
当时局发生骤变时，诸葛亮的盆友圈里能找到帮他东山再起，力挽狂澜的伙伴。
当赤壁结束之后，诸葛亮可以迅速与荆州豪族达成合作，稳固战果。
至于在战时，诸葛亮出了什么良策，《三国志》和《裴注三国》中均没有描述。反倒是周瑜传里面，描述了公瑾献火计的细节。

最后总结一下：
诸葛亮在出仕前，关系网是他最重要的资源.
刘备三顾茅庐，是因为他当时身陷囹圄，诸葛亮有资源来帮他脱困。
刘备和诸葛亮第一次对话，诸葛亮以自己的关系资源，为刘备画了一张美好的饼。
当时局发生重大变故的时候，诸葛亮能通过自己关系资源，迅速调整策略，绝处逢生，借力反击，力挽狂澜，稳固战局。

很多武侯粉宁可相信他出仕前没资本。而我觉得这句话不管是今天还是2000年前，都不成立。
任何一个天才都需要被发现、被认可的过程。如果这个过程过于离奇和浪漫，则必然有原因。
诸葛亮是国士无双，我无异议，但这个世界并不存在主角光环，更没有天降之人。