律师行业，无人脉无存款的新进律师，如何创收30万？ 第1页

谢知乎邀请。

既然是新晋律师，那我推断你应该已经有执业证了，而不是实习律师。

创收30万这个问题，其实不难，但是说容易也不太容易。

至少，如果你想的是今天一穷二白，明天30万大案上门，基本不太可能。但是如果像这个回答下面一些阴阳师的说法，劝你闭上眼睛、盖上被子睡觉，阴阳怪气嘲讽后辈，我认为也过了，因为才30万元的目标，完全是有可能醒着做到的（比如我第一年就做到了）。

创收和年限有关，但又不完全取决于年限，我认识的律师，有十几年都没有跨过50万这个门槛的，也有执业第一年创收200万，第二年1200万的。

创收这件事，需要两方面的实力，加上一些运气。

其中，所谓两方面的实力，一是专业水平，二是营销手法。

所谓专业水平，就是解决法律问题的能力，体现在诉讼上，就是你能把案子打赢，体现在非诉上，就是你的安排能确保未来的案子打得赢。在这方面，年轻律师未必比年老律师更劣势，因为虽然年老律师的经验丰富，人脉广，但是年轻律师可以展现自己学历高、基本功扎实、对案件上心。尤其是对案件上心。现在很多当事人也清楚，老律师收下案件之后很可能不会自己办，而是丢给自己手下的年轻授薪律师办理，偶尔问一问；那么如果年轻律师展现出专业的一面，又对案件上心，很多当事人会直接选择年轻律师，没有中间商赚差价，买家少花钱，卖家多赚钱，案子还办得更好，何乐而不为。

所谓营销手法，就是把“你能让案子打赢”这件事传播出去，至于传播方法，八仙过海各显神通。在医院、法院门口发传单、名片也是营销，开讲座、作报告也是营销，内向的律师可能更适合写文章，外向的律师则更适合到展销会、行业交流会上去露脸（不过这也不是绝对的）。

插入补充一点：“有能力让案子打赢”绝对不是“包赢”，你品品。律师不得“包赢”，也不应该“包赢”。如果“包赢”，就涉及到虚假宣传和违规承诺的问题了。

所谓运气，就是你有没有在机缘巧合的情况下遇到赏识你、信任你，有法律需求，又不差钱的客户。如果遇到了，一个案件收费破百都有可能。而且往后你就会一战成功，百战扬名，案源逐渐涌流。如果没有遇到，可能会辛苦一点，从小案件积累，今年不够30万，明年坚持尝试。