为什么小学旁边的文具店能一直开 15 年都不搬走？是小学生的钱很好赚吗？ 第1页

不是因为小学生的钱好赚。

是因为他们知道实体店小卖部的核心是什么：在合适的时间让合适的商品出现在合适的地方卖给合适的人。

天时地利人和全都占齐了，他们能不持续生存吗。

所以他们卖的是啥？是老师规定要带，但一时半会难以找到的东西。

我这旁边也有一个文具店。老师一说要包书皮，立马他们就有大把书皮，一到教师节，就有大把的鲜花，老师一说不准送花，文具店立马改成了卡片。数学老师今天白天一说要准备小方块作为教具明天带上，文具店立马就变出来了这些东西。

如果你有一个小学生，你就会知道，老师永远会突发奇想，突然袭击的，要求大家明天立刻带上一样你根本来不及找到的东西，而这个时候你还在上班，还正在被经理批得焦头烂额。回头你家小子找你要东西，你怎么办？

而这个文具店，永远能够神奇的，在当天，弄到老师规定要带的，明天必须带上的东西。

所以，小学文具店，是给家长提供极大方便的百宝箱，能做到这一点的，基本都能长期生存，赚的是家长的钱，是给家长提供方便，而不是赚小学生的钱。

不用，真的，不用主要考虑赚小学生的钱。

我孩子学校门口那家文具店，看起来十平米左右，长长窄窄的，中间一排货架拦了以后，两个人并排都走不进去，然而，这家店，每天上、放学都门庭若市。

遇到开学季，基本就是打都打不散的家长，进都进不了的门，家长抢购作业本那是店家抬出箱子来摆在路边让抢的。

学校某天要求带椅子进校，总有家长忘了，文具店那边买一个。

红领巾到校门口忘了，买一条。

水彩笔，买一套。

其他的诸如学校要的古筝指甲，根本就是严重损耗品，一套35元，总有孩子上一次课扔一副，两次课下来就要重新买。

就你以为小店卖的是品质，不，就是对抗的人性。

一个学校数千师生，不可能每个人都整整齐齐不会遗忘，所以，小卖店卖的就是你日常可能会用到的东西。

这样的小卖店，学校正门口有一家，学校后门口有三家，每家生意都很好，每家都十年以上。

学校正门口这家店，夫妻两口子开的，早上学校都还没开门，店就开了。

这家店临城市主干道，周围好几家同样大小的店铺，包括小型超市、小服装店、小照相馆，估计都因为房租原因，来一波走一波，走一波来一波。

照道理学校门口的小超市生意不会差，小孩喜欢的冰淇淋、饮料、小零食都有，且周围没有同类竞品商店，但是这居然没撑过半年，可见这地儿的房租非常可观。

然而这家小小的文具店，一待就是十多年，小朋友都送走了好几波。

这家文具店几乎什么都能买到，不管学校里要教什么奇怪特别的东西，需要什么奇怪特别的教具，去他们那里问一句就有了。

上一次让我震惊到的，是他们抬出了小观察盒装的活！体！蜗！牛！

真的太牛了，我家小妞放学没有提到那段时间在教观察蜗牛，老师的通知群里也绝没讲小蜗牛的事，小店知道了。

一个小盒加一只蜗牛15元，路过的小孩都欢腾了，家长们自然不甘落于人后，于是一年级的小朋友，80%左右都在他们那里买了蜗牛。

这生意经，真是绝了。

15年算什么，如无特别事项，感觉能开到天长地久。

如果不是关系户，那就是本地自家的门头，不是承包租赁的那种。

城市里以关系户居多，乡镇以本地自家门头居多。